Qu'est-ce que le marketing international ? Guide sur la stratégie marketing mondiale

Le marketing international désigne la commercialisation de produits ou de services en dehors de l'audience nationale de votre marque. Voyez cela comme un type de commerce international. En s'étendant à l'étranger, les marques sont en mesure d'améliorer leur notoriété, de créer une audience mondiale et, bien sûr, de développer leur activité.

La complexité du marketing international réside dans les détails. Alors que le marketing national prend place dans un même pays, le marketing international désigne toutes les activités qui se déroulent en dehors des frontières du pays. La différence entre ces deux types de marketing réside dans le fait que vous vous adressez à une audience internationale en essayant de comprendre une culture, une langue (s'il y a lieu) et des coutumes que votre marque ne connaît peut-être pas.

Lorsqu'elles s'étendent aux marchés internationaux, les marques doivent comprendre comment atteindre efficacement les audiences de ces régions grâce à leurs messages. Il peut s'agir d'une barrière linguistique ou d'un élément plus nuancé, comme une norme culturelle qui peut ne pas s'appliquer à votre audience nationale. L'intention et la recherche sont deux aspects importants du marketing international. La réussite de votre incursion dans le marketing international sera déterminée par les recherches en marketing international que vous aurez effectuées au préalable et les stratégies marketing internationales que vous aurez élaborées spécialement pour les nouvelles audiences que votre marque souhaite atteindre.

Un élément important de ce processus est la segmentation du marché international, ou l'identification des aspects qui vous aideront à élaborer votre campagne marketing. Les facteurs géographiques, économiques et culturels d'une audience donnée contribueront à orienter le positionnement de votre marque ainsi que vos stratégies de communication et de gestion marketing. Au moment de développer une stratégie, il est important que vous vous demandiez quelle place occupe votre produit ou service dans les besoins de l'audience donnée. Pensez à l'expression « vendre de la sciure à une scierie ». La scierie n'a pas besoin de sciure, car elle a déjà toute celle dont elle a besoin. C'est l'état d'esprit que vous devez adopter lorsque vous envisagez de travailler à l'international : de quoi cette audience a-t-elle besoin et comment ce produit ou service doit-il lui être présenté ? La segmentation du marché vous aidera également à identifier le style de messages et de communications à employer. Les expressions idiomatiques, les références ou même les tournures simples (comme celle sur la sciure, en réalité) peuvent perdre tout leur sens une fois traduites, ou pire encore, changer complètement de sens, au risque que les audiences qui ne partagent pas la culture de votre pays se sentent exclues.