Guide
Tirez le meilleur profit de la saison shopping des fêtes grâce à ces conseils axés sur la performance
Votre marque est-elle prête pour les périodes de fêtes ? Pour en savoir plus, consultez notre guide complet sur la publicité saisonnière.
À l'approche des fêtes, les clients parcourent produits et marques en vue d'acheter des cadeaux pour leurs proches. Même après le pic d'affluence d'événements commerciaux comme Black Friday et Cyber Monday, les acheteurs en ligne continuent à réaliser des achats en ligne, en quête de cadeaux de dernière minute et de promotions saisonnières. Tirez le meilleur profit de la saison cadeaux de cette année grâce à ces conseils marketing, et déployez une approche d'entonnoir pour mettre votre marque en relation avec vos clients existants et potentiels.
Renforcez votre notoriété avec Sponsored Brands vidéo et audio, Twitch et Fire TV
À l'approche du pic de shopping des fêtes, suscitez l'intérêt des clients partout où ils passent du temps. Envisagez d'inclure des emplacements favorables à la notoriété dans vos campagnes marketing de fêtes afin de contribuer à placer votre marque et vos promotions en tête de la liste de votre audience.
Les publicités Sponsored Brands vidéo sont un excellent moyen de renseigner les clients et de susciter leur intérêt directement sur Amazon. Leur contenu doit être informatif et descriptif, mettant le produit en avant dès les premières secondes de la publicité. Veillez à produire des vidéos concises et précises, d'une durée de 15 à 30 secondes. Ces vidéos doivent être compréhensibles en mode muet, et le texte à l'écran doit être facilement lisible sur un appareil mobile. Enfin, pensez à intégrer une vignette de fin pour aérer votre publicité, ou faites preuve de créativité en composant une vidéo fluide.
Intégrez des publicités audio pour interagir avec les auditeurs au cours de la saison shopping. Veillez à créer des séquences audio informatives et simples, mettant en avant vos promotions et vos offres. Évitez d'abuser de la musique et des effets sonores, afin de ne pas brouiller le message. Enfin, pensez à mentionner le nom de votre marque ainsi qu'un appel à l'action clair enfin de publicité, afin de contribuer à favoriser les conversions. En savoir plus sur les clients Amazon Connected Audio.
Tirez profit d'emplacements à fort impact, par exemple sur Twitch et Fire TV, afin de contribuer à maximiser vos possibilités créatives et à étendre votre portée incrémentielle. Les emplacements dans le champ du divertissement partout où les clients passent du temps peuvent vous aider à développer votre audience et à faire connaître vos offres et vos produits autour d'un événement. Les messages liés à la tarification et aux économies réalisées doivent être clairs, exacts et cohérents avec le texte de la publicité et de la page de destination. Les offres spéciales, en particulier les ventes promotionnelles, doivent décrire les avantages associés avec clarté et précision. Enfin, les publicités doivent toujours faire mention de la date d'évolution des prix et de conditions éventuelles.
Utilisez les créations e-commerce adaptatives pour promouvoir vos offres
Contribuez à maximiser l'impact de vos promotions saisonnières en tirant profit des badges d'offres intégrés aux créations e-commerce adaptatives. Ces publicités display extraient automatiquement des informations de la page produit promue, y compris les prix remisés et les badges d'offres, le cas échéant. Si un produit représente une offre du jour, une vente flash ou une meilleure offre, la création inclura automatiquement un badge d'offre dans son angle supérieur. Ces badges dynamiques sont compatibles uniquement avec la variation « Acheter maintenant ».
Les créations e-commerce adaptatives peuvent inclure jusqu'à 20 ASINs et tiennent compte de l'inventaire existant, masquant les produits lorsqu'ils sont en rupture de stock. Cette fonctionnalité peut contribuer à réduire le risque de promotion de produits épuisés, préservant ainsi l'efficacité et la conformité de vos publicités tout au long de l'événement.
Faites mention des économies réalisées pour contribuer à favoriser les conversions
Aidez vos publicités display standard à se démarquer grâce à des messages promotionnels. Lorsque vous intégrez à vos créations des messages liés à des promotions, veillez à respecter les consignes suivantes :
1. Vérifiez que les réductions mentionnées s'appliquent aux ASINs figurant dans la bannière
Si vous faites de la publicité pour une série de remises, avec des mentions « jusqu'à » et « à partir de », ainsi que des pourcentages de réduction, au moins 10 % des ASINs inclus dans votre sélection doivent correspondre au moins à la remise maximum indiquée. Les 90 % restants doivent présenter des taux de réduction équilibrés. Par exemple : si vous annoncez des économies atteignant 50 %, au moins 10 % des ASINs promus doivent afficher une telle réduction.
2. Vérifiez que les prix et les économies mentionnées sont exactement identiques sur la publicité et la page de destination
Si la publicité fait la promotion d'une remise en pourcentage (par ex., « 10 % de réduction »), la page de destination doit mentionner cette même remise en pourcentage, et non uniquement le prix après remise. Si la mention figurant dans la publicité devient inexacte en raison d'une tarification dynamique sur la page de destination, les créations doivent être suspendues et mises à jour pour refléter des allégations exactes (par ex., « Économisez XX € ou plus » ou « Jusqu'à XX % d'économies ».
3. Mettez en avant les produits et les offres phares de votre Store
À l'approche des fêtes de fin d'année, les acheteurs naviguent fréquemment sur Amazon et multiplient les interactions. Mettez en avant vos promotions et vos produits clés pour contribuer à optimiser votre Store à l'aide de ces conseils de conception.
Priorité au mobile : les clients peuvent accéder à Stores aussi bien sur appareil mobile que sur ordinateur. Assurez-vous d'en tenir compte lors de la conception, et d'utiliser la fonction de prévisualisation pour appareils mobiles et ordinateurs afin de vérifier la cohérence de l'expérience.
Équilibre entre la marque et le produit : les stores visent à mettre en avant la marque dans sa globalité, ce qui doit rester leur priorité. Cependant, il doit être facile d'accéder aux produits et de comprendre l'argumentaire de vente unique.
Expérience client simplifiée : les choix en matière de conception doivent prioriser le parcours client plutôt que l'esthétique lorsque celle-ci risque de complexifier inutilement le message ou l'expérience.
Messages promotionnels : enfin, n'oubliez pas que les messages promotionnels sont autorisés dans Stores, mais uniquement lorsqu'ils sont intégrés au composant Offres en vedette, qui affichera automatiquement les offres actives. Ce composant doit constituer la première vignette de sélection de produits de la page, suivie par la grille de produits. La grille de produits doit également inclure la liste des ASINs affichés dans le composant Offres en vedette.
