Étude de cas
Transformer une tournée en or : Comment une collaboration avec Revive a augmenté le nombre de clics pour Outback Presents
Les événements en direct procurent des frissons uniques. Grâce à l'effervescence du spectacle et à l'énergie de la foule, l'audience peut se créer des souvenirs durables. Mais en l'absence d'une stratégie solide, d'un timing précis et d'une touche de magie numérique, vendre des événements en direct peut également s'avérer être un défi.
Outback Presents, l'un des principaux promoteurs indépendants de spectacles en direct en Amérique du Nord, était en train de préparer la mise en vente des places pour une tournée très attendue avec en tête d'affiche Druski, humoriste, acteur et star de l'Internet américain. Ce spectacle représentait un défi unique : comment attirer une audience au croisement entre humour et hip-hop.
En décembre 2022, Outback Presents a approché Revive , un partenaire Amazon Ads spécialiste de la publicité, pour mener à bien ce projet. Avec l'équipe de Druski, leurs efforts de collaboration ont permis de mettre en avant la tournée avec succès afin d'atteindre l'audience clé du comédien.
exemple de publicité display Outback Presents
Mettre en scène la tournée de Druski
Outback Presents fait la promotion et produit des spectacles chaque année dans toute l'Amérique du Nord. L'ingéniosité de ce promoteur repose sur l'utilisation de campagnes sur des services de streaming et sur les réseaux sociaux internes ainsi que par des publicités audio, display et dans les résultats de recherche afin de transformer l'engouement numérique en ventes de places. Chaque événement comporte ses propres défis et nécessite des solutions uniques.
L'audience principale pour la tournée de Druski se composait d'amateurs d'humour et de hip-hop. Pour stimuler la notoriété et les ventes de places, chaque effort de promotion devait résonner auprès de ce groupe particulier dans chaque région traversée par la tournée.
Outback Presents a vu en Revive un partenaire Amazon Ads flexible qui comprenait bien les audiences de niche et proposait une suite complète de solutions publicitaires. Ensemble, ils ont créé une campagne captivante à la fois dynamique et adaptée à la marque.
Élaboration d'une stratégie de promotion dynamique
Pour optimiser l'engagement et les conversions, Revive a déployé une approche publicitaire en trois parties. Lors de la première phase, l'agence a diffusé des publicités audio Amazon dans les régions traversées par la tournée un mois avant le début de celle-ci pour générer un engouement précoce. Cette stratégie visait à propager la notoriété générale et à créer un premier engouement pour la tournée.
Lors de la deuxième phase, Revive a utilisé les publicités vidéo Twitch pour faire la promotion des ventes de places afin d'atteindre les audiences intéressées par l'humour et le hip-hop sur le site web de streaming. L'agence a paramétré les dates de diffusion un mois avant chaque spectacle pour que les promotions restent bien présentes dans la tête de l'audience. Cette décision a été essentielle afin d'obtenir une résonance et un engagement en temps voulu.
Revive a ensuite utilisé la vidéo sur Twitch afin d'atteindre les utilisateurs qui avaient été exposés aux publicités audio, afin de s'appuyer sur les bases de leur sensibilisation initiale. L'agence a également encouragé les achats de places à l'aide de Sponsored Display pour les marques qui ne vendent pas sur Amazon. Afin d'optimiser le retour sur investissement publicitaire (ROAS), Revive a attribué des ressources sur les emplacements les plus performants.
— Zita Hyon, responsable des comptes en charge de la stratégie, ReviveLa réussite de toute campagne repose sur votre compréhension des comportements de l'audience et de ses variations sur différents canaux. Amazon propose de nombreuses options de remarketing et de solutions publicitaires qui fonctionnent ensemble afin d'atteindre les objectifs de votre campagne avec un potentiel de personnalisation infini. La solution vous offre de nombreuses possibilités de faire preuve de stratégie.
Harmoniser la réussite en allant de l'avant
L'ajout de Sponsored Display a amélioré plusieurs statistiques de performances : le taux de clic est passé de 0,014 % à 0,11 %.1 De plus, ce changement a entraîné une multiplication par 11 des impressions et une diminution de 99 % du coût par clic.2 Dans le même temps, Revive a constaté une augmentation de 86 % du nombre total de clics sur ses campagnes Sponsored Display.3
La réussite de la campagne Druski a permis au partenariat entre Revive et Outback Presents de se développer. Au cours de la première moitié de l'année 2023, ils ont travaillé sur des campagnes pour sept tournées dans 48 états des États-Unis.
Avec une telle trajectoire, le futur d'Outback Presents et de Revive est prometteur. Leur vision commune pose les bases de nombreuses autres campagnes innovantes dans le secteur du divertissement en direct.
« Notre travail d'équipe, notre créativité et notre collaboration avec Revive ont produit des résultats exceptionnels », affirme Kelly Ann Rickert, responsable du marketing numérique pour Outback Presents. « Nous sommes ravis de continuer à développer et à innover avec eux sur des projets Amazon Ads. »
1-3 Source : Revive, États-Unis, 2023.