Guide
Lancement de nouveaux produits et ASINs avec Amazon Ads
Les solutions publicitaires flexibles d'Amazon Ads permettent aux annonceurs de créer des interactions entre les audiences et de nouveaux produits et de nouvelles marques. Vous souhaitez connaître les bonnes pratiques pour lancer une campagne publicitaire qui utilise des optimisations et des données ? Consultez notre guide en matière de publicité pour des nouveaux produits.
Les nouveaux produits lancés enregistrent une augmentation moyenne de 248 % du nombre de vues de pages produit, de 123 % des ventes et de 122 % des unités commandées après avoir été ajoutés à une campagne Sponsored Products, comparé à avant le lancement de la campagne1.
Sommaire :
- CHAPITRE 1 : Données du site de vente avant le lancement d'un nouveau produit
- CHAPITRE 2 : Préparation de la campagne publicitaire
- CHAPITRE 3 : Configuration de votre première campagne publicitaire Sponsored Products
- CHAPITRE 4 : Suggestions d'optimisation pour les campagnes publicitaires
- CHAPITRE 5 : Devenir propriétaire de marque pour accéder à plus d'outils
- CHAPITRE 6 : Obtenir plus de conseils avancés en matière de publicité
Apprenez et explorez ensemble
Obtenez des conseils supplémentaires en matière de bonnes pratiques pour chaque étape de la création de publicités par le biais de la console d'apprentissage. L'inscription à la console d'apprentissage est simple et gratuite.
Chapitre 1 : Tendances du marché que les annonceurs doivent connaître avant de lancer un nouveau produit
Ayez conscience des tendances de consommation, des marketplaces et analysez les forces et les faiblesses du produit. Quel plan les annonceurs doivent-ils élaborer pour contribuer à atteindre des audiences pertinentes avant le lancement de nouveaux produits ?
Pourquoi lancer de nouveaux produits sur l'Amazon Store ?
Amazon possède des centaines de millions de comptes client actifs dans le monde3 et plus de 200 millions de membres Amazon Prime payants dans le monde4.
Ayez conscience des habitudes d'achat des clients sur l'Amazon Store
Les données montrent que les clients d'Amazon peuvent finaliser leurs achats en peu de temps4. Par conséquent, les clients peuvent passer rapidement de la détection à l'achat de nouveaux produits.
Cinq ressources pour créer de nouveaux produits
1. Le parcours du consommateur
2. Tendances de consommation sur les différentes marketplaces
3. Analyse du marché
4. Analyse des offres
5. Croissance de l'entreprise
Découvrez en détail comment vous préparer au lancement d'une campagne publicitaire par le biais de la console d'apprentissage.
Chapitre 2 : Préparation de la campagne publicitaire
Amazon Ads propose des solutions publicitaires centrées sur le client. Comment se préparer avant de faire de la publicité pour un nouveau produit ? De quelles connaissances de base avez-vous besoin pour créer une campagne publicitaire ? Ce chapitre vous aidera à vous préparer à faire de la publicité.
À propos d'Amazon Ads
Amazon Ads aide les annonceurs à établir des liens efficaces avec les consommateurs et à atteindre des audiences pertinentes.
Préparation à la promotion d'un nouveau produit
L'analyse des tendances de la catégorie, la compréhension des signaux des profils types d'audience et l'optimisation des pages produit sont essentielles pour créer des produits hautement performants.
Techniques d'optimisation de la page produit
Comment créer une page produit de haute qualité ? Comment évaluer la qualité d'une page produit ? Amazon Ads propose 11 bonnes pratiques pour aider les annonceurs à optimiser les pages produit.
Les bases dont les annonceurs ont besoin pour faire leurs premiers pas
Avant de commencer à faire de la publicité, vous devez connaître les solutions proposées par Amazon Ads, savoir comment utiliser la console Amazon Ads et prendre connaissance des conditions d'éligibilité pour utiliser Sponsored Products.
Découvrez en détail comment vous préparer au lancement d'une campagne publicitaire dans la console d'apprentissage.
Chapitre 3 : Lancer une campagne Sponsored Products, la première étape pour aider votre produit à devenir l'un de vos meilleures ventes
Découvrez des conseils pratiques pour créer des campagnes publicitaires efficaces, notamment en matière d'emplacement, de stratégies d'enchères, de contrôle du budget et de groupement des publicités.
Emplacement
L'emplacement représente l'endroit où vos publicités apparaissent sur l'Amazon Store. La tactique la plus courante parmi les annonceurs en matière d'emplacement consiste à utiliser des mots-clés que les clients recherchent lorsqu'ils font des achats. Il existe d'autres formes d'emplacement que l'emplacement par mot-clé.
