Guide
Conseils pour donner de l'élan à votre marketing en période de fêtes
Découvrez comment vous pouvez soutenir vos ventes sur Amazon pendant les périodes de fêtes, et contribuer à améliorer votre portée, votre notoriété et vos conversions.
Commencez à utiliser Amazon Ads pour présenter vos produits et créer des campagnes.
Si vous n'avez pas suffisamment d'expérience, contactez-nous pour demander à bénéficier des services gérés par Amazon Ads. Des seuils budgétaires minimum s'appliquent.
Découvrez comment créer des campagnes attrayantes pour les périodes de fêtes.
Stimulez la visibilité, le trafic et les ventes de votre entreprise.
Qu'est-ce qui compte le plus pour vous au cours de cette saison shopping ? Peut-être souhaitez-vous profiter des événements commerciaux clés du monde entier pour présenter votre marque et vos produits à des millions d'acheteurs Amazon potentiels. Peut-être souhaitez-vous améliorer la visibilité de vos meilleures offres ou promouvoir un nouveau produit. Quels que soient vos objectifs, le marketing au cours des périodes de fêtes est une occasion pour votre marque de se distinguer sur Amazon, et les publicités sponsorisées peuvent vous y aider.
Nous savons que la période des fêtes est un moment important de l'année pour votre entreprise. Voici donc quelques conseils pour partir du bon pied.
Quand dois-je commencer le marketing pour les périodes de fêtes ?
Les acheteurs ont déjà commencé leurs achats pour les périodes des fêtes au moment de Prime Day. N'attendez donc pas Black Friday pour commencer à diffuser vos publicités saisonnières.
Voici un aperçu des principaux événements commerciaux et festifs clés en 2022.
Black Friday : 25 novembre
Cyber Monday : 28 novembre
Dans le cadre de Black Friday et de Cyber Monday, Amazon propose des offres et des Ventes Flash aux acheteurs, et ceux-ci sont nombreux à profiter de ces dates pour acheter des cadeaux en vue des fêtes de fin d'année ou autre. Les impressions publicitaires ont tendance à être plus élevées pendant Black Friday et Cyber Monday en raison du fort intérêt pour le shopping. Puisque cet événement commercial se déroule aux États-Unis et dans différents pays à travers le monde, vous avez la possibilité de mettre en avant votre marque et vos produits alors que les clients commencent leurs recherches, repèrent des articles et font leurs achats.
Noël : 25 décembre
Les acheteurs se préparent pour Noël des semaines, voire des mois, à l'avance. Considéré comme l'un des événements commerciaux les plus importants au monde, Noël représente pour votre marque une excellente opportunité d'attirer les acheteurs élaborant des listes de souhaits et de cadeaux.
Autres événements clés et périodes de fêtes
Veuillez noter que cette liste n'est pas exhaustive. Nous vous encourageons à trouver des idées de marketing pour les périodes de fêtes et des opportunités de vente exclusives pertinentes en fonction des pays où vous faites de la publicité. Voici d'autres dates qui peuvent vous intéresser :
Novembre
Le 1er : Toussaint (Allemagne, Espagne, France)
Le 1er et le 2 : Día de los Muertos (Mexique)
Le 5 : Nuit de Guy Fawkes/Bonfire Night (Royaume-Uni)
Du 18 au 21 : El Buen Fin (Mexique)
Le 24 : Thanksgiving (États-Unis)
Du 22 au 28 : White Friday (Émirats arabes unis)
Décembre
Le 2 : Fête nationale (Émirats arabes unis)
Le 15 Festival de shopping de Dubaï (Émirats arabes unis)
Du 18 au 26 : Hanoucca (dans le monde entier)
Le 26 : Boxing Day (Australie, Canada, Royaume-Uni)
Janvier
1 : La nouvelle année (monde entier)
En prenant connaissance des dates clés dans différents pays, vous pouvez exploiter l'augmentation du trafic et de l'intérêt que porteront les clients à des articles comme les vôtres. Il vous faut ensuite vous concentrer sur la planification et l'exécution des meilleures stratégies pour votre marque. Nous pouvons d'ailleurs vous montrer comment débuter.
Préparation du marketing pour les périodes de fêtes
Planifiez et exécutez des campagnes publicitaires en continu pour vous assurer que votre marque et vos produits tirent le meilleur parti de l'augmentation du trafic et de l'intérêt sur Amazon pendant la saison shopping des périodes de fêtes.
En commençant dès que possible :
Identifiez tous les événements commerciaux clés et les périodes de fêtes pertinents par rapport à votre marque et à vos produits dans les pays où vous faites de la publicité.
Définissez les résultats que vous souhaitez obtenir pour chaque date clé afin de contribuer à atteindre vos objectifs saisonniers.
Définissez un budget capable de contribuer à soutenir une campagne « active en continu » avec les meilleurs efforts ciblés.
3 conseils marketing concernant les périodes de fêtes pour Sponsored Products
Des millions de personnes font leurs achats sur Amazon pendant cette saison shopping. Sponsored Products peut vous aider à vous démarquer et à présenter vos produits aux acheteurs.
Voici quelques conseils pour vous aider à tirer le meilleur parti de Sponsored Products pendant cette période :
- Définissez un budget quotidien suffisamment élevé pour que vos publicités soient diffusées et pour éviter de passer à côté de ventes potentielles. De nombreux clients cherchent et achètent des produits sur Amazon pendant cette saison shopping, c'est pourquoi votre budget quotidien habituel pourrait être épuisé en milieu de journée.
- Pour contribuer à optimiser vos ventes, activez la fonctionnalité Enchères dynamiques – À la hausse et à la baisse. Grâce à cette stratégie d'enchères, Amazon Ads revoit vos enchères à la hausse (de 100 % maximum) en temps réel lorsque votre publicité est plus susceptible de mener à une vente, et à la baisse lorsque votre publicité est moins susceptible de se convertir en vente.
- Assurez-vous d'utiliser les différents types de correspondance de mots-clés pour contribuer à affiner votre campagne. Nous vous recommandons de commencer avec la correspondance large qui offre la plus grande exposition au trafic, puis de passer en revue les rapports sur les performances de campagne pour voir quels termes spécifiques sont les plus performants. Pour cibler ces termes, ajoutez une correspondance d'expression : cela signifie que votre publicité peut s'afficher lorsque la requête client utilise l'expression exacte ou la séquence de mots de votre mot-clé. Ajoutez également une correspondance exacte : dans ce cas, la requête client doit correspondre exactement à votre mot-clé. Associer ces types de correspondance vous aidera à atteindre des clients pertinents et à générer davantage de ventes.
Apprenez-en plus sur la préparation et le lancement de vos campagnes pour la période des fêtes avec Sponsored Brands, Sponsored Display et Stores. Nous vous aiderons à atteindre des audiences qui parcourent les offres ou les articles à acheter. Nous vous proposerons également des stratégies qui vous aideront à suivre vos campagnes marketing en périodes de fêtes, à examiner vos rapports et à optimiser vos campagnes tout au long de la saison.