Découvrez comment faire vos premiers pas avec Amazon Ads grâce aux conseils de Farah Finds

Débuter avec la publicité peut paraître compliqué. Découvrez comment Farah Finds a fait ses premiers pas.

Au fil des années, j'ai remarqué qu'Amazon Ads a continuellement amélioré et enrichi son catalogue de produits, en proposant de plus en plus d'emplacements et d'opportunités publicitaires. Ces innovations m'ont fait prendre conscience qu'il me fallait me former à évaluer l'impact de ces changements et améliorations sur mes résultats financiers et à investir de manière stratégique. J'ai consacré du temps à apprendre à utiliser des ressources gratuites telles que la console d'apprentissage. Je recommande notamment à tout le monde de valider la Certification sur la publicité sponsorisée. Ces ressources m'ont aidée à prendre confiance pour diffuser mes publicités.

Comment avez-vous sélectionné les ASINs à inclure dans votre première campagne Sponsored Products ?

J'ai commencé par promouvoir ma nouvelle sélection de produits, c'est-à-dire les ASINs qui venaient de devenir disponibles. Je voulais accroître la visibilité de ma nouvelle sélection et voir si la publicité pouvait contribuer à augmenter mes ventes.

Avec Sponsored Products, j'ai pu augmenter mon volume de ventes. Depuis, j'ai également appris à quel point la publicité est importante pour mes produits en haute saison, car elle peut accroître la visibilité de mes offres de produits et m'aider à mettre de nouveaux acheteurs en relation avec ma marque.

Quels conseils donneriez-vous aux vendeurs qui envisagent de s'inscrire sur Amazon Ads ?

Lancez-vous. Faire de la publicité peut contribuer à améliorer la visibilité de vos produits. Définissez un budget quotidien avec lequel vous vous sentez à l'aise.

Lorsque vous commencez à faire de la publicité, apprendre à déterminer les paramètres et la stratégie de campagne les mieux adaptés à votre entreprise peut prendre du temps. Mandeep Kaur vous explique comment faire preuve de patience et tirer des enseignements en matière de publicité.

1. La publicité numérique peut contribuer à booster le trafic au-delà de votre portée organique. Amazon Ads étant un excellent outil pour contribuer à augmenter le trafic vers vos produits, je vous recommande de l'inclure dans votre stratégie marketing.
2. La publicité pour tous les budgets. Définissez-en un avec lequel vous êtes à l'aise et déterminez le produit dont vous faites la publicité d’après la saisonnalité.
3. Suivez vos données sur les ventes. Total des ventes – ventes payées = ventes organiques. Vous constaterez probablement que la diffusion de vos publicités produit pendant la bonne saison peut vous aider à augmenter le total de vos ventes.

Comment avez-vous procédé pour créer votre première campagne Sponsored Products ?

J'ai commencé par une campagne Sponsored Products à ciblage automatique, qui vise à atteindre automatiquement des clients potentiels grâce à des publicités basées sur les mots-clés et les produits. Amazon m'a fourni des suggestions pertinentes en matière d'enchères et de ciblage. J'ai donc accepté ces recommandations dans le gestionnaire de campagnes.

Une fois que vous aurez créé quelques campagnes, vous pourrez explorer de nouvelles stratégies de campagne ou diversifier les produits publicitaires que vous utilisez pour faire de la publicité avec Amazon Ads.

Je combine plusieurs types d'annonces aux objectifs différents :

• Sponsored Products : Je gère ces campagnes tout au long de l'année en les ajustant selon la saisonnalité. Mon objectif est de contribuer à augmenter les ventes de produits
• Sponsored Brands : Je gère ces campagnes principalement pendant la haute saison pour mes produits. Pendant la saison creuse, je les active quand l'ACOS (ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires) de mes campagnes est faible. Mon objectif est de contribuer à accroître ma notoriété et à générer du trafic vers mes Brand Stores. J'utilise également les publicités Sponsored Brands vidéo pour montrer mes produits en action.
• Sponsored Display : Je gère quelques-unes de ces campagnes axées sur les audiences en vue de renouveler l'intérêt des acheteurs, principalement pour répondre à la demande en haute saison.

Quels conseils donneriez-vous aux annonceurs pour développer leur potentiel avec Amazon Ads ?

Utilisez la console d'apprentissage Amazon Ads et entraînez-vous à diffuser des publicités. Testez et apprenez. Fixez-vous comme objectif de gérer Amazon Ads vous-même ou en interne dès l'année prochaine. Vous serez ainsi en mesure de définir des critères de comparaison et des indicateurs de performance clés adaptés, qui pourront vous aider à mieux contrôler votre entreprise.