Zenith UK rassemble les campagnes publicitaires de Nestlé Purina et contribue à augmenter les ventes de 138 %

Nestlé Purina cherchait à augmenter les ventes de ses produits populaires pour chiens et chats avec un budget qui avait été considérablement contrôlé. L'objectif de vente de l'entreprise était ambitieux pour 2023 malgré une réduction de 30 % de son budget marketing par rapport à l'année précédente.

Afin de contribuer à repenser sa stratégie et à optimiser l'utilisation de ses canaux média Amazon, Nestlé Purina a collaboré avec Zenith UK, un partenaire avancé Amazon Ads.

Zenith fait partie de Publicis Groupe, une société multinationale de publicité et de relations publiques. En utilisant une technologie de pointe, elle contribue à créer plus d'impact et de valeur pour les marques et les consommateurs sur Amazon. Zenith a identifié que Nestlé Purina, dont les activités de marketing étaient menées en tant qu'entités distinctes, tirerait avantage de la consolidation de ses activités sur son Store sur Amazon afin d'accroître la rentabilité de ses dépenses publicitaires. Zenith a réuni les équipes responsables des publicités sponsorisées et d'Amazon DSP dans l'espoir que cette gestion globale des efforts marketing génèrerait des données plus exploitables, permettant une meilleure rentabilité du budget réduit.

Afin d'uniformiser l'expérience client, Zenith a fait la publicité des produits de la marque à la fois par le biais de publicités sponsorisées et d'Amazon DSP. L'entreprise a également opté pour des campagnes actives en continu afin de contribuer à optimiser le budget sur tous les canaux, au lieu de se concentrer sur les événements saisonniers comme auparavant.

En plus de rassembler les campagnes, Zenith a pris des mesures supplémentaires pour améliorer les performances par canal. Ils ont accordé la priorité à des objectifs alignés sur les revenus et le retour sur investissement publicitaire (ROAS), en s'éloignant de la priorité mise précédemment par les campagnes sur la visibilité. En ajustant stratégiquement le taux de visibilité, Zenith a remarqué qu'elle pouvait contribuer à augmenter le volume des ventes tout en atteignant un ROAS plus rentable.

Zenith a également ajusté les tactiques pour les publicités sponsorisées et Amazon DSP, en reformulant les mécanismes d'achat sur la base des données fournies par Amazon Marketing Cloud (AMC). Afin de contribuer à augmenter l'exposition des audiences aux publicités aux heures de fort trafic, Zenith a activé la diffusion programmée, une fonctionnalité qui ajuste le budget publicitaire quotidien pour certaines heures de la journée afin de maximiser le ROAS.

Zenith a également utilisé AMC pour identifier et atteindre les segments d'audience Amazon afin de contribuer à augmenter les volumes de conversion. Plus précisément, elle a évalué conjointement le taux de vues dynamique des produits et le taux d'achat afin d'identifier les segments d'audience les plus performants et a priorisé les investissements publicitaires en conséquence.

Après le lancement de cette campagne cohérente, Zenith a commencé à constater des résultats pour Nestlé Purina. Grâce à la synergie entre les publicités sponsorisées et Amazon DSP, la marque a enregistré une augmentation de 138 % de ses ventes d'une année sur l'autre au cours du premier mois, malgré une réduction de 30 % de ses investissements¹.

Lorsque les publicités sponsorisées et Amazon DSP étaient utilisées simultanément, l'entreprise a également généré une augmentation de 661 % du ROAS et de 390 % des taux de conversion².

Zenith a utilisé les statistiques de performances de la campagne dès le premier mois pour prévoir les performances des ventes pour la totalité de l'année 2023. L'entreprise prévoyait que Nestlé Purina atteindrait une augmentation de 42 % de ses ventes par rapport à son objectif initial³. Nestlé Purina et Zenith ont partagé leurs connaissances à travers le portefeuille mondial de l'entreprise, démontrant ainsi l'évolutivité de la campagne à l'ensemble des produits et divisions de Nestlé Purina. Grâce à son expertise et à la réussite de sa campagne publicitaire pour Nestlé Purina, Zenith UK a obtenu une place de finaliste pour le Prix des performances 2023.