Votre liste de contrôle définitive pour les nouvelles campagnes publicitaires internationales
Effectuez ces 8 actions suggérées après avoir lancé des publicités dans un nouveau pays afin de contribuer à améliorer la réussite de vos publicités
Voici les sujets que nous aborderons dans ce guide
Chapitre 1
Chapitre 2
Chapitre 3
Chapitre 4
Chapitre 5
En tant qu'annonceur international, vous vous demandez peut-être quelles sont les tactiques clés à utiliser dans vos campagnes publicitaires dans chacun des pays dans lesquels vous faites de la publicité. Pour vous aider à optimiser vos campagnes publicitaires internationales avec moins d'efforts, nous avons effectué des recherches afin de déterminer quelles tactiques de campagne peuvent avoir l'impact le plus positif sur vos résultats.
Même si vous avez déjà lancé des campagnes Sponsored Products dans plusieurs autres pays, il existe quelques actions suggérées essentielles que vous pouvez adopter au cours des deux premiers mois suivant le lancement de publicités dans un autre pays afin de contribuer à optimiser votre potentiel de réussite.
Ces actions suggérées sont des recommandations fondées sur des données qui peuvent conduire à de meilleurs résultats pour les publicités Sponsored Products si elles sont mises en œuvre dans un autre pays pour la première fois.
Dans ce guide, nous allons récapituler certains principes de base des campagnes que vous devez garder à l'esprit lorsque vous configurez de nouvelles campagnes Sponsored Products dans un autre pays. Ensuite, nous expliquerons plus en détail les actions suggérées pour les nouvelles campagnes multi-marketplaces. À la fin, vous trouverez une liste de contrôle contenant toutes les actions suggérées pour un aperçu rapide. Reportez-vous à cette liste de contrôle chaque fois que vous lancez des publicités Sponsored Products dans un autre pays pour la première fois. Cela vous aidera à configurer vos campagnes et à mettre toutes les chances de votre côté pour qu'elles portent leurs fruits.
Une fois que vous avez configuré vos campagnes en appliquant ces actions suggérées pour augmenter leurs chances de réussite, passez en revue les fonctionnalités de campagne qu'Amazon Ads a lancées spécifiquement pour les annonceurs multi-marketplaces afin de faciliter le lancement et la gestion de vos nouvelles campagnes sur d'autres marketplaces. Pour en savoir plus sur les fonctionnalités telles que la création et la copie de campagnes sur plusieurs marketplaces, les comptes administrateurs ou la traduction de mots-clés, consultez notre guide « La publicité internationale simplifiée ».
Lancez une campagne
Récapitulatif de la configuration idéale de votre première campagne dans un nouveau pays
Créez et lancez une campagne Sponsored Products
La configuration de la campagne ne devrait prendre que quelques minutes, et l'éditeur de campagne vous guide étape par étape. Vous avez probablement récemment lancé une campagne Sponsored Products dans un ou plusieurs autres pays, mais il est utile de passer en revue ces étapes pour les garder à l'esprit lorsque vous lancerez des publicités Sponsored Products dans votre prochain pays.
Vous commencez une nouvelle campagne en sélectionnant Sponsored Products. Donnez à votre campagne un nom qui vous aide à la distinguer des autres, peut-être en fonction des types de produits pour lesquels vous allez faire de la publicité, des objectifs de campagne ou de la saisonnalité.
Ensuite, définissez la durée de votre campagne. Nous vous recommandons de laisser simplement la date de fin vide pour utiliser une approche active en continu en diffusant des campagnes continues sans date de fin.
Définissez ensuite votre budget quotidien. Il s'agit du montant quotidien maximal que vous voulez dépenser pour faire la publicité des produits de cette campagne. Vous pouvez modifier cette option à tout moment.
