Lab 916 aide KOBO Candles à optimiser sa campagne publicitaire du 4e trimestre pour stimuler la croissance

Après avoir été racheté par une nouvelle entreprise et procédé à un changement de marque, KOBO Candles devait continuer à mettre l'accent sur ses produits durables, tout en respectant un budget publicitaire limité. Plus précisément, deux objectifs de rentabilité ont été fixés pour le 4e trimestre 2022 : maintenir l'ACOS (ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires) en dessous de 20 % et l'ACOS total (TACOS) en dessous de 10 %. En juillet 2022, Lab 916, un partenaire Amazon Ads, a relevé le défi d'aider KOBO Candles à créer une campagne publicitaire.

Lab 916 a aidé KOBO Candles à créer une stratégie axée sur l'engagement des audiences et l'optimisation continue. Tout d'abord, l'équipe a effectué des recherches approfondies dans le but d'identifier les mots-clés les plus performants susceptibles d'intéresser l'audience la plus large possible. Elle a ensuite utilisé ces mots-clés afin d'optimiser les performances de la publicité au paiement au clic de KOBO Candles, notamment par le biais de Sponsored Products et Sponsored Brands. En effectuant un suivi des performances, en ajustant les enchères et en testant différents emplacements, elle a pu améliorer le retour sur investissement publicitaire (ROAS) tout en alignant la campagne sur la disponibilité de l'inventaire et les promotions saisonnières. Cette approche a aidé KOBO Candles à gérer ses dépenses publicitaires tout en maintenant ses coûts à un niveau bas.

Lab 916 a également utilisé les données issues des rapports Amazon Marketing Cloud (AMC) et de sources tierces pour suivre les performances et affiner son approche au fil du temps. Outre la recherche continue de mots-clés et le suivi des performances, Lab 916 a analysé les signaux d'achat, les marques complémentaires et le marché afin de positionner KOBO Candles de manière optimale et de contribuer à améliorer les performances.

Exemples de créations pour KOBO Candles

La campagne publicitaire a même dépassé ses statistiques de succès. KOBO Candles a non seulement conservé un ACOS de 11,9 % au cours de la campagne, mais a également obtenu un TACOS de 4,5 %.¹ Ces chiffres, bien inférieurs aux cibles de la campagne, témoignent à la fois de la rentabilité et de l'efficacité de l'allocation budgétaire. Les ventes totales ont également enregistré une augmentation significative au cours de la période de campagne par rapport à l'année précédente.

En outre, la campagne a généré un pic de trafic notable, allant jusqu'à dépasser le taux de conversion de référence. Cet indicateur a contribué à montrer que l'optimisation continue et le remarketing de la campagne avaient contribué à jouer un rôle clé dans la stimulation des ventes.²

Du fait du succès de cette campagne, KOBO Candles et Lab 916 continueront de se concentrer sur l'intégration de la recherche par mots-clés et les analyses Amazon Ads afin d'optimiser leurs campagnes, de mieux comprendre leurs clients et de générer davantage d'opportunités dans le but d'augmenter les conversions. À l'avenir, Lab 916 prévoit d'utiliser de nouveaux outils et les bonnes pratiques du secteur pour continuer à fournir des résultats exceptionnels à ses clients.