Guide pour faire de la publicité lors d'événements internationaux
Que ce soit au niveau local ou mondial, cette ressource utile explique comment faire de la publicité dans les meilleures conditions avec Amazon Ads lors d'un événement clé.
Voici les sujets que nous aborderons dans ce guide
Chapitre 5
Chapitre 8
Pourquoi faire de la publicité lors des événements ?
Une introduction aux avantages de la publicité avant, pendant et après les événements
Des possibilités à l'échelle mondiale
Les solutions Amazon Ads ont une portée mondiale dont vous pouvez tirer parti pour faire de la publicité dans de nombreux pays du monde. Les solutions Amazon Ads peuvent contribuer à augmenter les ventes de votre entreprise, et il est possible que vous passiez à côté de la possibilité de faire de la publicité dans l'un des pays où les solutions Amazon Ads ont récemment été déployées, comme la Suède ou Singapour. Une basse saison dans un pays peut être une période de fort trafic pour un autre.
Par exemple, si vous êtes une marque basée au Royaume-Uni commercialisant des produits de décoration que vous vendez actuellement dans la boutique Amazon et que vous faites de la publicité uniquement au Royaume-Uni, vous pouvez également envisager de faire de la publicité auprès d'acheteurs qui se trouvent en Pologne.
— M. Fang, Yiwu Xinrong TechLors d'une saison shopping à fort trafic, nous pouvons enregistrer de 2 à 5 fois plus d'impressions et de commandes. Lorsque le trafic augmente, il est primordial d'accroître le budget de votre campagne de publicités sponsorisées et de vous assurer que ce budget ne s'épuise pas pendant l'événement commercial.
Atteindre plus d'acheteurs lors des événements
Faire de la publicité lors des événements commerciaux clés dans un autre pays peut être un excellent moyen d'atteindre une nouvelle audience.
Tout au long de l'année, de nombreux événements commerciaux clés ont lieu dans le monde entier, dans votre pays et en dehors. Ces événements clés peuvent parfois engendrer une augmentation du nombre d'acheteurs, ce qui peut entraîner un accroissement du trafic sur l'Amazon Store. Ces événements peuvent être l'occasion d'aller au-delà des événements mondialement reconnus, comme Black Friday, Cyber Monday et Prime Day, et d'examiner les possibilités liées aux événements qui se déroulent en dehors de votre pays. Si vous intégrez la publicité dans plusieurs pays à votre stratégie, vous pouvez contribuer à augmenter vos chances d'attirer davantage d'acheteurs.
Découvrir et comprendre les événements locaux
Comment atteindre une audience internationale grâce aux événements spécifiques à chaque pays ?
Établir des liens avec les acheteurs internationaux
Contribuez à faire connaître votre marque et vos produits à des centaines de millions de comptes clients actifs dans le monde entier* en tirant profit des événements commerciaux clés dans les pays dans lesquels vous êtes éligible à faire de la publicité, mais où vous ne le faites pas encore.
Faire de la publicité dans plusieurs pays peut représenter l'occasion de contribuer à stimuler vos ventes tout au long de l'année, grâce à ces événements commerciaux.
* Les comptes clients actifs sont les comptes depuis lesquels une commande a été passée au cours des 12 derniers mois. Source : Communiqué sur les résultats du premier trimestre 2022.
