Le guide Sponsored Products pour les auteurs

Question 1

Les livres font partie de notre ADN. À l'origine, Amazon était une librairie. Aujourd'hui, c'est le lieu incontournable où les lecteurs du monde entier recherchent des livres et naviguent pour découvrir de nouveaux titres. Les publicités Sponsored Products peuvent vous aider à vous démarquer auprès des lecteurs. Notre ciblage vous permet d'atteindre des lecteurs à la recherche de livres ou de genres similaires aux vôtres, ce qui donne à votre livre une meilleure chance de devenir leur prochaine découverte. Les publicités Sponsored Products peuvent apparaître sur les pages de résultats pertinentes et sur les pages produit. Lorsque les clients cliquent sur votre publicité, ils sont redirigés vers la page produit de votre livre.

Prêt à vous lancer ? Ce guide vous apprendra tout ce que vous devez savoir sur Sponsored Products, notamment comment cibler, enchérir, budgétiser et optimiser votre campagne, dans le but d'atteindre davantage de lecteurs.

Question 2

Premiers pas

Passez en revue les exigences. Gardez ces instructions à l'esprit lorsque vous vous préparez à créer votre publicité :

Les livres pour lesquels vous faites de la publicité doivent être disponibles dans le pays dans lequel vous faites de la publicité.
Les livres doivent être répertoriés dans Author Central.
Les publicités doivent répondre aux exigences en matière de créations énoncées dans les instructions et politiques d'acceptation Amazon Ads.
Les titres doivent respecter la politique en matière de publicité des livres.

Inscrivez-vous pour faire de la publicité. Pour vous inscrire, rendez-vous simplement sur advertising.amazon.com et cliquez sur le bouton « S'inscrire » dans le coin supérieur droit. Sélectionnez le pays dans lequel vous souhaitez faire de la publicité, puis sélectionnez « Je possède un compte Author Central » ou « Je possède un compte Kindle Direct Publishing (KDP) ».
Créez votre campagne. Une fois inscrit et connecté à la console publicitaire, cliquez sur le bouton « Créer une campagne », puis sur « Sponsored Products ».
Sélectionnez les produits à présenter. Effectuez une recherche par titre de livre ou par numéro d'identification standard Amazon (ASIN). Cliquez sur « Ajouter » et assurez-vous d'inclure tous les formats disponibles, tels que l'ebook Kindle, le livre de poche et la couverture rigide.

Answer

Lancer votre première campagne Sponsored Products est simple. Voici les étapes à suivre :

Question 3

Comprendre le ciblage

Ciblage par mots-clés : utilise des mots-clés pour faire correspondre vos publicités à des requêtes utilisées par les clients, par exemple « livres de cuisine végétarienne ».
Ciblage par produits : associe vos publicités à des produits ou à des genres spécifiques. Par exemple, si vous faites la publicité du livre Les Hauts de Hurlevent, vous pouvez utiliser le ciblage par produits pour Jane Eyre.

Answer

Le ciblage désigne le processus de définition du contexte dans lequel vous souhaitez que vos publicités apparaissent. Voici les principaux termes à connaître :

Requêtes client/Termes de recherche : mots ou expressions utilisés par les clients Amazon pour rechercher des produits. Ils peuvent être spécifiques (« Temps difficiles », « Charles Dickens ») ou génériques (« romans classiques »).

Mots-clés : mots ou expressions qui font correspondre votre publicité avec les requêtes que les clients utilisent lorsqu'ils recherchent un livre (« romans classiques », par exemple) et qui doivent être en rapport avec votre livre.

Ciblage automatique : ce ciblage est automatiquement déterminé en fonction des informations relatives à votre livre, telles que son genre. Il peut s'avérer utile pour les auteurs qui débutent avec Sponsored Products et qui apprennent au fur et à mesure.

Ciblage manuel : cette option de ciblage vous permet de mieux contrôler votre ciblage en sélectionnant manuellement les mots-clés ou les produits que vous souhaitez cibler. Il existe deux types de ciblage manuel :

Answer

Types de correspondance : permettent de déterminer dans quelle mesure la requête d'un client doit correspondre à un mot-clé pour qu'une publicité soit diffusée. Les types de correspondance incluent la « correspondance proche » et la « correspondance large ».

Ciblage négatif : vous permet de spécifier les mots-clés ou les produits qui ne doivent pas déclencher la diffusion de vos publicités.