Ensuite, vous choisissez votre ciblage. Lorsque vous configurez votre première campagne, en particulier si vous ne parlez pas la langue principale du pays dans lequel vous allez faire de la publicité, nous vous recommandons d'utiliser le ciblage automatique. Amazon utilise cette stratégie de ciblage pour faire automatiquement correspondre les requêtes clients pertinentes à votre publicité, en fonction des mots-clés et des produits pertinents pour les centres d'intérêt des audiences et les requêtes clients dans ce pays.
Ensuite, ajoutez les produits pour lesquels vous souhaitez faire de la publicité. Pour votre première campagne dans un nouveau pays, nous vous recommandons de faire de la publicité pour au moins deux produits suggérés, car ils ont des pages produit de haute qualité et sont très susceptibles de générer des clics s'ils font l'objet de publicité. Vous pouvez trouver ces produits en appliquant le filtre « suggéré ».
Ensuite, il est temps de définir votre enchère au coût par clic (CPC). Nous vous recommandons d'appliquer l'enchère suggérée pour le ciblage automatique, car cela vous aide à définir une enchère compétitive qui peut vous aider à obtenir des impressions.
À partir de là, vous définissez votre stratégie d'enchères. Vous avez le choix entre trois stratégies : les enchères dynamiques à la baisse uniquement, les enchères dynamiques à la hausse et à la baisse, et les enchères fixes.
- Pour les enchères dynamiques à la baisse uniquement, Amazon peut réduire vos enchères en temps réel pour les clics qui sont moins susceptibles d'être convertis en vente.
- La stratégie d'enchères dynamiques à la hausse et à la baisse peut augmenter vos enchères pour les clics les plus prometteurs qui ont plus de chances de mener à une vente ou réduire les enchères pour les clics moins susceptibles d'être convertis.
- Avec les enchères fixes, Amazon utilisera uniquement votre enchère exacte tout au long de la campagne.
Pour votre première campagne, nous vous recommandons de choisir des enchères dynamiques à la baisse uniquement. Nous parlerons davantage de la stratégie d'enchères Enchères dynamiques à la baisse uniquement dans le chapitre suivant.
Maintenant, vous êtes prêt à lancer votre campagne
Conseils de pro* :
Copiez les campagnes réussies sur d'autres marketplaces : en quelques clics, vous pouvez copier des campagnes très performantes vers d'autres pays grâce à la fonctionnalité de copie de campagne.
Lancez de nouvelles campagnes dans plusieurs pays à la fois : les nouvelles campagnes pertinentes dans plusieurs pays peuvent être lancées simultanément sur plusieurs marketplaces régionales grâce à la fonctionnalité de création de campagnes.
* Ces fonctionnalités peuvent ne pas être disponibles pour tous les types de campagnes ni sur toutes les marketplaces.
Optimisation des enchères et du budget
Ces petits ajustements peuvent faire beaucoup
La surveillance et les petits ajustements sont essentiels à votre succès
Une fois que votre première campagne dans un nouveau pays est configurée et lancée, veillez à surveiller régulièrement ses performances dans le gestionnaire de campagnes. Même si vous lancez la même campagne sur plusieurs marketplaces, les résultats peuvent être différents.
Définissez des critères de comparaison pour votre campagne en fonction de vos objectifs commerciaux et en fonction des performances de vos campagnes sur votre première marketplace.
Assurez-vous ensuite de vérifier régulièrement vos budgets et vos enchères pour toutes les campagnes et d'optimiser les paramètres de la campagne en fonction des performances de chaque marketplace. Optimisez votre budget et vos enchères pour la première fois dans les 30 premiers jours suivant le lancement d'une nouvelle campagne. Amazon Ads apprend continuellement et adapte automatiquement votre ciblage. Ainsi, chaque fois que vous consultez votre campagne, vous pouvez obtenir de nouvelles données sur ce qui fonctionne bien pour vous.