Europe
| Pays-Bas | Pologne | Suède | Turquie | |
|---|---|---|---|---|
| Janvier | ||||
| Février | Saint-Valentin | Saint-Valentin | Saint-Valentin | |
| Mars | Ramadan | |||
| Avril | Ventes Flash de Printemps | Bonnes affaires du printemps | Ventes Flash de Printemps | Journée des enfants ; Bonnes affaires du printemps |
| Mai | Fête des mères | Fête des mères | Fête des mères | Fête des mères |
| Juin | Fête des pères | Festival des offres d'été ; Fête des pères | Fête des pères | |
| Juillet | ||||
| Août | Rentrée des classes | Rentrée des classes | Rentrée des classes | |
| Septembre | Soldes de la fin de l'été | Soldes de septembre | ||
| Octobre | ||||
| Novembre | Black Friday Week | Black Week | Black Friday, Cyber Monday | Gülümseten Cuma (Smiling Friday) |
| Décembre | Cadeaux de la période des fêtes | Bonnes affaires de dernière minute | Store cadeaux pour la période des fêtes | Dernières bonnes affaires de l'année |
Moyen-Orient
| Émirats arabes unis | Arabie saoudite | |
|---|---|---|
| Janvier | ||
| Février | ||
| Mars | Ramadan | Ramadan |
| Avril | Ramadan | Ramadan |
| Mai | Aïd-el-Fitr | Aïd-el-Fitr |
| Juin | ||
| Juillet | ||
| Août | Rentrée des classes | Rentrée des classes |
| Septembre | ||
| Octobre | ||
| Novembre | 11/11 (Fête des célibataires) ; White Friday | 11/11 (Fête des célibataires) ; White Friday |
| Décembre | Fêtes de fin d'année | Fêtes de fin d'année |
Amérique latine
| Mexique | Brésil | |
|---|---|---|
| Janvier | ||
| Février | Saint-Valentin | Saint-Valentin |
| Mars | Semaine des consommateurs | |
| Avril | Journée des enfants | |
| Mai | Hot Sale ; Fête des mères | Fête des mères |
| Juin | Fête des pères | |
| Juillet | ||
| Août | Rentrée des classes | Book Friday ; Fête des pères |
| Septembre | ||
| Octobre | Halloween/Día de los Muertos | |
| Novembre | Buen Fin ; Black Friday | Black Friday |
| Décembre | Fêtes de fin d'année | Noël |
Asie-Pacifique
| Singapour | Australie | |
|---|---|---|
| Janvier | ||
| Février | Nouvel an chinois | |
| Mars | ||
| Avril | Big Smile Sale | |
| Mai | Fête des mères | |
| Juin | Soldes de milieu d'année (Mid-Year Sale) | |
| Juillet | ||
| Août | Soldes de la Fête nationale | Fête des pères |
| Septembre | Big Smile Sale | |
| Octobre | 10/10 | |
| Novembre | 11/11 (Fête des célibataires) ; Black Friday, Cyber Monday | Black Friday |
| Décembre | 12/12 | Noël |
Consultez ces calendriers pour avoir un aperçu complet de tous les événements mondiaux :
Découvrir les événements organisés dans différentes régions
Nous vous recommandons de choisir des produits qui :
Pays-Bas
- Holiday Money : Marque le paiement que les employés des Pays-Bas reçoivent de la part de leurs employeurs à la fin de l'année fiscale. Celui-ci est parfois appelé « 13e mois », car il peut être presque équivalent à un mois de salaire supplémentaire.
- Sinterklaas est une fête néerlandaise s'adressant principalement aux enfants, où « Sinterklaas » apporte des cadeaux lors de la « nuit des paquets » (5 décembre). On la célèbre notamment en offrant des cadeaux et en achetant des sucreries à l'effigie de Sinterklaas.
Pologne
- Les bonnes affaires du printemps (avril) et le Festival des offres d'été (juin) sont des événements saisonniers qui marquent le début d'une nouvelle saison, permettent aux détaillants de vendre leur stock restant de la saison passée et proposent aux acheteurs de véritables bonnes affaires.
Suède
- Les soldes de septembre sont une période commerciale clé en Suède, qui a lieu au cours du mois de septembre.
- Les ventes Flash de Printemps sont un événement commercial saisonnier qui a lieu en avril, et qui marque le début de la nouvelle saison.
Turquie
- Les bonnes affaires du printemps sont un événement de vente saisonnier qui a lieu en avril, et marque le début de la nouvelle saison.
— Patrick Albus, PDG, Creative Pet AllianceFaire de la publicité avec des publicités sponsorisées dans plusieurs pays en Europe nous a aidé à atteindre et à susciter l'intérêt de clients que nous n'aurions pas pu atteindre autrement.
Moyen-Orient : Atteindre des audiences aux Émirats arabes unis et en Arabie saoudite
Émirats arabes unis et Arabie Saoudite
- Le Ramadan est un moment de réflexion et de croissance spirituelles, pour aider ceux qui sont dans le besoin et passer du temps avec ses proches. C'est également une période où les musulmans du monde entier jeûnent pendant le jour tout au long du mois de Ramadan.
- L'Aïd-el-Fitr est une fête religieuse célébrée par les musulmans du monde entier, marquant la fin du jeûne du Ramadan, qui dure de l'aube au coucher du soleil pendant un mois. Les célébrations comprennent des dons, des cadeaux, des réunions en famille et entre amis ainsi que des repas festifs.
