Guide
Un guide de création de campagne Sponsored Products réussie destiné aux nouveaux annonceurs
Tout ce qu'un nouvel annonceur doit savoir sur Sponsored Products, de l'éligibilité au lancement.
Commencez à utiliser Amazon Ads pour présenter vos produits et créer des campagnes.
Si vous n'avez pas suffisamment d'expérience, contactez-nous pour demander à bénéficier des services gérés par Amazon Ads. Des seuils budgétaires minimum s'appliquent.
Créez des publicités au coût par clic afin d'aider les clients à trouver vos produits sur Amazon.
Si vous êtes un nouvel annonceur à la recherche d’une solution pour atteindre plus de clients sur Amazon, Sponsored Products est un excellent point de départ. Ces publicités vous permettent de promouvoir des offres de produits individuelles auprès d'acheteurs qui parcourent et découvrent des articles à acheter sur Amazon. La création de votre première campagne Sponsored Products ne prend que quelques minutes, même si vous n'avez jamais fait de publicité auparavant.
Prêt à faire vos premiers pas ? Ce guide vous présentera les étapes à suivre pour lancer avec succès votre première campagne Sponsored Products avec Amazon Ads.
Vérifier les conditions d'éligibilité
Pour faire de la publicité, vous devez posséder un compte vendeur professionnel ou fournisseur et avoir des produits dans une ou plusieurs des catégories éligibles. Pour l'instant, nous ne prenons pas en charge les produits pour adultes, les produits d'occasion ou remis à neuf, ni les produits des catégories fermées.
Vos produits doivent également être éligibles à l'offre en vedette. L'offre en vedette est l'offre affichée sur une page produit avec un bouton « Ajouter au panier » ou « Acheter maintenant ». Une caractéristique clé du site web Amazon est que plusieurs vendeurs peuvent proposer le même produit. Vous pouvez donc être l'un des nombreux vendeurs qui sont pris en compte pour l'emplacement de l'offre en vedette.
Pour plus d'informations sur la manière d'augmenter vos chances de remporter l'offre en vedette, consultez notre page d'aide ici.
Veuillez noter que les produits et les fonctionnalités peuvent ne pas être disponibles dans toutes les marketplaces.
Définir vos objectifs
Avant de créer votre première campagne, il est important de savoir quels sont les objectifs commerciaux que vous souhaitez atteindre grâce à la publicité. Établir vos objectifs à l'avance vous aidera à choisir les produits pour lesquels faire de la publicité, à décider de la manière dont vous souhaitez structurer vos campagnes et à mieux analyser vos performances.
Objectifs communs :
- Améliorer la visibilité de la marque ou des produits
- Générer du trafic vers les pages produit
- Améliorer les performances de ventes
Pour déterminer vos objectifs, demandez-vous si vous essayez d'effectuer les opérations suivantes :
- Booster les ventes d'un nouveau produit
- Améliorer les ventes de produits peu performants ou faire de la place dans votre inventaire
- Générer du trafic vers vos pages produit
- Améliorer la visibilité de la marque
Identifier les produits pour lesquels faire de la publicité
Pour atteindre vos objectifs, vous devez vous assurer de promouvoir les bons produits pour votre marque. Lorsque vous décidez des produits pour lesquels faire de la publicité, tenez compte de la tarification et de la disponibilité des produits pour vous assurer que votre publicité s'affichera. Gardez à l'esprit que si vos produits ne remportent pas l'offre en vedette ou sont en rupture de stock, votre publicité ne s'affichera pas.
De plus, assurez-vous de remporter l'offre en vedette au taux le plus élevé, idéalement 90 % ou plus. Si vous êtes un vendeur, vous pouvez vérifier votre taux de l'offre en vedette dans l'onglet « Rapports » de Seller Central. Cliquez sur « Rapports d'activité » et, sous la section intitulée « Par ASIN », cliquez sur « Ventes sur la page produit et trafic par article enfant ». Là, vous pouvez trier par « pourcentage d'offre en vedette » afin de trouver vos ASINs les plus performants.
Il est préférable de chercher une offre en vedette au pourcentage élevé associée à un nombre élevé de sessions sur la page produit. Il s'agit de vos ASINs consultés les plus fréquemment.
Suivez ces instructions lorsque vous décidez des produits pour lesquels faire de la publicité :
- Vérifiez si vos produits affichent l'offre en vedette. L'offre en vedette est une fenêtre automatique qui apparaît en haut à droite d'une page produit, au-dessus du bouton « Acheter maintenant ».
- Proposez des prix compétitifs pour vos produits. Les acheteurs peuvent être plus enclins à cliquer sur votre publicité, et finalement à effectuer un achat, si vous proposez des prix abordables pour vos produits.
- Assurez-vous que vos produits sont en stock. Vos produits doivent être en stock pour être l'offre en vedette et être éligibles à la publicité.
