Étude de cas
O3M Directional Marketing aide VNH Naidu Hall à augmenter ses ventes de 78 % sur Amazon India
Objectifs
- Établir une forte présence numérique pour VNH Naidu Hall sur Amazon India
- Promouvoir efficacement le vaste catalogue de produits de la marque avec un budget publicitaire quotidien limité
- Améliorer les performances de la campagne et la compétitivité par rapport à des marques établies
Approche
- Gestion des campagnes Sponsored Brands et Sponsored Display pour promouvoir les produits les plus performants
- Exploration approfondie des campagnes, test des formats publicitaires, des mots-clés et des stratégies d'audience
- Utilisation des données de l'API Amazon Ads pour une optimisation basée sur les données et des ajustements d'enchères
Résultats
- Augmentation de 40 % des clics par rapport à la période précédente
- Augmentation de 98 % du nombre de commandes, dépassant l'objectif initial de 5 %
- Augmentation de 121 % du nombre de commandes « premier achat de la marque »
- Augmentation de 99 % des ventes « premier achat de la marque »
O3M Directional Marketing a récemment remporté le prix Challenger 2023 lors des prix partenaires Amazon Ads pour avoir collaboré avec VNH Naidu Hall sur une campagne unique axée sur les données, qui a stimulé les ventes, optimisé les dépenses et attiré de nouveaux clients. Les prix partenaires Amazon Ads récompensent l'innovation, la créativité et l'efficacité en matière de publicité numérique, notamment dans la catégorie du prix du challenger, qui récompense les partenaires proposant des stratégies efficaces et parvenant à dépasser les objectifs commerciaux avec un budget limité.
Depuis près d'un siècle, VNH Naidu Hall est la référence en matière de lingerie de haute qualité à prix abordable dans le Tamil Nadu, un État du sud de l'Inde. Au fur et à mesure de son évolution, la marque a élargi sa sélection de produits, en introduisant des articles adaptés à la nouvelle génération de sa base de clients. Mais lorsqu'elle a commencé à vendre sur Amazon India, elle a eu du mal à gérer elle-même son vaste catalogue.
C'est là que le partenaire O3M Directional Marketing est intervenu. Sa stratégie publicitaire a permis d'améliorer les résultats de la campagne de VNH Naidu Hall et lui a valu d'obtenir le prix du challenger pour la région Asie-Pacifique lors des prix partenaires Amazon Ads 2023.
Évaluer le paysage en ligne pour un parcours numérique
Les achats en ligne continuant à augmenter, VNH Naidu Hall souhaitait avoir une forte présence numérique, en particulier sur Amazon. Mais comme elle disposait d'un budget publicitaire quotidien limité et d'un vaste catalogue de produits, il lui était difficile de promouvoir ses offres de manière efficace. Elle devait également faire face à la concurrence des marques établies.
De mars à avril 2023, O3M Directional Marketing a adopté une approche globale et axée sur les données afin de réorganiser la stratégie publicitaire de VNH Naidu Hall sur Amazon. Tout d'abord, le partenaire a optimisé les budgets publicitaires quotidiens, en lançant des campagnes Sponsored Brands et Sponsored Display pour mettre en avant les produits les plus performants et atteindre les segments de clientèle susceptibles d'acheter un article de la marque. Les publicités Sponsored Products ont permis de soutenir le reste des produits du vaste catalogue de la marque. En priorisant les articles en fonction de leur performance et de leur rentabilité, le partenaire a contribué à dépenser le budget publicitaire de manière efficace, ce qui a contribué à générer un meilleur retour sur investissement.
O3M Directional Marketing a également mené une exploration approfondie de la campagne pour VNH Naidu Hall, consistant à tester différents formats publicitaires, mots-clés et stratégies d'audience. Elle a ainsi pu identifier les stratégies les plus efficaces qui ont trouvé un écho auprès de l'audience de la marque, ce qui a permis d'améliorer les performances de la campagne.
Le partenaire a adopté une approche axée sur les données pour optimiser la campagne, en utilisant des données provenant de sources telles que l'API Amazon Ads. Par exemple, il a ajusté les enchères en fonction du retour sur investissement publicitaire (ROAS) et du ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires (ACOS), ce qui a contribué à optimiser davantage les dépenses. Il a également mis en œuvre des stratégies à long terme pour renforcer la visibilité et la compétitivité des produits de VNH Naidu Hall, notamment en procédant à une refonte du Store de la marque.
Optimiser les ventes sur Amazon India
La stratégie remaniée a donné des résultats tangibles pour VNH Naidu Hall. En avril 2023, la marque a enregistré une augmentation de 40 % du nombre de clics par rapport à février 2023.1 Les volumes de commandes ont bondi de 98 %, dépassant l'objectif initial de 5 %, et les ventes ont augmenté de 78 %.2 VNH Naidu Hall a également stimulé l'intérêt auprès des nouveaux clients : les commandes et les ventes « premier achat de la marque » ont augmenté respectivement de 121 % et 99 %.3 En outre, la campagne a été plus rentable que les stratégies précédentes de l'entreprise, l'ACOS ayant diminué de 23 %.4 Le ROAS, quant à lui, a augmenté de 29 % en avril 2023 par rapport à février 2023.5
L'approche stratégique et percutante d'O3M Directional Marketing n'est pas passée inaperçue et lui a valu d'obtenir le prix du challenger 2023 pour la région Asie-Pacifique. Au fur et à mesure, le partenaire continuera à appliquer des stratégies fondées sur des données pour aider les marques à réussir, même avec un budget limité.
Nous sommes ravis d'avoir reçu le prix du challenger 2023 pour notre collaboration avec VNH Naidu Hall. Cette réalisation reflète notre engagement à mettre en œuvre des stratégies basées sur les données qui génèrent des résultats exceptionnels. L'approche innovante et le dévouement de notre équipe ont non seulement permis d'optimiser les dépenses et de booster les ventes de nos clients, mais aussi d'attirer de nouveaux segments de clientèle. Nous sommes impatients de poursuivre notre quête d'excellence et d'innovation en matière de marketing numérique.
- Renjith Rajan, fondateur et PDG d'O3M Directional Marketing
1-5 VNH Naidu Hall, Inde, 2023