- Le 11.11 (en référence à la date de l'événement : le 11 novembre), également connu sous le nom de « Fête des célibataires », est une journée de fête et de shopping non officielle qui célèbre les personnes célibataires.
- White Friday est une fête commerciale qui a lieu au mois de novembre au Moyen-Orient. Cet événement est comparable à Black Friday aux États-Unis. Cet événement de vente au détail sur quatre jours est le moment idéal pour atteindre de nouveaux clients.
Amérique latine : Participer aux plus grands événements du Mexique et du Brésil
Mexique
- Hot Sale est le plus grand événement de vente en ligne au Mexique. Durant Hot Sale, de nombreux détaillants et entreprises proposent des réductions, des bonnes affaires et des promotions. Sans date fixe, l'événement a généralement lieu la dernière semaine de mai et dure généralement cinq jours.
- El Buen Fin est un événement commercial national au Mexique, où les entreprises offrent des remises et des promotions dans toutes les catégories. Il a lieu le week-end précédant le jour de la Révolution mexicaine, célébré le troisième lundi de novembre. Officieusement, il est considéré comme la version mexicaine de Black Friday.
« Les ventes de e-commerce B2C de l'événement Hot Sale 2021 au Mexique sont estimées à 852 millions de dollars, avec 567 millions de visites sur les sites B2C » – eMarketer, 2021
Brésil
- La Semaine des consommateurs est un événement commercial destiné à commémorer la Journée mondiale des droits des consommateurs. Les détaillants proposent des soldes et des réductions au cours de la deuxième semaine de mars.
Asie-Pacifique : Événements à fort trafic à Singapour et en Australie
Singapour
- Le 11.11 (en référence à la date de l'événement : le 11 novembre), également connu sous le nom de « Fête des célibataires », est une journée de fête et de shopping non officielle qui célèbre les personnes célibataires. En préparation du 11/11, le 10/10, également connu sous le nom de « vente Perfect 10 », est un événement commercial qui a lieu le 10 octobre.
- Le Nouvel An lunaire, le Nouvel An chinois ou la Fête du Printemps, est un festival qui célèbre le début d'une nouvelle année selon le calendrier traditionnel chinois luni-solaire.
Australie
- Les soldes de milieu d'année (mid-year sale), à la fin de l'exercice fiscal australien (juin), marque le coup d'envoi d'un événement commercial au cours duquel les magasins offrent des réductions aux acheteurs, les aidant ainsi à se préparer pour la nouvelle saison.
Prêt à attirer des clients internationaux ?
En tant qu'annonceur, c'est pour vous une occasion unique d'intéresser des clients internationaux qui recherchent des bonnes affaires avant, pendant et après les événements commerciaux clés afin de contribuer à atteindre vos objectifs commerciaux à l'échelle mondiale.
Vous pouvez découvrir plus en détail les événements commerciaux internationaux dans les calendriers suivants, afin de contribuer à intégrer éventuellement ces événements à votre plan publicitaire pour l'année.
Se préparer pour les événements commerciaux clés
Comment créer une stratégie publicitaire pour les événements internationaux ?
Qu'il s'agisse d'un événement impliquant un échange de cadeaux, la planification d'une célébration ou des ventes et des promotions, les acheteurs peuvent commencer à parcourir et à découvrir les produits des semaines à l'avance. Une campagne de grande qualité, qui tient compte de la culture et des subtilités locales, avec des mots-clés affinés peut vous aider à maximiser le pouvoir de votre publicité et à étendre votre portée lors d'événements à fort trafic.
Définir votre stratégie
Si vous faites déjà de la publicité dans plusieurs pays, alors vous connaissez certainement le processus de configuration de la campagne. Lorsque vous planifiez votre campagne pour un événement, indiquez clairement où vous souhaitez diffuser les publicités et comment elles vont soutenir vos objectifs commerciaux.
Si vous débutez dans le domaine de la publicité en dehors de votre pays, alors les événements commerciaux organisés dans le monde entier sont parfaits pour mettre en place votre première campagne internationale et commencer à développer votre activité mondiale. Ces événements offrent une augmentation significative potentielle du nombre de clients qui naviguent et achètent sur l'Amazon Store.
Pour quels produits dois-je faire de la publicité ?
