Étude de cas
Tirer parti des publicités audio interactives pour renforcer la notoriété et la considération
Produits utilisés :
Objectifs
- Développer la notoriété de la marque « For The Music » de Sony et de ses nouveaux écouteurs à réduction de bruit LinkBuds S
- Stimuler la considération pour les écouteurs à réduction de bruit LinkBuds S
Approche
- Utilisation des publicités audio interactives pour susciter l'intérêt des clients
- La création publicitaire a permis aux consommateurs d'ajouter les écouteurs LinkBuds S directement à leur panier par commande vocale
- Utilisation des nouveaux segments de fans d'artistes mode de vie d'Amazon pour atteindre des audiences pertinentes
Résultats
- Plus de 16 millions d'impressions générées
- Coût par ajout au panier 77 % inférieur à la moyenne Amazon de Sony
- Taux d'interaction 1,6 fois plus élevé par rapport à l'indice de référence de la publicité audio interactive
- Plus de 5 800 ajouts au panier au total
- Plus de 2 000 recherches de marque
Sony Electronics est connu pour créer des produits innovants qui inspirent les auditeurs de musique depuis trois générations, comme en témoigne le lancement de sa campagne « For the Music », une initiative stratégique visant à célébrer le lien entre les créateurs de musique et leurs auditeurs. En mettant en avant les histoires des artistes aux côtés des produits audio Sony qui donnent vie à leurs œuvres, la nouvelle plateforme de marque a séduit les passionnés de musique. « For the Music » soutient le développement des artistes et les initiatives créatives, notamment les contenus spécialisés, les activations, les expériences et bien plus encore, le tout au profit des amateurs de musique. En outre, la plateforme facilite l'accès et la contribution des artistes à des produits et outils professionnels afin d'améliorer les méthodes de création de contenu et l'expérience d'écoute des fans grâce à des produits grand public.
Pour développer la notoriété de « For the Music » et de ses nouveaux écouteurs, Sony a collaboré avec l'agence de marketing à la performance Tinuiti. Elle souhaitait développer une approche unique pour susciter simultanément l'intérêt et la considération pour les écouteurs à réduction de bruit LinkBuds S, conçus en partenariat avec l'artiste Olivia Rodrigo, lauréate d'un Grammy, parmi les adultes des générations Y et Z.
Exploiter la puissance des publicités audio interactives
Compte tenu de l'évolution du paysage numérique, Sony a cherché un nouveau moyen d'atteindre ses clients au-delà des domaines traditionnels de la vidéo et de la publicité display. Elle a trouvé la solution dans la puissance des publicités audio interactives, une stratégie qui correspondait parfaitement à son produit.
« Avec les publicités audio interactives, nous avons adopté un raisonnement basé sur la considération avec une tactique historiquement évaluée par rapport à la notoriété », a expliqué Jonathan Cole, directeur principal des médias commerciaux d'entreprise chez Tinuiti. « Le format publicitaire interactif nous a permis d'augmenter non seulement la portée, mais aussi le nombre d'ajouts au panier, afin d'inciter les acheteurs à progresser dans l'entonnoir. »
En tirant parti des appareils avec Alexa intégré, la campagne a permis aux consommateurs d'interagir directement avec la publicité audio par la simple commande « Alexa, ajoute au panier ». Cette expérience d'achat fluide a non seulement augmenté la probabilité d'achat, mais a également contribué à garder le produit premier de la liste pour une recherche et une considération ultérieures.
Pour s'assurer de l'impact de la campagne, Sony a utilisé le nouveau segment de fans d'artistes mode de vie, Audio Streaming-Olivia Rodrigo fans, pour entrer en contact avec les fans d'Olivia Rodrigo dans le cadre de sa stratégie de ciblage. Cela lui a permis d'atteindre des audiences plus susceptibles d'être intéressées par le partenariat d'Olivia avec les écouteurs LinkBuds S de Sony.
Obtenir des résultats mesurables et adopter une approche simple pour ravir les audiences
La campagne de publicité audio interactive LinkBuds S de Sony a obtenu des résultats impressionnants : plus de 16 millions d'impressions, plus de 5 800 ajouts au panier et un taux d'ajout au panier de 0,04 %, dépassant le taux d'interaction moyen de la publicité audio interactive. En outre, la campagne a généré 2 000 recherches de marque, avec un coût par ajout au panier nettement inférieur à la moyenne Amazon de Sony.
La campagne de publicité audio interactive LinkBuds S de Sony démontre le potentiel de la pensée innovante et de l'évolution du paysage numérique. En associant harmonieusement la technologie, la créativité et le comportement des consommateurs, la marque a pu créer une expérience d'achat convaincante et fluide qui a séduit son audience cible.
Alors que les marques continuent de naviguer dans le paysage numérique en constante évolution, le succès de cette campagne témoigne de la puissance de la publicité audio interactive dans le parcours client.
« Nous avons été ravis de constater le succès de cette campagne », a déclaré Maya Wasserman, responsable du marketing de marque chez Sony, « et de pouvoir suivre les résultats de cette activité sur l'ensemble de l'entonnoir, de la notoriété jusqu'à l'ajout au panier. »
Source : Données internes Amazon, États-Unis, novembre à décembre 2023. Les résultats sont représentatifs d'un seul annonceur ou d'une seule campagne et ne sont pas indicatifs des performances futures.