DraftKings et Prime Video étaient conscients de l'opportunité offerte par TNF pour modifier la façon d'aborder les sponsorings
16 octobre 2024
Une émission unique en son genre nécessite un sponsoring unique en son genre.
En 2022, Prime Video est devenu le tout premier service de streaming à héberger en exclusivité les matchs de la NFL avec Thursday Night Football. Cela a permis de créer une nouvelle expérience de visionnage pour les fans, y compris du point de vue de l'expérience publicitaire.
Cette situation a nécessité un nouveau type de plan d'action afin de favoriser l'innovation et l'intégration. C'est à ce moment qu'Amazon Ads a découvert l'un de ses partenaires les plus précieux : DraftKings.
« En tant que société de gaming et de divertissements sportifs numériques, nous cherchons en permanence à stimuler l'innovation, en particulier pendant l'une des périodes les plus actives de l'année en matière de paris sportifs », explique Stephanie Sherman, directrice marketing de DraftKings. « Collaborer avec l'une des plus grandes marques de technologie au monde afin de proposer un contenu captivant et créatif aux spectateurs de TNF sur Prime Video s'est révélé une formidable opportunité pour nous. »
Découvrez comment DraftKings et Prime Video ont collaboré afin de créer un nouveau type de sponsoring pour TNF, ainsi que des données tirées de leurs accomplissements au cours de la première année.
Intégrer DraftKings à l'émission TNF
Prime Video et DraftKings ont débuté avec le même objectif : ravir les clients en leur proposant une expérience de visionnage améliorée et haut de gamme. L'essentiel du sponsoring consistait à intégrer DraftKings à l'émission tout en conservant ce ton spécifique qui permettrait d'assurer une cohérence.
« Nous souhaitions adopter une approche audacieuse et intégrée pour faire évoluer l'expérience de visionnage des matchs des fans en intégrant mes paris sportifs à l'émission, et ce en proposant un moyen sûr et réglementé de parier sur le sport », ajoute Stephanie Sherman.
Cette perspective a façonné l'approche de DraftKings en matière d'exécution des créations, allant au-delà des publicités classiques. « Nous voulions créer un contenu cohérent et passionnant qui trouve un écho auprès des spectateurs, qu'il s'agisse de proposer des offres sur le thème de TNF ou de mettre en valeur l'apparence de notre branding », poursuit Stephanie Sherman. La cohérence était essentielle pour aider les spectateurs à associer DraftKings à TNF et à se faire une bonne idée de la marque.
DraftKings a travaillé en étroite collaboration avec Prime Video, y compris avec l'équipe d'animateurs et de production de TNF, pour s'assurer que son sponsoring offre aux spectateurs du contenu et des promotions actuels et captivants tout au long de la saison.
Ryan Fitzpatrick et Richard Sherman apparaissent dans du contenu personnalisé pour DraftKings avant le match de Thursday Night Football.
Une équipe unique en son genre
Pour DraftKings, « la collaboration avec Prime Video, une entreprise innovante en matière de diffusion de contenu en direct, a permis de créer des opportunités qui ne sont pas courantes dans les contrats de sponsoring traditionnels de la ligue. »
La marque DraftKings est apparue à la fois pendant les matchs et en dehors, grâce à des publicités standard ainsi que du contenu personnalisé, des segments en vedette, etc. Comme Richard Sherman l'explique : « nous avons pu présenter notre marque d'une manière authentique qui a parlé à nos clients et à nos fans de sport, en ne nous limitant pas à un achat média classique ».
Le sponsoring a notamment vu le jour grâce au segment « TNF Three Play », diffusé chaque semaine dans le cadre de TNF Tonight, où des animateurs présentaient à l'antenne un aperçu de paris combinés pour un même match.
« Il s'agissait d'un moyen simple d'intégrer les offres de DraftKings en direct, tout en générant du trafic vers notre application mobile et en renforçant l'engagement des fans à travers le pays », explique Richard Sherman.
Parmi les autres opérations, citons la diffusion de l'attribution des cotes lors de TNF Tonight et une apparition hebdomadaire dans l'émission The Pile On du mercredi.
Un bilan positif pour la première année
« C'était une saison passionnante de la NFL. TNF sur Prime Video a attiré des millions de spectateurs chaque semaine », déclare Richard Sherman.
Cela s'inscrivait également dans la philosophie marketing de la marque : « Le fait de pouvoir atteindre un grand nombre de clients lors d'une diffusion autonome de la NFL renforce notre approche analytique et axée sur les données en matière de stratégies de dépenses marketing et d'acquisition de clients. »
Le coup de sifflet final de cette saison semble déjà loin, aussi DraftKings se tourne déjà vers l'avenir avec impatience : « Nous assistons à de nombreux développements et innovations dans le domaine du sport, offrant aux fans davantage d'options pour visionnez les matchs qu'ils souhaitent avec plus de flexibilité, ce qui est vraiment passionnant », s'enthousiasme Richard Sherman. « DraftKings a connu le succès grâce à Prime Video, ce qui a contribué à notre stratégie marketing axée sur la notoriété de la marque, non seulement auprès des clients existants, mais également alors que de nouveaux États légalisent les paris sportifs. C'est formidable d'interagir avec les fans d'une nouvelle manière qui n'existait pas il y a encore un an. »
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