En particulier, lorsque vous diffusez des campagnes publicitaires dans deux pays ou plus, il se peut que vous ne souhaitiez pas ou ne puissiez pas allouer le même budget à tous les pays et enchérir de manière aussi compétitive sur chaque sélection ou mot-clé de ciblage. En tant qu'annonceur multi-marketplaces, il est important que vous gardiez un œil sur votre budget et vos enchères et que vous réaffectiez les fonds de manière stratégique à ce qui vous convient le mieux. Même augmenter un petit peu le budget ou l'enchère pour une campagne et doubler la mise sur vos réussites peut vous aider à améliorer vos résultats globaux.
Utilisez les enchères dynamiques à la baisse uniquement
Pour votre première campagne sur une nouvelle marketplace, nous vous recommandons de choisir des enchères dynamiques à la baisse uniquement. Avec cette stratégie d'enchères, Amazon peut réduire vos enchères en temps réel pour les clics qui sont moins susceptibles d'être convertis en vente.
Cela vous aide à contrôler les coûts et à réduire les dépenses pour les requêtes clients moins pertinentes ou les emplacements qui ne sont pas performants. Si vous ne voyez pas encore le retour sur investissement publicitaire (ROAS) que vous souhaitez et que vous utilisez actuellement une autre stratégie d'enchères, veillez à essayer les enchères dynamiques à la baisse uniquement.
Cela peut vous aider à contrôler vos dépenses pendant les premières semaines de diffusion de votre campagne, à analyser vos performances et à vous préparer à optimiser votre campagne.
Consultez votre rapport sur les termes de recherche pour voir quels mots-clés ou paramètres de ciblage par défaut vous conviennent le mieux, et notez-les en tant que solutions potentielles pour une augmentation des enchères.
Augmentez stratégiquement vos enchères
Une fois que vous aurez une idée de ce qui fonctionne le mieux pour vous, vous pourrez commencer à améliorer la rentabilité globale de votre campagne. Les campagnes sur d'autres marketplaces peuvent générer des résultats différents de ceux de votre première marketplace. Gardez donc un œil sur les impressions et le ROAS en tant qu'indicateurs clés de performance pour vous aider à optimiser les enchères. L'une des actions suggérées est d'augmenter vos enchères de manière stratégique sur d'autres marketplaces dans les scénarios suivants.
Impressions faibles : vous pouvez augmenter vos enchères lorsque votre campagne ne génère pas suffisamment d'impressions. Cela signifie que vous ne remportez pas suffisamment d'enchères pour que vos publicités soient affichées, et cela a probablement un impact en aval sur vos autres statistiques, comme les ventes et le retour sur investissement publicitaire (ROAS). Augmentez vos enchères afin de contribuer à maximiser vos chances de diffuser vos publicités auprès des acheteurs et de contribuer à susciter un plus grand engagement envers vos produits.
ROAS élevé : lorsque votre campagne génère un ROAS élevé, cela signifie que cette campagne génère d'excellents résultats commerciaux pour vous. Vous pouvez augmenter vos enchères pour doubler ce succès, contribuer à obtenir encore plus d'impressions et générer encore plus de ventes.
Augmenter le budget de votre campagne
Pour vous assurer de ne pas manquer de ventes potentielles, vous devez définir un budget quotidien suffisamment élevé pour que vos publicités soient diffusées tout au long de la journée. Nous vous recommandons de commencer avec un budget quotidien minimum de 10 USD (ou l'équivalent dans votre devise locale) lorsque vous configurez votre campagne pour la première fois dans un nouveau pays. Une fois que vous aurez commencé à optimiser vos campagnes, augmentez ce budget pour vous aider à susciter l'intérêt d'encore plus d'acheteurs en générant plus d'impressions.
— Joe Song (宋华锐), directeur général, AstroAINous avons constaté que l'augmentation de notre budget aide davantage d'acheteurs à s'intéresser à notre marque.
Assurez-vous d'augmenter votre budget, tout particulièrement dans les scénarios suivants :
Le budget est fréquemment épuisé : si vous avez remarqué que le budget de votre campagne a été épuisé plusieurs fois au cours des sept derniers jours, cela indique que vous devez l'augmenter pour contribuer à maximiser le potentiel de vos publicités. Gardez un œil sur la saisonnalité locale dans les pays dans lesquels vous faites de la publicité et faites attention aux journées de shopping à fort trafic locales et régionales. Assurez-vous d'augmenter votre budget en conséquence afin de contribuer à maintenir la diffusion de vos publicités tout au long de la journée.
