Comment optimiser votre Brand Store ?
La création et la gestion des Brand Stores est gratuite. Vous pouvez en créer un même si vous ne faites pas de publicité sur Amazon. Créer un Brand Store vous permet de mettre en valeur vos produits, l'histoire de votre marque et du contenu « mode de vie » pour susciter l'intérêt des clients.
Optimiser et mettre à jour votre Brand Store peut avoir un impact positif sur vos performances. Les clients qui visitent un Brand Store achètent 53,9 % plus fréquemment. Ils présentent également un taux d'ajout au panier supérieur de 52,1 %, un prix de vente moyen supérieur de 42,4 % et une valeur moyenne de commande supérieure de 71,3 % par rapport à ceux qui ne visitent pas le Brand Store.1
Lisez notre guide pour obtenir des conseils sur l'amélioration de votre Brand Store après son lancement.
Sections : 1. Liste de contrôle après lancement 2. Contribuer à augmenter le trafic vers votre Store 3. Optimiser votre Brand Store 4. Rester au courant des actualités liées aux Brand Stores
Liste de contrôle après lancement
1. Vos ASINs sont-ils liés à votre Brand Store au niveau de la byline de la marque ?
La byline de la marque (trafic organique) désigne le trafic client qui provient du lien hypertexte associé au nom de votre marque sur les pages produit. En fonction de la manière dont vous avez initialement configuré vos ASINs et votre profil dans le registre des marques Amazon, certains ASINs (ou la totalité) peuvent ne pas rediriger correctement vers le Brand Store une fois en ligne.
Si c'est le cas, veuillez contacter l'assistance Vendor Central ou Seller Central et fournissez 1) un lien vers le Brand Store, 2) un ou plusieurs exemples d'ASINs et 3) une courte explication de la difficulté que vous rencontrez.
2. Mettre à jour l'URL longue vers une URL raccourcie
Lors du lancement de votre Brand Store, une URL longue est automatiquement générée. Soumettez une demande auprès de l'équipe d'assistance Vendor Central ou Seller Central de votre compte en fournissant un lien vers le Brand Store actuel et le lien que vous souhaiteriez obtenir.
3. Consulter les « données » de votre Brand Store
Envie de connaître les performances de votre Brand Store ? Le tableau de bord des données des Brand Stores fournit de précieuses statistiques, par exemple sur les pages qui ont reçu le plus de visites, vos ventes pendant des plages de dates spécifiques ou encore le nombre de pages consultées par les visiteurs. Pour plus de détails sur le tableau de bord, consultez la liste complète des statistiques à votre disposition concernant le Brand Store et regardez la vidéo ci-dessous.
Page sur la qualité du Brand Store : aperçu et utilisation
Contribuer à augmenter le trafic vers votre Brand Store
Sponsored Brands et Sponsored Brands vidéo
Les annonceurs qui commencent à lier leurs campagnes Sponsored Brands et Sponsored Brands vidéo constatent une amélioration des performances de leur Brand Store. Les campagnes Sponsored Brands vidéo dont la page de destination était un Brand Store ont généré un taux de conversion supérieur de 23 %, en moyenne, par rapport aux campagnes redirigeant vers une page produit. 2 Pour des performances optimales, assurez-vous que vos campagnes redirigent vers les pages les plus pertinentes et offrent un parcours fluide aux clients.
- Infobulle : si vous avez lancé Sponsored Brands avant de créer votre Brand Store, vous pouvez utiliser la fonction « Copier » disponible dans le gestionnaire de campagnes du compte publicitaire pour recréer rapidement des doublons de ces anciennes campagnes afin de les lier à votre Brand Store.
Autres canaux
Envisagez de partager l'URL unique de votre Brand Store sur vos réseaux sociaux, votre blog ou votre site web.
- Infobulle : Créer des balises source uniques (URL). Vous pouvez utiliser des balises source pour comprendre le trafic et les ventes générés par les activités marketing, partout où les audiences passent du temps. Vous pouvez créer autant de balises que vous le souhaitez, sans oublier que les balises n'ont aucune date d'expiration.
La byline de votre marque
Votre byline apparaît sur les pages produit à proximité du titre, souvent en bleu, et peut rediriger le trafic vers votre Store lorsque les clients cliquent sur le lien. Si votre Brand Store n'est pas lié, veuillez contacter l'assistance Vendor Central ou Seller Central et fournissez 1) un lien vers le Brand Store, 2) un ou plusieurs exemples d'ASINs et 3) une courte explication de la difficulté que vous rencontrez.
Optimiser votre Brand Store
Les Brand Stores ne sont jamais vraiment finalisés et il est important de les garder à jour, que ce soit pour les nouveaux clients ou pour les clients fidèles. Les tendances shopping changent, la saisonnalité également, et il arrive que de nouveaux produits soient lancés. Nous avons constaté qu'en moyenne, les Brand Stores mis à jour au cours des 90 derniers jours enregistraient 11 % de visites répétées en plus et contribuaient à augmenter de 13 % les ventes attribuées par visiteur. 3
Les raisons pour lesquelles nous pensons que vous devriez mettre à jour votre Brand Store
- Nouvelles sorties : votre Brand Store est un espace idéal pour ajouter régulièrement de nouveaux ASINs, en particulier sur une page dédiée aux nouveautés. Donner de la visibilité aux nouveaux produits sur le Brand Store contribue à soutenir leur croissance.