Vous pouvez commencer par les produits qui constituent l'offre en vedette et que vous prévoyez de promouvoir lors d'événements spécifiques. La publicité donne à ces produits un coup de pouce supplémentaire et contribue à stimuler les ventes incrémentielles. En outre, revenez à la demande locale que vous avez recherchée pour définir les pays dans lesquels faire de la publicité et demandez-vous quels sont les produits qui pourraient y être populaires. Vérifiez que vous disposez d'un inventaire suffisant des produits que vous souhaitez promouvoir afin qu'ils ne soient pas épuisés pendant l'événement.
Quelles solutions publicitaires dois-je utiliser ?
Cela dépend de vos objectifs commerciaux. Souhaitez-vous stimuler les ventes, la notoriété de la marque, ou les deux ? Votre stratégie peut varier d'un pays à l'autre et, dans votre emplacement clé, vous pouvez utiliser un ensemble de produits publicitaires.
Pour vous aider à prendre une décision, voici où est disponible chaque solution publicitaire :
Pays dans lesquels les publicités Sponsored Products sont disponibles
| Amérique du Nord | CA-MX-US |
| Amérique du Sud | BR |
| Europe | DE-ES-FR-IT-NL-UK |
| Moyen-Orient | KSA-UAE |
| Asie-Pacifique | AU-IN-JP-SG |
Les publicités Sponsored Display sont disponibles dans les pays suivants :
| Amérique du Nord | CA-US |
| Europe | DE-ES-FR-IT-UK |
| Moyen-Orient | UAE |
| Asie-Pacifique | IN-JP |
Pays dans lesquels les publicités Sponsored Brands sont disponibles
| Amérique du Nord | CA-MX-US |
| Amérique du Sud | BR |
| Europe | DE-ES-FR-IT-NL-UK |
| Moyen-Orient | KSA-UAE |
| Asie-Pacifique | AU-IN-JP-SG |
Pays dans lesquels les Stores sont disponibles
| Amérique du Nord | CA-MX-US |
| Amérique du Sud | BR |
| Europe | DE-ES-FR-IT-NL-UK |
| Moyen-Orient | KSA-UAE |
| Asie-Pacifique | AU-IN-JP-SG |
Apprendre les bases de la publicité avec Amazon Ads
Si vous débutez avec Amazon Ads, commencez par apprendre les bases
Premiers pas
Si, avant de commencer, vous souhaitez apprendre quelques bases importantes en matière de publicité, ne cherchez pas plus loin, c'est juste en-dessous que ça se passe.
- Produits : Lors de la promotion de produits, sélectionnez ceux qui constituent l'offre en vedette et dont les pages produit sont de grande qualité et possèdent des images.
- Ciblage par mots-clés : Les mots-clés génériques contribuent à faire correspondre vos produits avec des acheteurs qui recherchent des articles similaires. Vous pouvez commencer à utiliser des mots-clés automatiques pour savoir comment les clients trouvent votre nouveau produit et interagissent avec celui-ci.
- Enchères : Votre enchère correspond au montant que vous êtes disposé à payer lorsque quelqu'un clique sur votre publicité. Nous fournissons des enchères et des plages d'enchères suggérées sur la page de création de la campagne pour vous aider à faire vos premiers pas. Définissez l'enchère maximale que vous êtes disposé à payer, idéalement dans la partie haute de la plage d'enchères suggérée pour rester compétitif.
- Budget quotidien maximum : Définissez un budget quotidien suffisamment élevé pour que vos publicités soient diffusées tout au long de la journée. Lorsque le budget quotidien de l'une de vos campagnes est épuisé, vos publicités ne pourront plus être diffusées jusqu'à minuit, heure à laquelle le budget quotidien est réinitialisé.
- Nom de la campagne : Ajoutez des informations sur votre nouveau produit et votre stratégie de ciblage dans le nom de la campagne pour organiser et mesurer vos campagnes après le lancement.
- Durée de la campagne : Sélectionnez « Pas de date de fin » pour maintenir votre campagne active et aider les clients à découvrir vos produits à chaque fois qu'ils naviguent sur l'Amazon Store.
Conseil : Nos paramètres automatiques peuvent vous aider à démarrer en quelques clics.
Créer une campagne dans un nouveau pays
Voici comment mettre en place une campagne pour un événement dans un nouveau pays
Créer une campagne spécifique à un pays
Il est désormais temps de commencer à créer une campagne publicitaire pour un événement spécifique, dans un pays qui vous est nouveau. Mettre en place une campagne dans un nouveau pays est plus facile qu'il n'y paraît. Amazon Ads propose des outils pour vous aider, ainsi que des fonctionnalités de console publicitaire pour simplifier la publicité dans de nouveaux pays.
