Étude de cas
Découvrez comment la marque d'ameublement Tansuno Gen a réussi à optimiser ses ventes grâce à Amazon Ads
Forte de 60 ans d'expérience dans son secteur, Tansuno Gen, qui compte parmi les marques leader du marché de l'ameublement, utilise Amazon Ads tout au long de l'année. Pendant les saisons shopping à fort trafic, l'entreprise déploie une combinaison de publicités sponsorisées et de Stores afin d'optimiser sa stratégie publicitaire. Regardez notre série de vidéos en trois parties pour découvrir comment cette approche contribue à générer des résultats et à exercer un impact à long terme en termes d'objectifs commerciaux.
150 %
Les ventes d'ASINs ont augmenté de 150 % d'une année sur l'autre.*
164 %
Le nombre de sessions utilisateur a augmenté de 164 % d'une année sur l'autre.*
80 %
80 % de premiers achats de la marque enregistrés au cours de l'événement commercial.*
Épisode 1
Découvrez comment Tansuno Gen a profité de toute la puissance d'Amazon Ads en combinant Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display et Stores pour pérenniser sa croissance à long terme.
Produits utilisés :
Épisode 2
Découvrez en exclusivité comment Tansuno Gen a préparé sa principale saison shopping et comment la marque a créé de nouvelles campagnes Sponsored Brands à fort potentiel pour ses clients.
Épisode 3
Découvrez comment Tansuno Gen transforme ses résultats commerciaux en données exploitables pour contribuer à éclairer les stratégies futures et à booster la croissance de l'entreprise sur le long terme.
Toute l'histoire
Fondée en 1964 à Okawa, dans la préfecture de Fukuoka, la société Tansuno Gen était au départ spécialisée dans la fabrication de coffres. À mesure que les consommateurs se sont tournés vers des maisons plus petites et plus modernes, l'entreprise est passée de la fabrication à la vente au détail. En 2012, Tansuno Gen a abordé le marché du e-commerce en commençant à vendre des produits sur Amazon.co.jp. Confrontée à des difficultés initiales liées à la faible visibilité de la marque, l'entreprise a cherché à renforcer sa présence grâce à Amazon Ads.
Elle a commencé par utiliser Sponsored Products, en activant les options de ciblage automatique et manuel. Ces efforts ont considérablement amélioré la visibilité des produits et les performances commerciales, contribuant ainsi à établir une présence de marque sur Amazon.
Élaboration d'une stratégie publicitaire à long terme
Forte de sa réussite avec les publicités, Tansuno Gen a étendu Sponsored Products à la quasi-totalité de ses ASINs, optimisé ses mots-clés et accru ses investissements dans Sponsored Brands et Sponsored Display, avec en ligne de mire la croissance à long terme de la marque. Ce changement stratégique consistant à utiliser une combinaison de solutions publicitaires a considérablement amélioré la visibilité de la marque ainsi que ses ventes.
Les solutions telles que Sponsored Brands et Sponsored Display contribuent à atteindre des objectifs complémentaires, dont notamment la pérennisation des meilleures ventes et l'attraction des clients ayant manifesté de l'intérêt pour la marque grâce à des fonctionnalités comme le remarketing. Comprendre et exploiter les fonctionnalités et les stratégies propres à chaque solution publicitaire permet en fin de compte d'obtenir de meilleurs résultats.
– Kyotaro Nishi, Directeur des ventes sur Amazon, Tansuno Gen
Amplifier les publicités pendant les saisons shopping à fort trafic et les événements commerciaux
Constatant que la demande de meubles avait augmenté lors du printemps précédent, saison shopping dite shinseikatsu au Japon, Tansuno Gen a développé une approche publicitaire à plusieurs facettes pour renouveler son élan. La marque a diffusé des publicités jusqu'à deux semaines en amont de l'événement commercial afin de susciter l’intention d’achat par anticipation, tout en s'assurant de disposer de niveaux de stock suffisants pour éviter tout problème d'inventaire. Elle a aussi créé de nouvelles campagnes Sponsored Brands redirigeant vers des pages de destination Stores, ainsi qu'une page Stores consacrée à l'événement commercial, mettant en avant les produits les plus populaires. Pour optimiser son retour sur investissement publicitaire (ROAS), Tansuno Gen a appliqué des ajustements d'enchères dynamiques.
« L'une de nos dernière stratégies vise accroissement du trafic sur nos Stores », explique Kyotaro Nishi. « Notre large éventail de produits sur le thème du renouveau printanier permet de proposer aux clients qui achètent un lit des produits complémentaires comme un matelas ou un futon. Nous avons réorganisé notre Store afin de simplifier les recherches de produits et avons créé une page dédiée à ces articles. Les nouvelles campagnes Sponsored Brands améliorées redirigent désormais les clients vers notre Store et vers cette page thématique, faisant la promotion en particulier des catégories les plus demandées au printemps. »
Les résultats
Au cours de la saison shopping de shinseikatsu, Tansuno Gen a atteint un taux de croissance remarquable de 160 %.* Les rapports de la campagne Sponsored Brands ont révélé que plus de 80 % des achats réalisés émanaient de nouveaux clients de la marque*, soulignant la performance des campagnes récemment lancées s'agissant d'atteindre une audience élargie.
La campagne Sponsored Brands a contribué à attirer du trafic vers les pages du Store, tandis que la campagne Sponsored Display ciblait les clients ayant déjà visité une page produit avec un remarketing stratégique. Les résultats commerciaux ont également pointé des leviers d'amélioration, par exemple en optimisant les pages produit en vue de booster les taux de conversion.
Tandis que Tansuno Gen poursuit sa croissance sur Amazon, la marque reste déterminée à investir dans des solutions de publicités sponsorisées et à étendre sa présence au Japon et à l'international.
* Données fournies par Tansuno Gen, Japon, 2024. Les résultats reflètent les campagnes d'un annonceur, à savoir Tansuno Gen, et ne sont pas représentatifs de résultats futurs.