Paramètres des enchères
Amazon Ads utilise un système basé sur des enchères, qui permet aux annonceurs d'enchérir afin que leurs publicités soient diffusées à des acheteurs lorsqu'ils achètent des produits sur l'Amazon Store.
Définissez un budget pour votre campagne publicitaire
Les annonceurs peuvent choisir de définir un budget quotidien ou un budget de campagne, et de procéder à des ajustements pour l'adapter à leurs besoins, afin d'équilibrer efficacement les coûts publicitaires et les résultats de performance.
Comment configurer des publicités dans des groupes de publicités ?
Comprenez la relation entre les portefeuilles publicitaires, les groupes de publicités et les campagnes.
Outil de diagnostic Sponsored Products
Les annonceurs peuvent désormais résoudre facilement les problèmes liés aux publicités et aux campagnes en self-service grâce à l'outil de diagnostic, ce qui les aide à apporter des solutions simples aux problèmes affectant les performances publicitaires.
En savoir plus sur le lancement d'une campagne Sponsored Products par le biais de la console d'apprentissage.
Chapitre 4 : Bonnes pratiques en matière d'optimisation après le lancement de votre première campagne Sponsored Products
Dans ce chapitre, les annonceurs apprendront à analyser et à mesurer les performances publicitaires après le lancement d'une campagne grâce à des statistiques de campagne, ainsi qu'à procéder à une optimisation ciblée.
Définissez des objectifs publicitaires
Les annonceurs peuvent définir des objectifs publicitaires pour les produits en fonction du cycle de vie du produit, y compris la période de démarrage, la période d'accélération et la période de maturité de 90 jours.
Faites la promotion de vos nouveaux produits grâce à la publicité
Lorsqu'ils font la promotion de nouveaux produits, les annonceurs peuvent générer du trafic et collecter des mots-clés pour de nouveaux produits grâce au ciblage automatique par produits, et atteindre des audiences plus pertinentes grâce au ciblage manuel et négatif par produits, ainsi qu'à l'optimisation continue des campagnes publicitaires.
Optimisez votre campagne Sponsored Products
Les annonceurs peuvent optimiser les performances de leurs campagnes en prenant des mesures au niveau de l'emplacement, des enchères, du budget, etc., et peuvent générer du trafic pour les campagnes grâce à des activités promotionnelles.
Tirez pleinement parti des rapports publicitaires
Découvrez les statistiques clés des rapports publicitaires et la manière de trouver et d'utiliser efficacement les rapports publicitaires Sponsored Products.
Campagne Sponsored Products pour de nouveaux produits
Amazon Ads a mené des recherches approfondies sur plus de 300 000 nouveaux produits dans différentes catégories et a fourni des données et des conseils sur les différences entre les ASINs les plus performants et les ASINs les moins performants.
Chapitre 5 : Devenir propriétaire d'une marque sur Amazon pour accéder à davantage de possibilités
Devenir propriétaire d'une marque vous permettra d'accéder à davantage d'outils publicitaires et d'opportunités. Dans ce chapitre, les annonceurs apprendront à devenir un propriétaire de marques et à ouvrir davantage de possibilités pour de nouveaux produits.
Inscrivez-vous en tant que propriétaire de marque sur Amazon
Les consommateurs peuvent rapidement se rappeler des produits d'une marque et les acheter à nouveau. De cette façon, les propriétaires de marques peuvent fidéliser davantage de clients, renforçant ainsi leur lien avec la marque et les produits.
Solutions publicitaires accessibles pour les propriétaires de marques
Atteignez des consommateurs à travers différentes dimensions et améliorez l'expérience d'achat des marques grâce à des solutions publicitaires telles que Sponsored Brands, Sponsored Display et Stores.
En savoir plus sur les outils de marque
Les propriétaires de marques disposent de davantage d'outils pour aider les marques à se développer et à mesurer leurs performances grâce aux Analyses pour la marque d'Amazon, à Amazon Attribution et aux Statistiques de la marque (version bêta).
Les actions à forte valeur ajoutée des propriétaires de marques
Posez de bonnes bases pour votre marque, renforcez la notoriété de votre marque et encouragez les intentions d'achat des clients grâce à ces stratégies publicitaires. Découvrez les bonnes pratiques pour aider les annonceurs à améliorer leurs performances.
Découvrez comment les outils de marque contribuent à promouvoir de nouveaux produits par le biais de la console d'apprentissage.
Chapitre 6 : Obtenez des compétences plus avancées pour devenir un annonceur expérimenté
Les compétences publicitaires avancées incluent la catégorisation des produits par le biais de la matrice d'ASIN, la publicité en trois étapes pendant les saisons à fort trafic, la planification publicitaire multi-site, les bonnes pratiques dans différents secteurs et les stratégies publicitaires dans deux grands modèles logistiques.
