Étude de cas
Marketwake et Skai aident Yamaha à élargir sa portée d'audience et ses performances omnicanales grâce à Sponsored TV
Produits utilisés :
Objectifs
- Élargir la portée à de nouvelles audiences grâce aux publicités vidéo, et ce sur les différents canaux
- Accéder à de nouveaux formats publicitaires pour mettre la marque en avant
- Encourager un engagement plus approfondie tout au long du parcours client
- Renforcer la notoriété de la marque auprès de nouvelles audiences et d'audiences diversifiées
Approche
- Première mise en œuvre de publicités Sponsored TV pour élargir la stratégie omnicanale sur le haut de l'entonnoir
- Utilisation des données enrichies d'Amazon Ads sur les audiences d'acheteurs pour élargir la portée
- Configuration d'alertes Skai automatisées sur les changements de performances afin d'accélérer les décisions d'optimisation
Résultats
- Augmentation de 55 % du taux de clics lié au référencement payant sur les réseaux sociaux après l'ajout de Sponsored TV
- Augmentation de 58 % du taux de clics lié au référencement payant dans les recherches suite à l'ajout de Sponsored TV
- Réduction de 30 % du coût pour mille (CPM) pour les publicités Sponsored TV, par rapport aux autres tactiques liées à la télévision connectée
Yamaha Boats et WaveRunners, une marque internationale qui révolutionne les loisirs sur l'eau, avaient déjà parfaitement compris la valeur des données enrichies sur les audiences fournies par Amazon Ads. Même sans vendre ses produits sur Amazon, Yamaha y voyait le potentiel pour trouver de nouveaux clients. La marque a donc participé à un programme Sponsored Display en version bêta en 2023 et a réussi à atteindre de nouvelles audiences avec sa campagne « Women Run the Water ».
En 2024, alors qu'elle travaillait à nouveau en étroite collaboration avec Marketwake, une agence de communication marketing nationale axée sur la croissance, elle savait que la diversification des canaux était importante, tout comme le succès des campagnes de référencement payant dans la recherche et sur les réseaux sociaux. Cependant, l'équipe souhaitait tirer parti de ces campagnes existantes et susciter l'intérêt des clients potentiels dans de nouveaux environnements publicitaires.
Tirer parti des nouvelles opportunités publicitaires
En collaboration avec Skai, un partenaire avancé d'Amazon Ads, Marketwake a alors testé Sponsored TV, un service qui permet aux annonceurs d'entrer en contact avec les spectateurs pendant qu'ils regardent leur contenu préféré, pour attirer de nouvelles audiences et susciter leur intérêt à des endroits où la marque n'était pas présente auparavant. L'agence devait rester particulièrement rentable dans le déploiement de cette stratégie. Marketwake a utilisé les ressources vidéo existantes de la marque pour proposer une histoire de marque cohérente entre les publicités Sponsored TV et celles du référencement payant sur les réseaux sociaux.
La stratégie omnicanale de Marketwake pour Yamaha était axée sur la connexion avec ces audiences via la télévision et les appareils mobiles. Les équipes de l'agence Skai et de Marketwake ont utilisé les ressources et les guides fournis par Amazon afin de configurer Sponsored TV pour Yamaha, de comprendre les bonnes pratiques en matière de publicités vidéo et de développer des stratégies à tester sur les audiences pertinentes.
Optimisation des stratégies publicitaires grâce aux données
Pour rester au top des performances en détectant les fluctuations quotidiennes des dépenses, Marketwake a mis en place des alertes automatisées dans Skai. Les dépenses Sponsored TV de Yamaha étaient initialement réparties équitablement entre deux audiences d'acheteurs Amazon basées sur les centres d'intérêt : les produits liés aux bateaux et ceux liés à WaveRunner. Peu après le lancement, Marketwake a remarqué que les dépenses consacrées aux audiences intéressées par les bateaux épuisaient le budget très tôt dans la journée. L'agence a donc mis en œuvre ces données fournies par les alertes automatisées de Skai. Elle a rapidement réaffecté une grande part des dépenses consacrées aux audiences WaveRunner aux acheteurs de produits liés aux bateaux, et ce pour le reste de la campagne. Ce changement stratégique a permis de réduire le coût effectif par mille de 1 $ pendant la campagne.1
Adopter de nouveaux formats publicitaires tels que Sponsored TV est passionnant, mais cela peut s'avérer difficile pour les spécialistes du marketing de performance. Qu'il s'agisse de sélectionner la bonne création, d'établir des rapports efficaces ou d'analyser le succès dans l'ensemble de l'environnement numérique, il y a de nombreux éléments à prendre en compte. Ce qui me passionne vraiment, c'est la façon dont la plateforme omnicanale de Skai permet à nos clients d'expérimenter et de réussir avec des formats publicitaires de pointe. Cela profite non seulement à nos clients, mais contribue également au succès de nos partenaires Amazon. Nous sommes incroyablement enthousiastes face à l'émergence de la télévision connectée dans les médias commerciaux, et fiers de travailler aux côtés d'Amazon Ads, qui restent des pionniers dans ce domaine.
– Noa Reikhav, vice-présidente des produits, Skai
Augmenter le taux de clics tout en améliorant la rentabilité
Skai et Marketwake ont adopté une approche globale pour analyser leur stratégie omnicanale. Grâce à la plateforme de rapports consolidée de Skai, l'agence a pu suivre depuis un seul et même endroit les campagnes Sponsored TV de Yamaha, diffusées sur Amazon, ainsi que dans les recherches et sur les réseaux sociaux via un référencement payant.
Elle a analysé le taux de clics pour le référencement payant et les réseaux sociaux pendant la période de 6 semaines précédant le lancement de Sponsored TV, et l'a comparé aux 6 semaines suivant le lancement.
Dans l'ensemble, la recommandation de Marketwake d'étendre la stratégie à Sponsored TV a contribué à renforcer l'impact des autres canaux payants de Yamaha. Le taux de clics des publicités payantes sur les réseaux sociaux de Yamaha a augmenté de 55 % pendant la période suivant le lancement, et celui des publicités en référencement payant de 58 %.2
En outre, Marketwake a constaté une baisse de 30 % du CPM en utilisant les publicités Sponsored TV d'Amazon par rapport aux autres stratégies de télévision connectée qui avaient été utilisées.3
Chez Yamaha, nous cherchons toujours des moyens de maximiser nos investissements dans les médias en testant de nouvelles approches et en interagissant avec les consommateurs où qu'ils se trouvent. Une collaboration solide et ouverte avec nos partenaires garantit que des opportunités innovantes sont toujours sur la table. Cette approche a donné de meilleurs résultats, car Marketwake a été en mesure d'utiliser les données sur les audiences d'Amazon avec une efficacité exceptionnelle et d'optimiser les performances pour créer une combinaison de médias complète et robuste. Nous sommes ravis des résultats que nous avons obtenus et sommes impatients de continuer à explorer les moyens de trouver des audiences et d'entrer en contact avec elles là où elles se trouvent.
– David Manders, responsable de la publicité, Yamaha Boats and WaveRunners
1–3 Yamaha, États-Unis, 2024