- Sélectionnez des produits ayant reçu des commentaires client positifs. Faites de la publicité pour des produits ayant au moins cinq commentaires client, avec une note de 3,5 étoiles ou plus.
Vérifier vos pages produit
Lorsque des acheteurs cliquent sur votre publicité, ils sont redirigés vers votre page produit. Une page produit contenant des informations détaillées et de qualité peut augmenter vos chances de réaliser une vente. Vérifiez votre page produit pour vous assurer qu'elle contient :
- des titres informatifs et faciles à lire. Nous vous recommandons de créer des titres d'environ 60 caractères. Être concis contribue à garantir que votre nom ne sera pas tronqué dans vos créations de campagne Sponsored Products, ce qui contribue à apporter aux acheteurs une vue précise de ce qu'est votre produit ;
- des images de haute qualité. Lorsque les clients naviguent sur votre page produit, les images peuvent vous aider à capter leur attention et les informer sur ce que vous proposez. Incluez au moins quatre images affichant votre produit sous différents angles, mettant en évidence les détails et fonctionnalités importants et montrant comment il peut être utilisé ;
- des informations pertinentes et utiles sur les produits. Ajoutez au moins trois listes à puces pour donner aux clients un aperçu clair des principales caractéristiques de votre produit, telles que ses contenus, ses utilisations, ses dimensions, ses considérations opérationnelles, sa classe d'âge, le niveau de compétence requis ou son pays d'origine ;
- une description détaillée du produit. Rédigez un texte court et attrayant qui décrit en détail les avantages, les utilisations et la proposition de valeur de votre produit ;
- des termes de recherche pertinents. Les termes de recherche aident les clients à trouver votre produit sur Amazon. Il est important d'ajouter des mots qu'ils peuvent utiliser lorsqu'ils recherchent ce qu'ils veulent acheter. Essayez d'inclure des mots génériques qui couvrent les principales caractéristiques, les matériaux, la taille et l'utilisation de votre produit.
Comprendre les publicités Sponsored Products
Les publicités Sponsored Products vous permettent de promouvoir des offres de produits individuelles auprès d'acheteurs qui parcourent et découvrent des articles à acheter sur Amazon. Vos publicités peuvent s'afficher en haut, à côté ou au sein des pages de résultats et sur les pages produit, sur ordinateur et sur appareil mobile. Les publicités sont ensuite présentées aux acheteurs en fonction de mots-clés ou de produits pertinents.
Cette solution est recommandée comme bon point de départ, non seulement parce qu'elle est simple à lancer, mais aussi parce que vous pouvez contrôler le montant total que vous souhaitez dépenser. Les campagnes Sponsored Products n'entraînent pas de frais mensuels ni de frais initiaux. Vous enchérissez le montant maximum que vous êtes disposé à payer lorsqu'un acheteur clique sur une publicité pour vos produits. Plus votre enchère est compétitive, plus votre publicité est susceptible de s'afficher lorsqu'elle correspond à une requête client. Comprendre les ajustements à apporter à vos enchères et à votre budget est essentiel pour atteindre un plus grand nombre d'acheteurs, ce qui peut contribuer à augmenter les ventes.
Créer votre première campagne
Prêt à créer votre première campagne Sponsored Products ? Si vous êtes un vendeur, accédez à l'onglet « Publicité » dans Seller Central, sélectionnez « Gestionnaire de campagnes » et cliquez sur « Créer une campagne ». Si vous êtes un fournisseur, accédez à la console Amazon Ads, sélectionnez « S'inscrire » et choisissez l'une des options de compte fournisseur pour vous connecter. Cliquez ensuite sur « Créer une campagne » et choisissez Sponsored Products.
Lors de la création de votre campagne, procédez comme suit pour la lancer :
- Sélectionnez vos produits
Contribuez à augmenter la demande en faveur de nouveaux articles ou donnez à vos produits phares un coup de pouce supplémentaire. Regroupez des articles similaires et assurez-vous qu'ils sont à un prix assez compétitif pour remporter l'offre en vedette. - Donnez un nom à votre campagne
Gardez un nom simple afin de pouvoir la retrouver plus facilement plus tard. - Définissez le budget que vous souhaitez
Seulement 10 $ par jour peuvent contribuer à obtenir des clics et des ventes. - Choisissez votre durée
Nous vous recommandons de diffuser votre campagne dès maintenant pour commencer à générer du trafic. Pour contribuer à augmenter les ventes sur Amazon tout au long de l'année, ne définissez pas de date de fin pour votre campagne. - Sélectionnez votre type de ciblage
Sélectionnez le ciblage automatique pour cibler les mots-clés et les produits pertinents. - Choisissez votre enchère et lancez votre campagne
Sélectionnez le montant à dépenser par clic. Vous êtes maintenant prêt à lancer votre campagne.
Si vous avez besoin d'aide pour votre première campagne, consultez Amazon Ads Academy où vous pourrez suivre des cours gratuits sur Sponsored Products, les enchères, les mots-clés, etc.