Sélecteur de langue de la console publicitaire
La fonctionnalité de sélecteur de langue vous permet d'afficher la console publicitaire dans la langue de votre choix. Vous pouvez le trouver sous l'icône de profil en haut à droite de votre page, dans la console publicitaire.
Localisation des mots-clés suggérés
Consultez les traductions des mots-clés suggérés dans votre langue préférée avec les campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands pendant la configuration de la campagne, pour vous aider à créer en quelques minutes des campagnes globales à ciblage manuel par mots-clés.
— Ronnie Gesser, EZ SOXLes traductions sous les mots-clés suggérés sont un ajout incroyable. En apparence, ce n'est pas grand-chose, mais ça me fait gagner beaucoup de temps chaque fois que je gère des campagnes.
Ciblage automatique Sponsored Products
Le ciblage automatique Sponsored Products est une option de ciblage qui permet à Amazon Ads d'associer automatiquement vos publicités à des mots-clés et à des produits, et offre une manière simple de créer des campagnes.
— Carly Mo, PDGEn utilisant le ciblage automatique Sponsored Products, il est très facile de mener des campagnes publicitaires dans plusieurs pays. Il s'agit de l'outil le plus efficace pour permettre aux nouveaux vendeurs de promouvoir de nouveaux produits dans un nouveau pays. Vous n'avez pas à vous soucier des barrières linguistiques.
Ciblage par produits et par catégorie
Pour Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display, vous pouvez cibler des produits ou des catégories spécifiques qui correspondent à l'offre de votre marque et à vos objectifs de vente. Vous pouvez sélectionner les produits et catégories que vous souhaitez cibler sans avoir à vous soucier de la langue locale.
Adapter la taille de votre investissement
Démarrez avec un petit budget quotidien pour trouver le meilleur budget vous permettant d'atteindre vos objectifs commerciaux et commencer à recueillir des données sur les produits, les mots-clés génériques et les stratégies d'enchères qui trouvent le plus d'écho auprès des acheteurs. À mesure que l'événement commercial clé se rapproche et que vous affinez vos campagnes, il peut être utile d'augmenter votre budget quotidien maximum afin d'atteindre davantage d'acheteurs.
Règles budgétaires
La fonctionnalité de règles budgétaires peut vous aider à optimiser vos performances lorsque vos campagnes atteignent un certain seuil de référence. Par exemple, si votre campagne fonctionne bien, vous pouvez définir une règle budgétaire pour augmenter votre budget, afin de vous aider à continuer à obtenir de bons résultats. Vous pouvez également définir des changements de budget à l'avance pour une période ou un événement spécifiques. Cette fonctionnalité peut également contribuer à réduire les efforts manuels consacrés à l'ajustement des budgets de la campagne.
Après avoir créé une campagne, vous pouvez appliquer les règles budgétaires en cliquant sur la campagne correspondante dans le gestionnaire de campagnes, puis en sélectionnant « Règles budgétaires » dans la barre latérale.
Consultez notre budget quotidien minimum recommandé pour chaque pays, ci-dessous.
| Pays | Budget quotidien minimum (devise locale) |
|---|---|
| États-Unis | 10 $ |
| Canada | 10 $ |
| Mexique | 200 MXN |
| Brésil | 50 R$ |
| Royaume-Uni | 10 £ |
| Allemagne | 10 € |
| France | 10 € |
| Italie | 10 € |
| Espagne | 10 € |
| Pays-Bas | 10 € |
| Suède | 100 SEK |
| Pologne | 50 PLN |
| Émirats arabes unis | 40 AED |
| Arabie saoudite | 40 SAR |
| Inde | 500 ₹ |
| Japon | 1 000 円 |
| Australie | 15 $ |
| Turquie | 85 TL |
Création de campagnes sur plusieurs marketplaces
Vous pouvez créer des campagnes Sponsored Products ciblées automatiquement dans plusieurs pays à la fois, sans passer plus de temps à configurer et à traduire des campagnes pour chaque pays dans lequel vous souhaitez faire de la publicité.*
* Cette fonctionnalité n'est pas disponible dans tous les pays.
Optimiser votre publicité tout au long de l'événement
Comment s'assurer de profiter pleinement de la campagne publicitaire ?
