Étude de cas
Découvrez comment Sofidel a augmenté de 2,5 % ses ventes hors ligne grâce aux publicités vidéo en ligne et Prime Video
Objectifs
- Améliorer la notoriété de la marque et élargir la base de clients
- Augmenter les ventes hors ligne
Approche
- Ajout de publicités Prime Video à la combinaison de médias, planifiées après la diffusion sur la télévision linéaire
- Suivi et mesure de l'impact hors ligne de la stratégie
Résultats
- Hausse de 2,5 % des ventes hors ligne pour la sous-marque Carta Camomilla
- Hausse de 1,6 % des ventes hors ligne pour la marque principale, Regina
- Taux de complétion des vidéos de 97 % sur Prime Video
- Hausse de 34 % des recherches de la marque
En tant que l'un des principaux fabricants mondiaux de solutions de papier de soie, le groupe Sofidel s'engage depuis longtemps à fournir des produits de haute qualité qui donnent la priorité à la durabilité et au bien-être personnel. Pourtant, dans le paysage concurrentiel actuel, il ne suffit pas de disposer d'un produit de qualité supérieure. Les marques doivent également trouver des moyens innovants pour amplifier leur message et entrer en contact avec les clients.
C'est précisément le défi auquel Sofidel a été confrontée lorsqu'elle a dû renforcer la notoriété de la marque en faveur de son produit, Carta Camomilla, et élargir sa base de clients en Italie. Pour y parvenir, l'entreprise s'est tournée vers une approche marketing intégrée qui devait, non seulement générer de l'engagement en ligne, mais aussi mesurer l'impact hors ligne, qui est crucial.
Sofidel a intégré des publicités Prime Video pour étendre la portée de sa campagne télévisée
Dans le cadre d'une stratégie d'investissement médiatique plus vaste incluant des publicités télévisées, Sofidel a déterminé qu'il fallait étendre la portée de ces efforts au-delà de la télévision linéaire. Pour cela, l'entreprise a intégré stratégiquement les publicités Prime Video à sa combinaison de médias entre avril et mai 2024.
Les publicités vidéo étaient structurées en tant qu'emplacements pre-roll et mid-roll de 15 secondes, et leur diffusion était planifiée immédiatement après la fin des investissements commerciaux dans la télévision. Cela a permis à Sofidel de capitaliser sur la notoriété générée par les spots télévisés et d'amplifier davantage le message de sa marque auprès d'une audience en expansion.
Comment Sofidel a-t-elle mesuré l'impact sur les ventes hors ligne ?
Combiner des publicités Prime Video avec des publicités vidéo en ligne et sur la télévision linéaire a donné des résultats positifs. La campagne de publicités Prime Video de Sofidel a enregistré un taux de complétion des vidéos de 97 %, démontrant ainsi la capacité de ce format à capter et à retenir l'attention des spectateurs. En complément des publicités Prime Video à fort impact, Sofidel a également tiré parti d'une stratégie de publicité vidéo en ligne (OLV) plus traditionnelle via Amazon DSP, qui visait à étendre encore la portée de la campagne. Ce format de publicité vidéo en ligne cliquable et pouvant être ignoré a permis d'atteindre un taux de clics (CTR) de 0,12 % et un taux de complétion des vidéos de 62 %. En outre, la campagne intégrée a eu un impact significatif en ligne, entraînant une augmentation de 34 % des recherches de la marque.
Mais ce qui a vraiment changé la donne pour Sofidel, c'est la possibilité de mesurer l'impact hors ligne de sa campagne. En collaborant avec Circana, l'entreprise a pu obtenir de précieuses données sur l'impact réel de son approche média intégrée. Grâce à la campagne, les ventes hors ligne de Carta Camomilla ont augmenté de 2,5 %. Le produit en vedette a également surclassé tous ses concurrents, ainsi que l'ensemble de la catégorie.
« Notre partenariat avec Amazon Prime Video a considérablement élargi notre portée auprès des téléspectacteurs les moins assidus, c'est-à-dire les personnes qui regardent la télévision moins de 2 heures par jour », explique Pierre Polonelli, directeur des ventes et du marketing digital chez Sofidel. « Cette collaboration a renforcé l'engagement de notre audience, mais nous avons également collecté de précieuses données grâce Circana. Nous prévoyons de reproduire cette approche dans d'autres pays, en tirant parti de ces données. »