Question 4

Définir vos enchères et vos budgets

Answer

Les publicités Sponsored Products fonctionnent selon un modèle de coût par clic, ce qui signifie que vous ne payez que lorsqu'un acheteur clique sur votre publicité. Les enchères et la budgétisation déterminent le montant que vous allez dépenser. Voici comment cela fonctionne :

Question 5

Enchères

Enchères dynamiques (à la baisse uniquement). Amazon Ads réduira votre enchère si votre publicité est moins pertinente par rapport à la requête client ou si elle est placée à un endroit qui n'est pas très performant. Cette stratégie peut vous permettre de mieux contrôler les dépenses à mesure que vous découvrez ce qui fonctionne et vous aider à contrôler les dépenses liées aux campagnes peu performantes.
Enchères dynamiques (à la hausse et à la baisse). Amazon Ads augmentera vos enchères pour les ventes aux enchères qui ont le plus de chances d'aboutir à une vente. Les enchères seront augmentées jusqu'à 100 % pour les emplacements situés en haut de la première page des résultats, et jusqu'à 50 % pour tous les autres emplacements. Cette stratégie est utile si vous souhaitez connaître le montant de vos enchères pour des mots-clés ou des produits spécifiques, si vous souhaitez un emplacement en haut de page ou si vous disposez d'une campagne très performante et que vous souhaitez l'optimiser.
Enchères fixes. Amazon Ads utilise votre enchère exacte pour toutes les opportunités et ne l'ajustera pas. Cette stratégie peut vous permettre d'obtenir plus d'impressions mais moins de clics, par rapport aux enchères dynamiques.

Answer

Une enchère est le prix que vous êtes prêt à payer pour qu'un acheteur clique sur votre publicité. Étant donné que plusieurs annonceurs ciblent généralement les mêmes mots-clés ou les mêmes produits, le montant de votre enchère, ainsi que la pertinence de votre publicité par rapport à la requête client, déterminent les publicités qui seront diffusées. Par exemple, supposons que vous sélectionniez « romans de guerre » comme mot-clé et que vous fixiez votre enchère à 0,75 $. Un autre auteur choisit le même mot-clé et fixe son enchère à 0,60 $. Sur la base de votre enchère, vous remporterez les enchères et votre publicité sera diffusée.

Vous pouvez choisir parmi trois stratégies d'enchères différentes :

Question 6

Budget

Answer

Votre budget quotidien vous permet de définir le montant maximum que vous êtes prêt à dépenser quotidiennement pour les clics. Il s'agit d'une moyenne mensuelle. Ainsi, si vous prévoyez un budget de 10 $ par jour pendant 30 jours, vos dépenses totales pour le mois ne dépasseront jamais 300 $. Bien que les dépenses quotidiennes réelles puissent varier (certains jours, vous pouvez remporter plus d'enchères que d'autres), elles finiront par s'équilibrer et les dépenses totales ne dépasseront pas votre budget pour le mois.

Question 7

Optimisation de votre campagne

Lisez vos rapports. Vous aurez accès à des rapports contenant des données sur les termes de recherche, les emplacements, les mots-clés, etc. Pour accéder à vos rapports, accédez à l'onglet « Suivi, mesures et rapports » dans la barre latérale gauche de votre console publicitaire, puis cliquez sur « Créer un rapport ». Examinez les résultats et ajustez votre campagne en conséquence.
Essayez le ciblage manuel. Si vous avez commencé à utiliser le ciblage automatique, essayez d'apporter quelques modifications aux mots-clés, aux types de correspondance, au ciblage par produits, etc.
Optimisez vos enchères. Attendez environ deux semaines après le lancement de votre campagne, puis essayez d'affiner votre stratégie d'enchères en fonction de ce qui fonctionne ou non. Par exemple, utilisez les enchères dynamiques pour augmenter ou diminuer automatiquement votre enchère lorsqu'elle est plus ou moins susceptible de déboucher sur une vente. Par la suite, veillez à revenir vérifier votre campagne toutes les deux semaines pour continuer à l'optimiser afin d'atteindre un plus grand nombre de lecteurs.
Utilisez d'autres produits Amazon Ads. Découvrez d'autres solutions publicitaires Amazon, telles que Sponsored Brands, qui peuvent mettre en avant d'autres livres et vous aider à développer votre plateforme en tant qu'auteur.

Answer

Le lancement de votre campagne Sponsored Products est une première étape importante, mais ne vous contentez pas de la configurer et de l'oublier. Toutes les quelques semaines, prenez le temps d'analyser les performances des différents mots-clés et stratégies afin d'apporter des améliorations. Découvrez comment optimiser votre campagne :

Accepted Answer

Connectez-vous à la console publicitaire et lancez votre campagne Sponsored Brands.