Les campagnes Sponsored Products dont le budget reste non épuisé sur plus de 75 % de la journée affichent un ROAS supérieur de 21,8 % en moyenne à celui des campagnes dont le budget s'épuise en moins de 75 % de la journée.
Données internes Amazon, annonceurs mondiaux, novembre 2021
Impressions faibles : si votre campagne n'atteint pas vos objectifs d'impression, augmenter votre budget peut vous aider à remporter davantage d'enchères afin de diffuser vos publicités auprès des acheteurs.
Ciblage par mots-clés
Le ciblage manuel vous aide à affiner votre stratégie de campagne
Le ciblage manuel par mots-clés dans un autre pays est plus facile que vous ne le pensez
Vous avez probablement lancé votre première campagne dans un autre pays avec un ciblage automatique afin de permettre à Amazon de trouver automatiquement les requêtes clients les plus pertinentes pour vos publicités.
Les campagnes avec ciblage manuel par mots-clés vous permettent de sélectionner manuellement les mots-clés que vous souhaitez cibler.
La sélection des mots-clés les plus performants pour vos campagnes internationales dans la langue locale principale du pays dans lequel vous faites de la publicité peut s'avérer assez simple.
1. Traduction des mots-clés suggérés1 :
Lorsque vous utilisez le ciblage manuel avec Sponsored Products dans un pays dont la langue principale est différente de votre langue de prédilection, des traductions des mots-clés suggérés apparaîtront automatiquement dans la langue sélectionnée pour votre console.
Ronnie Gesser, Président, EZ SOXLes traductions sous les mots-clés suggérés sont un ajout incroyable. En apparence, ce n'est pas grand-chose, mais ça me fait gagner beaucoup de temps chaque fois que je gère des campagnes.
2. Traduction de mots-clés2 :
Pour le ciblage manuel par mots-clés avec Sponsored Products dans un pays dont la langue principale est différente de votre langue de prédilection, vous pouvez simplement saisir vos mots-clés dans votre langue et cliquer sur le bouton « Ajouter des mots-clés » à côté de « Traduire en [langue étrangère] et ajouter ». La fonctionnalité traduit automatiquement vos mots-clés en mots-clés correspondant le mieux dans la langue par défaut du site Amazon sur lequel vos publicités seront diffusées.
3. Rapport sur les termes de recherche :
Téléchargez le rapport sur les termes de recherche pour votre campagne de ciblage automatique et trouvez les mots-clés qui génèrent des clics et des conversions de ventes pour votre marque et vos produits. Sélectionnez les plus performants et ajoutez-les à une campagne avec ciblage manuel par mots-clés.
Quel que soit le cheminement que vous choisissez pour ajouter vos mots-clés à votre campagne internationale, n'oubliez pas de tirer parti de tous les types de correspondance : correspondance exacte, correspondance d'expression et correspondance large.
Si vous n'utilisez pas encore tous ces types de correspondance de mots-clés, nous avons constaté que l'utilisation d'une correspondance large et d'une correspondance d'expression pour une campagne dans un autre pays peut avoir un impact positif sur votre performance globale.
Ajoutez des mots-clés à correspondance large
Avec la correspondance large, votre publicité peut s'afficher lorsque les clients achètent en utilisant votre mot-clé, peu importe l'ordre des mots, y compris des variations proches.
Ce type de correspondance vous aide à générer la plus grande exposition au trafic et peut vous aider à découvrir de nouvelles requêtes clients pertinentes pour votre campagne. Cela est particulièrement utile pour une campagne récemment lancée, car cela peut vous aider à affiner davantage votre ciblage à long terme.