- Saisonnalité : les saisons changent, tout comme les cas d'utilisation de vos produits. Si votre marque vend des produits sur lesquels la saison a une forte influence (par exemple : des appareils de chauffage ou des ventilateurs), pensez à mettre à jour l'ordre des pages de votre catégorie, l'ordre des vignettes sur la page d'accueil et les offres de produit afin de mieux refléter la demande saisonnière.
- Événements phares : grâce à la "gestion des versions et planification" des Brand Stores, les marques peuvent créer différentes versions d'une Brand Store en fonction des prochains événements saisonniers, et ce même pour un événement unique. Vous souhaitez proposer des offres pendant Prime Day ? Des promotions autour de Black Friday et Cyber Monday ? Faire la promotion d'un Brand Store aux couleurs de Noël ? N'attendez plus et créez dès aujourd'hui différentes versions de votre Brand Store.
- Actualisation du contenu : à mesure que vous créez du contenu ou effectuez un rebranding de vos produits, assurez-vous d'ajouter le nouveau contenu à votre Brand Store.
Savoir quand votre Brand Store nécessite votre attention
- Faible trafic vers votre Brand Store : cela signifie que la visibilité de votre Brand Store est faible. Pour augmenter le trafic, vous pouvez essayer ces conseils : ajoutez des liens profonds depuis votre page d'accueil vers d'autres sous-pages, ou faites la promotion de votre Brand Store via les réseaux sociaux ou via des campagnes publicitaires comme Sponsored Brands. Assurez-vous également que la byline de votre marque pour vos ASINs redirige bien vers votre Brand Store.
- Trafic bon sur les pages de la catégorie, mais ventes faibles : cela signifie que certaines pages disposent d'une bonne visibilité, mais qu'elles ne génèrent pas autant de conversions que prévu. Cela peut se produire si la page ne met en avant qu'un seul produit ou propose plus de contenu sur votre marque que de produits à vendre. Pour y remédier, ajoutez les produits les plus vendus en haut de votre page. Utilisez les sélections de produits et les images cliquables pour permettre aux acheteurs d'effectuer des comparaisons et de convertir leur intérêt en achat. Si vous vendez des produits onéreux ou qui nécessitent un niveau de confiance élevé de la part des clients, envisagez de susciter l'intérêt de votre audience à l'aide de publicités Sponsored Brands vidéo. Si vous vendez des produits à renouveler fréquemment, augmentez leur visibilité en tirant parti des grilles de produits ou des vignettes de produits individuels. Ajouter des vignettes texte sur l'ensemble de votre Store peut vous permettre de fournir davantage de contexte sur votre produits et vous aider à convaincre les clients potentiels de passer le cap de l'achat.
- Trafic élevé, mais ventes faibles sur les pages de la catégorie, ce qui indique une bonne visibilité mais une mauvaise conversion : cela peut se produire lorsque les pages se concentrent trop sur des produits individuels ou sur du contenu de marque plutôt que sur les opportunités d'achat. Si cela correspond à l'objectif de votre page (par exemple, pour une page « À propos de nous »), les faibles conversions sont attendues. Cependant, sur les pages où les ventes sont l'objectif principal, présentez vos produits les plus vendus en haut de page afin d'améliorer les taux de conversion. Utilisez les sélections de produits et les images cliquables pour faciliter la comparaison et l'achat des produits. Si vous vendez des produits de grande valeur ou qui nécessitent un niveau de confiance élevé de la part des clients, suscitez l'intérêt des visiteurs à l'aide de publicités Sponsored Brands vidéo. Pour les articles à renouveler fréquemment, tirez parti des grilles de produits ou des vignettes de produits individuels. Utilisez les vignettes texte de manière stratégique sur l'ensemble de votre Store afin de fournir davantage de contexte et de contribuer à générer des décisions d'achat.
- Des taux de conversion élevés signifient que vos pages réussissent à transformer les visiteurs en acheteurs : examinez vos statistiques de commandes par visiteur et d'unités par visiteur pour identifier vos pages les plus performantes. Maximisez ces résultats en générant du trafic supplémentaire grâce aux campagnes Sponsored Brands et via vos propres canaux marketing en utilisant l'URL de votre Store.
Optimisation du Brand Store : aperçu et actions stratégiques pour les situations courantes
Les Brands Stores constituent un excellent moyen de mettre en avant vos produits, tout en donnant aux acheteurs l'occasion de se prendre d'affection pour votre marque.
– Ritu Java, annonceur, PPC Ninja
Rester au courant des actualités liées aux Brand Stores
Pour en savoir plus sur ces sujets et approfondir les manières de tirer le meilleur parti de votre Brand Store, consultez quelques-unes de nos meilleures ressources :
- Aperçu des Stores : ce cours vous présente les Brand Stores et les avantages possibles pour vos stratégies publicitaires.
- Tirer parti des Brand Stores pour améliorer la notoriété de la marque : ces cours fournissent des instructions complètes pour configurer votre Brand Store et les bonnes pratiques à suivre en matière de conception et de navigation.
- Découvrez comment certaines marques ont réussi grâce aux Brand Stores et aux publicités sponsorisées.
1-3 Données internes Amazon, 2024