Comment optimiser votre campagne ?
Juste avant l'événement commercial clé
N'oubliez pas que le trafic sur l'Amazon Store augmentera probablement pendant l'événement commercial clé, et qu'un trafic plus élevé peut entraîner un plus grand nombre de clics sur vos publicités, ce qui pourrait consommer votre budget plus rapidement que d'habitude. Veillez à augmenter votre budget quotidien avant l'événement, afin d'éviter d'épuiser le budget pendant l'événement et de rater des ventes potentielles. Nous vous conseillons également d'ajuster vos enchères pour qu'elles soient plus compétitives pendant la durée de l'événement.
Pendant l'événement commercial clé
Pendant l'événement, il est important de vérifier régulièrement vos campagnes. Surtout, assurez-vous que votre budget n'est pas épuisé et que vos enchères sont compétitives. Si vous n'obtenez pas d'impressions, envisagez d'augmenter davantage vos enchères pour tenter de remporter les enchères pour certains mots-clés ou demandes commerciales populaires. Misez davantage sur les mots-clés qui fonctionnent particulièrement bien pour vous, et augmentez les enchères pour contribuer à gagner encore plus d'impressions et d'opportunités de vente.
Après l'événement commercial clé
Après l'événement, vous pouvez réduire vos budgets et vos enchères, car le trafic risque de ralentir. Utilisez la dynamique de l'événement commercial clé comme base pour créer des campagnes internationales « actives en continu » afin de bénéficier des opportunités de vente mondiales en continu, et pas seulement les jours de vente clés.
Mesurer votre réussite et affiner vos campagnes
Consultez les résultats de votre campagne pour découvrir et appliquer vos données
Il est temps d'apprendre et d'optimiser
Découvrez ce qui fonctionne pour vous et votre entreprise, et tirez parti de ce que vous apprenez de vos clients pour optimiser vos campagnes.
Une fois que vos produits sont lancés et que vos campagnes sont en ligne depuis au moins deux semaines, passez en revue vos rapports publicitaires pour comprendre vos performances, en gardant à l'esprit les objectifs que vous avez définis précédemment.
Les clients découvrent-ils votre nouveau produit et s'intéressent-ils à vos publicités ?
Si votre priorité portait sur la création de la notoriété du produit et sur l'intérêt suscité, vérifiez les impressions ou le nombre de fois que votre publicité a été diffusée, ainsi que les clics et le taux de clics.
- Si votre campagne génère peu d'impressions mais un taux de clics élevé, essayez d'augmenter vos enchères et vos budgets pour avoir la possibilité de remporter plus d'impressions.
- Si vous voyez des impressions élevées mais un faible taux de clics, examinez à nouveau l'image, le titre et le prix de votre produit principal. Vous pouvez également tester de nouveaux éléments de création pour vos publicités Sponsored Brands et Sponsored Display.
Est-ce que les clients découvrent votre marque et s'y intéressent ?
Pour savoir comment vos publicités Sponsored Brands connectent les nouveaux clients à votre marque, consultez l'ensemble des statistiques « premier achat de la marque » pour mesurer les commandes et les ventes des tout nouveaux clients de votre marque sur l'Amazon Store. Utilisez ces statistiques pour connaître le nombre de nouveaux clients que vous avez atteints, estimer le coût d'acquisition et élaborer les stratégies appropriées pour développer votre base de clients.
Essayez de passer en revue les statistiques des mots-clés sur le premier achat de la marque pour identifier les mots-clés ayant le pourcentage le plus élevé de commandes et de ventes liées à un premier achat de la marque. Pensez à investir davantage dans ces mots-clés en augmentant vos enchères afin de contribuer à générer encore plus de commandes relatives à un premier achat de la marque.
Les clients achètent-ils vos produits et comment les publicités sponsorisées contribuent-elles à la conclusion d'une vente ?
Si votre objectif principal était de générer des ventes, mesurez le nombre de clics convertis en commandes, ainsi que votre retour sur investissement publicitaire (ROAS). Pour un nouveau produit dont la notoriété est limitée, il faudra peut-être un budget supplémentaire pour générer des ventes, ce qui entraînera un ROAS plus faible.
- Si votre campagne comporte des volumes élevés de clics, mais de faibles conversions, vérifiez à nouveau votre page produit à l'aide de nos recommandations dans la section Préparer vos produits pour la publicité.
