Étude de cas
Trois raisons pour lesquelles Philip Mead, une petite entreprise brésilienne, continue d'utiliser Sponsored Products
Objectifs
- Atteindre une audience plus large au Brésil
- Encourager les acheteurs locaux à acheter auprès d'une petite marque locale
- Contribuer à générer des ventes incrémentielles grâce à la publicité
Approche
- Utilise le ciblage automatique par mots-clés de Sponsored Products et les tactiques de ciblage manuel pour les mots-clés les plus performants
- Ajuste les mots-clés et les enchères manuellement tous les 4 à 6 mois
- Vérifie mensuellement le taux de conversion, le taux de clics (CTR) et les ventes dans le tableau de bord tous les mois, et vise un retour sur investissement publicitaire (ROAS) de 10 à 15
Résultats
- 3 fois plus de ventes totales pendant Prime Day et la période de fin d'année en 2023 par rapport à 2022 1
- 9,6 de ROAS tout au long de l'année 20231
En 2016, Philipe Mandaji Piaia a réalisé son rêve, celui de proposer quelque chose de vraiment spécial dans le secteur des boissons au Brésil, avec son épouse. La marque brésilienne de liqueur de miel, Philip Mead, a été créée en tant que marque axée sur le numérique, et a commencé à utiliser Sponsored Products en 2021. Piaia nous livre les 3 raisons pour lesquelles la marque n'a jamais cessé d'utiliser cette solution publicitaire.
Philipe Mandaji Piaia, fondateur de Philip Mead, nous révèle les 3 raisons pour lesquelles la marque brésilienne de liqueur de miel continue d'utiliser Sponsored Products.
Étant une petite entreprise du secteur des boissons au Brésil, nous avons dû relever le défi d'encourager les consommateurs à choisir des produits locaux de haute qualité plutôt que de grandes marques internationales.
- Philipe Mandaji Piaia, fondateur de Philip Mead
La marque avait beaucoup à offrir : de bons commentaires clients, une capacité de livraison en un jour grâce à Expédié par Amazon (FBA), et le badge de petite entreprise sur leurs offres, qui trouve un écho auprès des acheteurs cherchant à acheter auprès de petites marques locales.
Depuis, la marque mène des campagnes Sponsored Products permanentes avec un ciblage automatique par mots-clés, confiant à Amazon le soin de choisir les mots-clés sur lesquels diffuser les publicités. La publicité constitue un investissement important, surtout pour une petite entreprise comme Philip Mead. Alors, qu'est-ce qui la motive à continuer à utiliser Sponsored Products ? « Trois raisons me viennent à l'esprit », explique Piaia.
- Les publicités contribuent à générer des ventes incrémentielles : La marque avait vu ses publicités contribuer à la croissance de ses ventes, en particulier pendant Prime Day et la saison de fin d'année. En 2023, la marque a enregistré trois fois plus de ventes pendant ces événements par rapport à 2022.1
- La capacité à maintenir et à améliorer le ROAS : Pour optimiser l'efficacité des campagnes, elle vérifie mensuellement les performances et ajuste les mots-clés et les enchères tous les 4 à 6 mois. La marque a maintenu un ROAS moyen de 9,6 tout au long de l'année 2023.1
- Établir un lien significatif avec les clients : « C'est important », souligne Piaia. La marque utilise activement l'outil Contenu A+ pour inviter un plus grand nombre de clients à découvrir ses produits et son histoire.
Il est possible de se développer. En 2024, Philipe prévoit d'élargir ses offres de produits avec plus de SKU et un merchandising de marque. Et Amazon Ads restera une pierre angulaire de la stratégie de croissance de Philip Mead.
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1 Données fournies par l'annonceur, Brésil, 2022-2023