Ajoutez des mots-clés à correspondance d'expression
Avec la correspondance d'expression, votre publicité peut s'afficher lorsque des requêtes clients utilisent l'expression exacte ou la séquence de mots exacte comprise dans votre mot-clé.
Ce type de correspondance est recommandé pour les mots-clés composés de plusieurs termes. Ce sont les expressions généralement plus longues et plus spécifiques que les clients utilisent comme requêtes clients lorsqu'ils ont déjà une idée un peu plus précise de ce qu'ils vont acheter. Elles peuvent avoir un volume légèrement inférieur, mais ont tendance à être utilisées par des clients très intéressés. L'utilisation de la correspondance d'expression vous aide à cibler ces requêtes clients spécifiques ainsi que toutes les requêtes clients associées.
Ajoutez des mots-clés négatifs
Vous pouvez utiliser le ciblage négatif par mot-clé pour définir les requêtes clients pour lesquelles vous ne souhaitez pas afficher vos publicités. Cela peut vous aider à affiner votre audience cible et à maximiser la pertinence des mots-clés, car cela empêche les publicités d'apparaître sur des pages de résultats ou des pages produit spécifiques.
Utilisez des mots-clés négatifs pour :
- Augmenter le retour sur investissement publicitaire (ROAS) : en excluant les mots-clés qui génèrent un nombre élevé de clics, mais qui ne génèrent pas de ventes, vous pouvez concentrer vos dépenses publicitaires sur des mots-clés qui génèrent des ventes.
- Contrôler vos dépenses : ne payez pas pour des clics non pertinents et non stratégiques en excluant les mots-clés correspondants.
1 Cette fonctionnalité peut ne pas être disponible dans toutes les langues.
2 La fonctionnalité ne prend actuellement pas en charge toutes les combinaisons possibles de langues secondaires et de marketplaces. Consultez votre console publicitaire pour savoir lesquelles sont disponibles pour vous.
Ciblage par produits
Atteignez les acheteurs internationaux à la recherche de produits et de marques comme les vôtres
Sélectionnez des produits et des marques pertinents pour les produits de vos publicités
Pour développer vos campagnes internationales, vous pouvez également utiliser le ciblage par produits manuel. Il s'agit d'une excellente tactique de ciblage pour les campagnes de votre deuxième, troisième, quatrième marketplace et au-delà, car vous pouvez simplement sélectionner les produits, les catégories et les marques pertinents pour les vôtres dans l'éditeur de campagne. Il n'est pas nécessaire de traduire quoi que ce soit, et vous pouvez utiliser toutes les fonctionnalités exactement comme vous le feriez pour des campagnes de ciblage par produits sur votre marketplace nationale.
Avec le ciblage par produits, vous pouvez aider les acheteurs qui parcourent des pages produit et des catégories similaires ou complémentaires aux vôtres, ou qui recherchent généralement des produits sur Amazon, à trouver vos produits. Avec cette méthode, les emplacements publicitaires peuvent apparaître au bas des pages produit et des catégories de produits ou dans les pages de résultats.
Lancez une campagne avec ciblage par produits
Le ciblage manuel par produits vous permet de cibler des produits, des catégories ou des marques spécifiques qui sont similaires au produit de votre publicité.
Il est utile pour vous aider à susciter l'intérêt des acheteurs qui ont déjà une idée du produit ou de la marque à acheter et qui sont donc plus proches d'un achat final. Le ciblage par produits vous aide à présenter vos produits à ces acheteurs à forte intention.
Configurer une campagne de ciblage par produits :
Sélectionnez l'option de ciblage manuel lors de la création d'une nouvelle campagne Sponsored Products dans un nouveau pays, puis sélectionnez « Ciblage par produits ».
Vous pouvez y utiliser les suggestions de catégories qui vous sont fournies ou rechercher des catégories spécifiques que vous souhaitez cibler. Les catégories sont affichées dans la langue de votre choix, ce qui facilite leur sélection pour un produit spécifique.