- Si votre ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires (ACOS) est à un niveau non viable pour les campagnes avec ciblage par mots-clés, continuez à investir dans des mots-clés qui génèrent des clics et des ventes, tout en suspendant les mots-clés peu performants.
Les clients s'intéressent-ils à votre nouveau produit dans le contexte de l'histoire globale de votre marque ?
Pour savoir si votre Store trouve un écho auprès des clients et soutient vos objectifs, vous pouvez accéder à toutes sortes de statistiques dans votre tableau de bord des données Insights - Stores. Sélectionnez une plage de dates pour voir le nombre de visiteurs et de vues. Les ventes, unités vendues et commandes représentent les totaux estimés des visiteurs du Store dans les 14 jours suivant leur dernière visite. Votre tableau de bord des données Insights - Stores fournit également une ventilation des statistiques par source de trafic. Vous pouvez afficher le trafic généré à partir de vos publicités Sponsored Brands, le trafic provenant de votre byline sur les pages produit, le trafic provenant des balises source de votre Store et le trafic provenant « d'autres sources » (non classées).
Voici quelques façons d'utiliser ces données:
Acheteurs :
Un acheteur peut consulter plusieurs sources de trafic et plusieurs pages. Vous pouvez utiliser ces données pour comprendre les sources de trafic utilisées par les acheteurs pour accéder à votre Store et les pages qu'ils consultent. Cela peut vous aider à déterminer si, par exemple, l'augmentation du trafic à partir d'une source payante est corrélée à une augmentation du trafic provenant de sources Amazon non payantes, pour que vous puissiez constater la présence ou l'absence d'un effet « halo ».
Vue de page/visiteurs :
Cette donnée vous aide à identifier, en moyenne, le nombre de pages du Store consultées par les visiteurs chaque jour. Un nombre élevé de visites sur une seule page en un seul jour, suivi d'un faible nombre de vues de la page par visite, pourrait indiquer qu'une grande partie du trafic qui arrive sur la première page ne continue pas à explorer votre Store. Vous pouvez envisager d'affiner vos sources de trafic (par exemple, rediriger une publicité Sponsored Brands vers votre Store) pour générer un trafic plus pertinent ou optimiser la page de destination vers laquelle vous orientez le trafic.
Ventes, unités et commandes :
elles vous permettent de calculer les ventes par visiteur, les ventes par commande ou les unités par commande. Utilisez les données pour identifier les pages et les sources de trafic qui produisent les meilleures comme les pires performances de vente. Si les sources ou les pages fonctionnent bien pour vous, envisagez de combiner ces stratégies à vos sources et pages peu performantes, ou de les supprimer si elles ne produisent pas de résultats conformes à vos objectifs.
Étapes suivantes
Voici les options qui s'offrent à vous pour étendre davantage votre portée
Passer à l'étape suivante
Nous sommes ravis que vous cherchiez des moyens de continuer à étendre votre portée. Voici quelques options pour y parvenir.
Je suis novice dans le domaine de la publicité et je souhaite me lancer dans un nouveau pays
- Une fois que vous vous êtes inscrit à la publicité dans le pays dans lequel vous vendez, aidez-vous de ce plan étape par étape pour vous guider pendant les 30 premiers jours
- Adapter vos plans marketing aux habitudes locales et aux événements clés peut vous aider à maximiser votre portée. Ce calendrier vous aidera à intégrer ces événements à votre plan publicitaire pour l'année.
Je souhaite commencer à faire de la publicité dans davantage de pays
- Vous pouvez vous inscrire pour faire de la publicité dans un pays dans lequel vous vendez actuellement, ici
- Adapter vos plans marketing aux subtilités culturelles et aux événements clés peut vous aider à maximiser votre portée. Ce calendrier vous aidera à intégrer ces événements à votre plan publicitaire pour l'année.
Je fais actuellement de la publicité dans tous les pays où je vends
- Bonne nouvelle. Veillez à bien surveiller les performances de vos campagnes publicitaires et à rechercher des moyens de les optimiser. Consultez notre calendrier des événements pour voir si vous pouvez y intégrer des spécificités culturelles, afin de contribuer à accroître l'intérêt de votre audience principale
- Voici un guide pour développer votre marque à l'aide d'Amazon Ads
Merci d'avoir lu ce contenu
Guide pour faire de la publicité lors d'événements internationaux