Guide
Comprendre les ASINs pour créer des campagnes publicitaires réussies
Si vous vendez sur Amazon, vous avez probablement entendu parler du terme « ASIN ». Mais que signifie ce terme et pourquoi est-il important pour votre stratégie publicitaire ? Dans ce guide, vous découvrirez les principes de base des ASINs et comment les utiliser dans vos campagnes.
Commencez à utiliser Amazon Ads pour faire la promotion de vos produits et créer des campagnes.
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Les publicités Sponsored Products sont des publicités qui font la promotion d'offres de produits individuels sur Amazon et sur certains sites web et applications premium.
Qu'est-ce qu'un ASIN ?
Abréviation de « Numéro d'identification standard Amazon », un ASIN est une combinaison unique de 10 lettres et chiffres qu'Amazon attribue à un produit, y compris aux variations et aux versions de produits, sur Amazon. Il s'agit d'un élément clé d'une page produit. Les ASINs contribuent à distinguer et à suivre les produits qui apparaissent sur Amazon, à regrouper les offres pour un même article sur une même page produit et à organiser l'inventaire.
Comment sélectionner les ASINs pour vos campagnes publicitaires ?
Comme votre catalogue de produits peut souvent couvrir différentes catégories de produits et plusieurs marketplaces (c'est-à-dire les endroits où vous vendez et faites de la publicité), la sélection des ASINs à inclure dans vos campagnes est une étape importante lorsque vous faites de la publicité sur Amazon. L'utilisation des publicités Sponsored Products est une solution rentable et axée sur les données qui contribue à promouvoir vos produits, à augmenter les ventes et à améliorer la visibilité de votre marque. Sur la base des tendances d'achat sur Amazon, ainsi que de la qualité de votre page d'offres de produits, Amazon Ads peut vous aider à identifier, parmi vos produits suggérés, ceux qui sont les plus susceptibles de générer des impressions et des clics s'ils font l'objet d'une publicité avec Sponsored Products.
Pour vous aider à tirer parti de ces opportunités publicitaires, vos recommandations de produits sont présentées sous forme d'étiquettes sur votre page de création de campagne. Les étiquettes grises « Suggéré » mettent en évidence les produits les plus susceptibles de générer des impressions et des clics lorsque vous en faites la publicité, tandis que les étiquettes vertes peuvent vous donner plus de données sur les raisons pour lesquelles ces produits sont recommandés.
Ajoutez à vos campagnes les produits portant l'étiquette « Développement de la marque ».
Les acheteurs qui consultent ou achètent ces produits sont plus susceptibles d'acheter d'autres produits dans le catalogue de votre marque, de visiter votre Brand Store et de rechercher votre marque. Recherchez les étiquettes vertes « Développement de la marque » sur votre page de création de campagne et ajoutez ces produits à votre campagne.
Les produits identifiés comme contribuant à accroître l'engagement en faveur de la marque * ont enregistré 11 fois plus de rachats lorsqu'ils ont fait l'objet d'une publicité, par rapport aux autres produits promus de la marque2.
Ajoutez à vos campagnes les produits portant l'étiquette « Analyse comparative ».
La tendance des ventes ou le taux de conversion de ces produits est faible par rapport aux produits similaires de la même catégorie. Faire leur publicité pourrait contribuer à stimuler les ventes.
Les produits suggérés ont enregistré 321 fois plus de ventes lorsqu'ils faisaient l'objet d'une publicité, par rapport aux produits non suggérés.3
Ajoutez à vos campagnes les produits portant l'étiquette « Demande prévisionnelle »
L'ajout de produits étiquetés « Demande prévisionnelle » à votre campagne peut mettre en évidence les produits dont il peut s'avérer judicieux de faire la publicité avant des événements commerciaux clés ou avant des périodes de hausse potentielle de la demande en faveur d'un produit spécifique. Sur la base des tendances historiques des catégories, ces produits sont plus susceptibles de connaître une augmentation de l'engagement au cours des quatre prochaines semaines.
Les produits ont généré en moyenne 32 % de ventes en plus lorsqu'ils faisaient l'objet d'une publicité pendant les semaines où ce type de produit avait eu par le passé un taux d'engagement élevé.4
Ajoutez à vos campagnes les produits portant l'étiquette « Tendance ».
Faire de la publicité pour des produits portant l'étiquette verte « Tendance », c'est-à-dire des produits qui suscitent actuellement un intérêt accru, peut vous aider à susciter l'intérêt des clients pour les produits qu'ils recherchent et contribuer à l'augmentation des ventes.
En moyenne, les produits ont généré 22 % de ventes supplémentaires lorsque les annonceurs en ont fait la publicité pendant les semaines où la demande en faveur de ce type de produits était forte, par rapport aux semaines où ce n'était pas le cas.5
Regroupez les produits similaires au sein de la même campagne.
Lorsque vous créez une campagne, essayez d'y ajouter des produits appartenant à une catégorie similaire, comme Beauté ou Sports, ou qui partagent un thème en commun. Cela contribue non seulement à simplifier votre décision de sélection de produits, mais cela signifie également que la configuration de votre campagne est pertinente pour tous les produits de la campagne.
Les groupes de publicités contenant des produits similaires ont enregistré en moyenne 6 % d'unités vendues en plus lorsqu'ils faisaient l'objet d'une publicité Sponsored Products, par rapport à ceux proposant des produits moins similaires.6
Tirez le meilleur parti des offres à venir.
Les produits faisant l'objet d'offres à venir peuvent contribuer à ce que davantage d'acheteurs envisagent d'acheter vos produits. Identifiez les produits qui vont faire l'objet d'offres dans les deux semaines à venir et créez une nouvelle campagne pour les promouvoir ou ajoutez-les à une campagne existante.
Faites vos premiers pas dès maintenant
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1. Les nouveaux produits sont définis comme des produits ajoutés à Amazon au cours des 90 derniers jours. Données internes Amazon, monde entier, du 26/03/23 au 01/04/23. Les clics référencés sont ceux attribués à la publicité.
2. Données internes Amazon, États-Unis, de septembre 2022 à septembre 2023. L'engagement en faveur de la marque se traduit par le trafic sur le Store, le nombre de clients effectuant un premier achat de la marque, les ventes supplémentaires d'autres produits de la marque (appelées ventes répercutées) et le nombre de clients réguliers. Les résultats sont basés sur des observations passées et peuvent ne pas être indicatifs des performances futures.
3. Données internes Amazon, monde entier, du 26/03/23 au 01/04/23. Les ventes référencées sont celles attribuées à la publicité.
4. Un engagement historique élevé est basé sur les clics organiques sur ce type de produit au cours des 3 dernières années. Données internes Amazon, monde entier, du 29/07/20 au 29/07/23. Les ventes référencées sont celles attribuées à la publicité.
5. La forte demande est basée sur les tendances actuelles en matière de clics organiques. Données internes Amazon, monde entier, du 11/11/22 au 23/09/23. Les ventes référencées sont celles attribuées à la publicité.
6. Les produits similaires désignent les produits qui partagent des résultats de recherche, des descriptions et des titres similaires. Données internes Amazon, du 22 janvier 2023 au 4 mars 2023.