Matrice d'ASIN
Les annonceurs seront en mesure de catégoriser tous les produits actifs à l'aide de la matrice d'ASIN et de trouver les solutions publicitaires correspondantes.
Approche publicitaire en trois étapes pour la saison à fort trafic
Les annonceurs doivent maîtriser deux périodes de fort trafic par an, à savoir Prime Day et la fin de l'année avec Black Friday et Cyber Monday. Les stratégies pour les saisons à fort trafic peuvent contribuer à promouvoir la croissance des ventes.
Lancez une campagne publicitaire pour plusieurs marketplaces
Après avoir découvert les différentes solutions Amazon Ads et établi les bases dans leur première marketplace, les annonceurs peuvent accélérer leurs ventes sur différentes marketplaces grâce à la publicité.
Opportunités commerciales dans les industries populaires
Sur la base de données et d'analyses de industries populaires, Amazon Ads a mené des recherches approfondies auprès des annonceurs dans les catégories des articles ménagers et des chaussures, et en a tiré des bonnes pratiques à l'intention des annonceurs.
Stratégies publicitaires pour différentes solutions logistiques
Découvrez deux modèles logistiques : « La percée publicitaire MFN (Expédié par le Vendeur) » et « Comment vider les stocks grâce à la publicité ».
Deux études sur la promotion Sponsored Products pour de nouveaux produits
Notre étude aide les annonceurs à réussir en leur fournissant des données sur les différences de comportement entre les ASINs performants et les ASINs peu performants dans les 90 jours suivant le lancement d'un nouveau produit, et en leur faisant part de recommandations sur la base de ces résultats.
1. Étude à grande échelle portant sur 300 000 nouveaux produits dans le monde
Principales recommandations concernant les mesures à prendre pour les nouveaux ASINs offrant de bonnes performances 90 jours après leur lancement :
2
Utilisation efficace d'un budget publicitaire
3
Utilisation complète de plusieurs stratégies d'emplacement
4
Création de campagnes Sponsored Products personnalisées pour les nouveaux ASINs
En comparaison aux ASIN moins performants, les ASIN les plus performants présentent en moyenne :
Plus d'impressions
Taux de clics plus élevé
Croissance plus élevée des unités de vente au détail4
2. Étude à grande échelle auprès de 3 200 annonceurs d'articles ménagers dans le monde
Principales mesures prises par les annonceurs les plus performants 90 jours avant le lancement d'un nouveau produit : augmentation du nombre d'impressions, des clics et des ventes attribuées à la publicité.
1
Augmenter le budget quotidien de votre campagne publicitaire
2
Augmenter les enchères pour améliorer la compétitivité des campagnes
3
Définir des enchères pour différents emplacements publicitaires
4
Ajouter au moins cinq mots-clés négatifs à votre campagne publicitaire
À différentes fins publicitaires, les annonceurs peuvent également prendre les mesures suivantes pour atteindre des objectifs spécifiques :
Dans le but d'augmenter le nombre d'impressions
Utiliser des stratégies d'enchères à la baisse uniquement (enchères dynamiques)
Utiliser des mots-clés à correspondance large et ajouter plus de sept mots-clés
Dans le but d'augmenter le nombre de clics
Utiliser des stratégies d'enchères à hausse et à la baisse (enchères dynamiques)
Utiliser des mots-clés à correspondance exacte et ajouter plus de quatre mots-clés
Dans le but d'augmenter les ventes attribuées à la publicité
Utiliser des stratégies d'enchères à hausse et à la baisse (enchères dynamiques)
Utiliser des mots-clés à correspondance exacte et ajouter plus de six mots-clés
Utiliser un emplacement de produit pour cibler des produits spécifiques
Promotion de nouveau produit
Amazon Ads a pour but d'aider les marques à atteindre les bonnes audiences aux bons endroits, tout en améliorant l'expérience d'achat. Nos données solides, notre vaste portefeuille de propriétés et nos solutions publicitaires complètes peuvent aider les annonceurs à susciter l'intérêt des clients et à nouer des relations avec eux.
1 Données internes Amazon, annonceurs mondiaux, du 01/01/2021 au 31/03/2021, basées sur des campagnes diffusées dans les 30 à 90 jours suivant le lancement du produit
2 Croissance des ventes mondiales du e-commerce selon eMarketer, consommateurs mondiaux, août 2021
3 Amazon, premier trimestre 2022. Les comptes clients actifs correspondent aux comptes ayant passé une commande au cours des 12 derniers mois.
4 Données internes Amazon, annonceurs mondiaux, 2021