Guide
Stratégies de sélection et de promotion des ASINs sur Amazon Ads
Il est important de savoir comment vos ASINs sont classés dans le catalogue de produits d'Amazon et quelle audience vous souhaitez atteindre. Concentrez votre inventaire sur les produits adaptés à la publicité en fonction de leurs attributs et de leurs performances, et ciblez ces produits pour améliorer vos performances publicitaires.
Alors, comment identifier les produits ayant du potentiel et en faire la prochaine meilleure vente ? Jetons un œil aux idées et stratégies de sélection.
Guide vidéo de la matrice des ASINs
1. Qu'est-ce que la matrice des ASINs ?
2. Avantages de la matrice des ASINs
3. Conseils pour les annonceurs
Sélection d'ASINs
Préparation préliminaire
Optimisation pour les clics et conversions :
- Améliorer la page produit
- Proposer l'expédition Prime
- Fixer des prix compétitifs pour vos produits
- Offrir un service client professionnel
Optimisez l'éligibilité et les impressions des publicités :
- Disposer d'un compte vendeur professionnel actif
- Être en mesure d'expédier des marchandises dans le pays dans lequel vous faites de la publicité
- S'assurer que le produit appartient à une ou plusieurs catégories éligibles
- S'assurer de disposer d'un inventaire suffisant
Étape 1 :
Vous pouvez classer les ASINs en fonction du cycle de vie du produit et des ventes, comparer le cycle de vie des produits et les ventes avec la moyenne, et les placer dans les quatre quadrants suivants : émergents, phares, à potentiel et à long terme pour former une matrice d'ASINs à quatre quadrants.
Produits émergents : Produits dont les ventes sont récentes et en hausse, par exemple, les lampes LED
Produits phares : Produits de base dont les ventes sont stables depuis un long moment, par exemple les chaussettes ou les pâtes
Produits à potentiel : Nouveaux produits dont les ventes sont plus faibles, mais qui présentent un potentiel d'amélioration, par exemple les snacks asiatiques
Produits à long terme : Produits peu coûteux et difficiles à trouver pour lesquels la demande est stable sur le long terme, par exemple les terminaux de paiement portables avec capteur
1. Téléchargez les rapports d'inventaire : Pour consulter et calculer les cycles de vie des produits, accédez à
« Seller Central » > « Rapports d'inventaire » > téléchargez le rapport sur les offres disponibles ou celui sur toutes les offres, puis consultez la section « Date d'ouverture »
2. Calculer le cycle de vie d'un ASIN
Jours d'activité = date d'aujourd'hui - date de mise en vente
Calculez le nombre moyen de jours d'activité pour déterminer la durée de vie moyenne de l'ASIN
| item-name | item-description | listing-id | seller-sku | price | quantity | open-date |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ASIN A | xx | xx | xx | xx | xx | 2019-03-22 22:44:16 PDT |
| ASIN B | xx | xx | xx | xx | xx | 2020-11-03 06:27:04 PST |
| ASIN C | xx | xx | xx | xx | xx | 2018-05-13 23:07:01 PDT |
Téléchargez les rapports sur les ventes : Consultez les ventes des produits en accédant à « Seller Central » > « Rapports d'activité » > téléchargez le rapport sur les ventes par ASIN, et consultez les enregistrements historiques en fonction des « Ventes de produits commandés »
1. Pour classer vos ASINs dans les quatre quadrants et calculer le point de scission moyen, vous devez calculer les moyennes du cycle de vie et des ventes. Pour ce faire, vous pouvez agréger les rapports sur l'inventaire et sur les ventes au sein de rapports sur les délais de commercialisation et les ventes au niveau des ASINs. Les méthodes spécifiques sont les suivantes :
- Sélectionnez les colonnes du cycle de vie de l'ASIN et du SKU dans le rapport sur l'inventaire que vous avez calculé précédemment, puis sélectionnez les colonnes des ventes et du SKU déduites dans le rapport sur les ventes.
- Fusionnez les deux rapports en utilisant le SKU comme élément commun.
2. Utilisez les ventes et le cycle de vie moyen des ASINs comme point de scission, et placez les données de vos produits dans les quatre quadrants.
Étape 2 :
Développez des stratégies publicitaires appropriées pour les ASINs de différentes catégories. Une fois que vous avez classé vos ASINs, créez votre stratégie publicitaire en fonction des différentes étapes des décisions d'achat des consommateurs. Les ASINs de différentes catégories assumeront différents rôles stratégiques : les ASINs phares et émergents peuvent contribuer à stimuler les ventes à l'échelle du Store, tandis que les ASINs à potentiel et à long terme peuvent contribuer à recevoir davantage de commentaires clients et de bouche à oreille.
Ce sont essentiellement les ASINs phares et émergents qui vous aident à augmenter vos impressions et vos ventes. Nous avons donc tendance à mener plusieurs campagnes de publicités sponsorisées sur ces produits. Les ASINs à potentiel peuvent s'appuyer sur les ASINs phares et émergents pour générer davantage d'exposition et de ventes, pendant que vous recherchez progressivement des opportunités de passer aux ASINs phares et émergents. S'il vous reste des ressources disponibles et que vous disposez de bons ASINs à long terme, vous pouvez également essayer d'utiliser Sponsored Products pour ces ASINs à long terme.
Stratégie de promotion
Allouez vos ressources publicitaires et développez vos stratégies promotionnelles en fonction des attributs des ASINs
| Type d'ASIN | Objectif | Stratégie |
|---|---|---|
| Produit émergent | Promotion du produit et de la marque | Protégez votre marque et bénéficiez d'un avantage grâce à Sponsored Products et Sponsored Brands. |
| Produit phare | Promotion du produit et de la marque | Protégez votre marque et bénéficiez d'un avantage grâce à Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display. Concentrez-vous sur les mots-clés liés au produit et à la catégorie. |
| Produit à potentiel | Promotion de la marque | Faîtes connaître un ASIN ayant du potentiel grâce à Sponsored Brands et Sponsored Products. Concentrez-vous sur les mots-clés liés à la marque. |
| Produit à long terme | Promotion du produit | Augmentez les impressions grâce à Sponsored Products. |