Wise Commerce a aidé Sensibo à élaborer une campagne marketing en entonnoir afin d'augmenter ses ventes auprès des audiences nouvelles et établies

Selon l'étude Amazon Ads Higher Impact, le développement durable est au cœur des préoccupations des consommateurs. Ils veulent non seulement des produits de haute qualité, mais aussi des produits durables qui rendent le monde meilleur.

Depuis 2013, l'entreprise de technologie climatique Sensibo développe des technologies de climatisation intelligentes pour créer un monde plus durable. Pour poursuivre sa mission consistant à aider les particuliers et les entreprises à économiser de l'énergie et à vivre mieux, Sensibo devait atteindre davantage de clients en étendant sa portée à des audiences nouvelles et existantes.

Sensibo a été confrontée à deux défis marketing majeurs : pour les audiences existantes, elle devait développer sa marque et attirer de nouveaux clients, et pour les nouvelles audiences, elle devait renforcer la notoriété de la marque tout en étant rentable avec un budget restreint.

Wise Commerce, partenaire Amazon Ads, a aidé Sensibo à lancer des campagnes marketing propres à chacun des quatre pays suivants : Australie, Italie, Espagne et États-Unis. Sa stratégie consistait à mettre en œuvre une campagne marketing en entonnoir conçue pour atteindre les clients « premier achat de la marque », augmenter les ventes attribuées à la publicité et accroître les ventes d'une année à l'autre, avec un ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires (ACOS) efficace.

L'équipe a créé une campagne marketing promouvant les produits les plus performants, en utilisant des éléments graphiques de haute qualité, des vidéos captivantes et des appels à l'action percutants pour élaborer un message clair sur les capacités de Sensibo en matière d'économie d'énergie et l'impact positif de la marque sur l'environnement. Ces publicités accrocheuses sous forme de récits ont aidé Sensibo à se démarquer des autres marques et à faire d'elle une pionnière du secteur. Wise Commerce a combiné des publicités Sponsored Display, Sponsored Brands, Sponsored Brands vidéo et Sponsored Products pour atteindre les clients à chaque étape de l'entonnoir de vente. Ces publicités ont aidé Sensibo à élargir son audience, à transmettre les messages portés par la marque et ses produits, à augmenter les conversions et les ventes, ainsi qu'à encourager les clients à repasser commande.

Tout au long de la campagne, Wise Commerce et Sensibo ont analysé les statistiques de performance, le comportement des clients et les résultats de la campagne afin de définir leurs tactiques marketing dans les régions où la marque est bien établie, comme les États-Unis, l'Italie et l'Espagne, ainsi qu'en Australie, la région où la marque est en pleine émergence. À la lumière de ces données, l'entreprise et l'agence ont modifié leurs stratégies afin de les faire coïncider avec les caractéristiques de chaque région. Plus précisément, elles ont concentré leurs efforts de promotion sur les produits présentant le potentiel de vente le plus prometteur, maximisant ainsi les revenus tout en facilitant une croissance durable.

Notre partenariat avec Wise Commerce a changé la donne pour notre entreprise. Son expertise stratégique, sa planification proactive et sa quête continuelle d'excellence ont propulsé notre marque vers de nouveaux sommets : l'agence nous a aidés à obtenir des résultats exceptionnels et à atteindre une croissance soutenue. Nous soutenons de tout cœur Wise Commerce, un partenaire précieux qui aide votre entreprise à réussir brillamment.

— Or Gottlib, vice-président du marketing chez Sensibo

Aux États-Unis, la campagne marketing de Sensibo a entraîné une hausse de 111 % des ventes « premier achat de la marque » d'une année à l'autre, ainsi qu'une augmentation de 62 % des revenus de ventes.¹ De même, Sensibo a enregistré une hausse de 56 % des ventes issues des clients « premier achat de la marque » en Italie et en Espagne par rapport à l'année précédente.² L'entreprise a également atteint ses objectifs de rentabilité, avec une augmentation de son chiffre d'affaires de 32 % d'une année à l'autre.³

En Australie, les ventes issues des clients « premier achat de la marque » ont augmenté de 184 % d'une année à l'autre, preuve du succès irréfutable des initiatives menées en matière de notoriété de la marque.⁴ En outre, Sensibo a enregistré une augmentation de 451 % de ses revenus de ventes.⁵