Étude de cas
Podean aide e.l.f. Cosmetics a amplifier sa portée, remportant le prix partenaires 2023 de l'expansion internationale
Objectifs
- Développer la présence et les ventes en ligne d'e.l.f. Cosmetics au Canada et au Royaume-Uni
- Renforcer la notoriété de la marque, la visibilité des produits et la fidélité client dans de nouvelles régions
- Améliorer l'expérience des consommateurs au Canada et au Royaume-Uni
Approche
- Analyse des données de vente au détail et de publicité américaines pour orienter la stratégie d'expansion internationale
- Lancement de campagnes de publicités sponsorisées pour les produits prêts pour la vente au détail au Canada et au Royaume-Uni
- Création de Brand Stores localisés et utilisation de Sponsored Brands pour consolider le message
- Expansion des campagnes Amazon DSP américaines et lancement de ces mêmes campagnes au Canada et au Royaume-Uni
Résultats
- 86 % d'augmentation des impressions publicitaires après l'activation d'Amazon DSP dans de nouvelles régions
- 90 % de hausse des impressions publicitaires et des revenus attribués à la publicité au Canada
- 775 % d'impressions en plus, avec une augmentation exponentielle des revenus attribués à la publicité par rapport à l'année précédente aux États-Unis
- 513 % des pages produit consultées en plus d'une année sur l'autre pour les trois régions ciblées
Les prix partenaires Amazon Ads 2023 récompensent l'innovation, la créativité et l'efficacité dans le secteur de la publicité numérique. Parmi les lauréats 2023 figurait Podean, lauréat du prix de l'expansion mondiale, qui a aidé e.l.f. Cosmetics à atteindre ses objectifs de croissance auprès des consommateurs internationaux.
Tous les passionnés de maquillage ont des produits et des marques favoris. Pour bien des consommateurs américains, e.l.f. Cosmetics occupent une place de choix. La marque de cosmétiques basée en Californie souhaitait donc capitaliser sur son élan américain pour traverser les frontières et atteindre des acheteurs au Canada et au Royaume-Uni.
Bien que e.l.f. Cosmetics commercialisait déjà ses produits sur Amazon dans ces deux pays, accroître les ventes à l'international exigeait une stratégie d'envergure coordonnée. Pour relever ce défi, la marque a demandé à Podean d'élaborer une stratégie dynamique sur mesure capable d'aider e.l.f. Cosmetics à développer sa présence à l'étranger, ce qui a valu à Podean de remporter le prix partenaires 2023 de l'expansion internationale.
Préparer l'expansion internationale
Fondée en 2004, e.l.f. Cosmetics est une marque de cosmétiques populaire, qui commercialise une gamme de produits de maquillage et de soins pour la peau, ainsi que des pinceaux et d'autres accessoires de beauté de qualité. Sa croissance au Canada et au Royaume-Uni était cependant bridée par un manque de notoriété, ainsi que par une sélection, une demande et des niveaux d'inventaire limités.
Pour favoriser l'expansion internationale d'e.l.f. Cosmetics, Podean à analyser les données de vente au détail et de publicité dont la marque disposait quant à sa présence aux États-Unis. Forte de ces informations, l'équipe a lancé des campagnes de publicités sponsorisées stratégiques pour des produits prêts pour la vente au détail au Canada et au Royaume-Uni. Podean a adapté sa stratégie publicitaire en fonction de facteurs locaux, tels que les performances des différents ASINs Amazon. Pour cette phase, une combinaison de produits a été utilisée, incluant notamment Sponsored Products, Sponsored Display et Sponsored Brands vidéo.
Les publicités sponsorisées ont joué un rôle crucial dans l'augmentation de la visibilité. Par exemple, les publicités Sponsored Brands, en particulier celles qui intégraient une création personnalisée, ont contribué à accentuer le message de la marque au Canada et au Royaume-Uni, renforçant sa notoriété auprès des clients. Podean a également créé des Brand Stores localisés, ce qui a contribué à améliorer l'expérience des consommateurs. Lorsque les acheteurs étaient redirigés vers le Brand Store depuis les publicités sponsorisées, ils étaient accueillis par des créations et des messages personnalisés selon leur région. Podean a également mis en œuvre certaines améliorations, comme par exemple l'intégration d'une bannière Brand Follow à l'expérience d'achat, afin d'aider e.l.f. Cosmetics à nouer des relations approfondies avec ses nouveaux clients et de favoriser la fidélité.
Utiliser Amazon DSP pour augmenter le chiffre d'affaires annuel
Podean s'est appuyé sur cette notoriété accrue pour amplifier les campagnes Amazon DSP de la marque, lesquelles incluaient des publicités display sur Twitch, aux États-Unis, et pour activer Amazon DSP au Canada et au Royaume-Uni. Cette stratégie a porté ses fruits : après l'activation d'Amazon DSP dans les nouvelles régions, le nombre d'impressions publicitaires a augmenté de 86 %, et les revenus attribués à la publicité de 133 %.1 Au Canada, les impressions publicitaires ont augmenté de 90 % et les revenus attribués à la publicité de 180 %.2 Aux États-Unis, l'expansion d'Amazon DSP a entraîné une augmentation de 775 % des impressions et une augmentation exponentielle des revenus attribués à la publicité par rapport à l'année précédente, tout en améliorant les conversions.3
De plus, les articles promus se sont hissés bien plus haut dans le classement des meilleures ventes. De nombreux produits dont le classement s'exprimait auparavant en milliers figurent désormais dans le top 100, démontrant une croissance des ventes significative.
Avec l'aide de Podean, e.l.f. Cosmetics a réussi à renforcer sa présence dans deux nouvelles régions tout en consolidant sa trajectoire performante aux États-Unis. Dans ces trois régions, l'activation Amazon DSP a généré 513 % de vues de pages produit en plus d'une année sur l'autre, faisant de la marque un leader de sa catégorie en termes de croissance des ventes.4
1 e.l.f. Cosmetics, États-Unis, Royaume-Uni, Canada, 2023
2 e.l.f. Cosmetics, Canada, 2023
3 e.l.f. Cosmetics, États-Unis, 2023
4 e.l.f. Cosmetics, États-Unis, Royaume-Uni, Canada, 2023