Étude de cas
Intentwise aide Peter Pauper Press à multiplier le nombre de clients « premier achat de la marque » par plus de trois en un an grâce aux données issues d'AMC.
Objectifs
- Identifier les ASINs à fort potentiel à mettre en avant par le biais de publicités
- Augmenter les ventes « premier achat de la marque »
- Booster la notoriété de la marque
- Préserver la rentabilité en optimisant les dépenses publicitaires
Approche
- Découverte de 11 produits présentant la plus forte probabilité d'attirer des clients « premier achat de la marque » grâce à AMC
- Accroissement de 150 % des dépenses dédiées aux ASINs à fort potentiel
- Accroissement de 150 % du budget alloué par Peter Pauper Press aux types de publicité les plus efficaces
Résultats
- 100 % d'augmentation des ventes « premier achat de la marque » pour 11 produits à fort potentiel
- 341 % de ventes « premier achat de la marque » en plus
- 323 % de clients « premier achat de la marque » en plus par rapport à l'année précédente
La maison d'édition Peter Pauper Press publie des livres, des carnets, des cahiers et de la papeterie de haute qualité depuis 1928. Cet éditeur bien établi vend des produits sur Amazon et fait de la publicité aux États-Unis, au Royaume-Uni et au Canada. La marque cherchait à obtenir des données pertinentes pour élaborer des stratégies de publicité numérique efficaces et adopter des tactiques susceptibles d'attirer plus de clients « premier achat de la marque ».
Peter Pauper Press a sollicité Intentwise, une société d'analytics publicitaires partenaire avancé d'Amazon Ads, pour identifier des ASINs à fort potentiel, et optimiser son budget publicitaire en augmentant l'investissement alloué à ces derniers. Intentwise fournit une infrastructure de données robuste qui simplifie les analyses, identifie rapidement les leviers d'opportunité et accélère l'optimisation des publicités pour les marques qui vendent sur Amazon.
En 2024, Peter Pauper Press a demandé à Intentwise de l'aider à agréger ses données et ses analytics, de façon à repérer des leviers d'opportunité pour renforcer la notoriété de la marque et élargir sa base de clients. Intentwise a mobilisé les données Amazon Marketing Cloud (AMC) pour aider Peter Pauper Press à définir les combinaisons de types de publicités des plus susceptibles de générer des ventes incrémentielles et d'attirer des clients « premier achat de la marque », ainsi que pour évaluer l'impact des campagnes Sponsored Display et Sponsored Brands.
Identifier les types de publicités et les ASINs les plus efficaces pour booster les ventes « premier achat de la marque »
Intentwise a mis à profit trois cas d'utilisation d'AMC pour recueillir des données et des informations quant à l'impact des différents types de publicités sur les conversions : chemin de conversion, chevauchement entre les types de campagnes et ASINs sources de « premiers achats de la marque ». Le partenaire a exécuté une requête portant sur les 2 478 articles du catalogue de Peter Pauper Press, afin d'identifier les ASINs les plus attractifs pour les « premiers achats de la marque ». Onze produits présentant des taux de conversion « premier achat de la marque » élevés associés à une dépense faible ont été retenus. En parallèle, des requêtes portant sur les chemins de conversion et le chevauchement entre les types de campagnes ont permis d'établir quelle combinaison de types de publicités présentait le meilleur potentiel pour générer des ventes « premier achat de la marque ».
Intentwise a ensuite augmenté de 150 % les dépenses allouées aux ASINs présentant les taux de conversion « premier achat de la marque » les plus élevés. Les données AMC ont également révélé à Intentwise que les publicités Sponsored Brands et Sponsored Display avaient un impact considérable sur le taux de premiers achats de la marque. De plus, le cas d'utilisation relatif au chevauchement entre les types de campagnes a montré que les combinaisons les plus efficaces pour attirer des premiers achats de la marque consistaient à associer des publicités Sponsored Products classiques à des publicités Sponsored Brands et Sponsored Display. Le budget alloué par Peter Pauper Press à ces types de publicités a donc été augmenté de 150 %.
Les expériences que nous avons conduites avec AMC, Sponsored Display et Sponsored Brands nous ont permis d'attirer plus de nouveaux clients et de générer des premiers achats de la marque. Nous espérons mettre ces enseignements en pratique à l'approche de notre saison clé.
– Laurence Beilenson, PDG, Peter Pauper Press
Doubler les premiers achats de la marque en un an
En s'appuyant sur les données AMC pour ajuster la stratégie publicitaire de Peter Pauper Press, Intentwise a aidé entreprise à doubler ses premiers achats de la marque d'une année sur l'autre.1 De plus, le nombre de clients « premier achat de la marque » a augmenté de 323 %, et les ventes « premier achat de la marque » de 341 % entre juin 2023 et juin 2024.2
Intentwise utilise AMC pour obtenir une vision granulaire de l'impact des stratégies publicitaires sur les ventes « premier achat de la marque », et l'entreprise est prête à reproduire ce succès pour d'autres clients. Le partenaire prévoit également de créer des audiences personnalisées pour cibler spécifiquement les acheteurs qui sont sur le point d'effectuer un achat afin de continuer à booster les ventes « premier achat de la marque ».
AMC est en train de devenir un outil clé pour toutes les marques qui cherchent à optimiser leurs campagnes publicitaires. Les données détaillées fournies par AMC sont inédites et aident nos clients à prendre des décisions éclairées quant à la performance de leurs stratégies.
– Raghu Kashyap, Cofondateur et directeur technique d'Intentwise
1 – 2 Intentwise, États-Unis, 2024