Pour cibler des produits individuels, vous pouvez soit sélectionner les produits suggérés, soit saisir les ASINs de produits similaires aux vôtres. Vous pouvez affiner par marque, note, prix et éligibilité à la livraison Prime. Cela peut vous aider à entrer en contact avec davantage de clients et d'audiences pertinentes.
Conseils de pro en matière de ciblage par produits :
Affinez votre ciblage en fonction du prix du produit et sélectionnez des produits plus chers pour lesquels vos produits pourraient constituer une alternative plus économique pour les acheteurs.
Le réglage précis de votre ciblage en fonction du statut de livraison Prime peut s'avérer particulièrement utile pour les campagnes publicitaires destinées à des événements saisonniers. Avant les événements commerciaux tels que Noël, ciblez les produits susceptibles de ne pas être livrés à temps pour mettre en avant vos propres alternatives de produits éligibles Prime.
Excluez les produits ou marques non pertinents de votre campagne
Comme pour le ciblage négatif par mot-clé, vous pouvez également utiliser le ciblage négatif par produits pour exclure les marques et les produits auxquels vous ne souhaitez pas que vos publicités soient associées.
De cette façon, vous n'atteindrez pas les acheteurs qui recherchent spécifiquement ces marques et produits, ce que vous souhaiteriez faire pour les marques ou les produits non pertinents, ou les produits qui génèrent des impressions ou des clics élevés, mais pas de ventes pour vous.
Ajouter un ciblage négatif par produits à votre campagne :
Pour mettre en œuvre cette action suggérée :
- Accédez à « Campagnes » dans votre gestionnaire de campagnes.
- Sélectionnez une campagne de ciblage par produits et un groupe de publicités, puis allez dans « Ciblage négatif ».
- Cliquez sur « Ajouter des produits cibles négatifs ». Vous pouvez ensuite sélectionner les produits et les marques que vous souhaitez exclure de votre ciblage.
La possibilité d'ajouter des produits cibles négatifs aux campagnes a considérablement amélioré notre capacité à gérer les exceptions dans nos campagnes. Non seulement le ROAS s'améliore en éliminant les impressions sur des cibles de produits improductives, mais cela nous permet d'être plus précis avec nos enchères pour les cibles de catégorie, ce qui alimente la découverte de nouveaux objectifs hautement performants et profite aux ventes.
– John Rhinehart, directeur, e-commerce, PF Harris
Aperçu de la liste de contrôle
Toutes vos actions suggérées en un seul endroit
Bravo, vous avez appris les principes de base de configuration de vos publicités Sponsored Products dans des pays supplémentaires afin de mettre toutes les chances de votre côté. Pour contribuer à améliorer encore les performances de vos publicités internationales, n'oubliez pas d'effectuer les actions suggérées ci-dessous chaque fois que vous lancez des publicités dans un nouveau pays :
- Utilisez la stratégie d'enchères « Enchères dynamiques à la baisse uniquement »
- Augmentez vos enchères
- Augmentez votre budget
- Utilisez le ciblage manuel par mots-clés avec la correspondance large
- Utilisez le ciblage manuel par mots-clés avec la correspondance d'expression
- Ajoutez des mots-clés négatifs à vos campagnes avec ciblage manuel par mots-clés
- Créez une campagne avec ciblage manuel par produits
- Excluez des produits spécifiques de votre campagne en les ajoutant via le « ciblage négatif par produits »
Une fois que vous avez configuré vos campagnes en appliquant ces actions suggérées pour augmenter leurs chances de réussite, passez en revue les fonctionnalités de campagne qu'Amazon Ads a lancées spécifiquement pour les annonceurs multi-marketplaces afin de faciliter le lancement et la gestion de vos nouvelles campagnes sur d'autres marketplaces. Pour en savoir plus sur les fonctionnalités telles que la création et la copie de campagnes sur plusieurs marketplaces, les comptes administrateurs ou la traduction de mots-clés, consultez notre guide « La publicité internationale simplifiée ».
Merci d'avoir lu ce contenu
Votre liste de contrôle définitive pour les nouvelles campagnes publicitaires internationales