Étude de cas
La marque de K-Beauty Wishcompany dévoile les secrets qui ont permis à Dear, Klairs de générer des revenus sans précédent grâce à Amazon Ads
2X
Des ventes Prime Day doublées
149,12 %
Ventes « premier achat de la marque » : +149,12 % (d'un mois sur l'autre) et +426,55 % (d'une semaine sur l'autre)
2X
Une valeur de transaction doublée
+17 %
Une taille de panier supérieure de 17 % (d'une année sur l'autre)
Bienvenue dans ÉTOILES MONTANTES d'Amazon Ads, une nouvelle série de vidéos qui met en avant des propriétaires de petites entreprises du monde entier confrontés à des défis courants. Les entreprises présentées couvrent des catégories, des expertises marketing et des phases différentes de leurs parcours de croissance avec Amazon Ads. Leurs histoires offrent un guide inspirant de la manière dont les petites entreprises peuvent atteindre de grands résultats.
Aller au-delà de Sponsored Products
Découvrez pourquoi la sélection d'un produit hero est primordiale lors de la préparation de Prime Day.
Produits utilisés :
Maîtriser le succès lors de Prime Day
Wishcompany sort des sentiers battus pour attirer de nouveaux clients et les fidéliser, mais cela sera-t-il payant ? Découvrez-le !
Produits utilisés :
Maximiser les achats des clients
Avez-vous déjà entendu parler des lots virtuels ? Découvrez comment Wishcompany les utilise à son avantage pour obtenir des résultats.
Produits utilisés :
Faire face aux enjeux importants de Prime Day
Wishcompany, réputée pour son portefeuille diversifié de marques de K-Beauty, a réalisé qu'il lui fallait optimiser sa stratégie en vue du Prime Day d'Amazon pour maximiser sa croissance. Alors que l'équipe avait initialement prévu de tirer parti du succès de produits établis tels que le tonique I'm From Rice, le PDG Park Soung Ho l'a encouragée à rechercher de nouvelles opportunités de croissance. Il a proposé à l'équipe de se concentrer sur la marque émergente Dear, Klairs, dans le but de générer un trafic important et de booster les ventes à l'occasion de Prime Day.
« Serait-ce possible de surpasser les ventes Black Friday et Cyber Monday de l'année dernière avec ce Prime Day ? » a demandé le PDG, suscitant un mélange de nervosité et d'enthousiasme au sein de l'équipe. Inspirés par la forte dynamique de la K-Beauty sur Amazon, l'équipe a relevé le défi et s'est unie pour réussir sa mission : faire de Prime Day un succès grâce à Dear, Klairs.
Un pivot stratégique vers un Prime Day réussi
À l'approche de Prime Day, Wishcompany a mené des études approfondies, que ce soit en Corée ou dans le reste du monde, afin d'identifier son produit hero pour Prime Day. Elle a reçu des retours enthousiastes concernant la crème apaisante Blue de Dear, Klairs, avec des commentaires tels que « J'adore la simplicité des ingrédients ! » ou encore « On voit tout de suite les résultats ! ». Ces nombreux compliments ont mis en évidence les avantages de la crème apaisante Blue, ce qui a amené l'équipe à se concentrer en toute confiance sur ce produit relativement nouveau sur le marché.
Pour recueillir des données supplémentaires, elle a participé à la conférence sur la K-Beauty, où l'équipe Amazon Ads et l'équipe Amazon Global Selling Korea lui ont permis de découvrir des stratégies promotionnelles particulièrement intéressantes. Consciente de l'importance de susciter l'intérêt à la fois l'intérêt des nouveaux clients et des clients fidèles, Wishcompany a élaboré des créations captivantes mettant en avant les avantages distinctifs de la crème apaisante Blue. Leur stratégie visait non seulement à informer mais aussi à captiver, dans le but de tisser un lien émotionnel avec les consommateurs du monde entier.
Maximiser le succès de Prime Day
En testant et en optimisant ses créations publicitaires, Wishcompany a identifié les ressources les plus efficaces pour Prime Day. Le contenu généré par les utilisateurs, les visuels avant/après et les supports axés sur la proposition de vente unique de la marque ont joué un rôle essentiel pour capter l'attention et renforcer la confiance des consommateurs. En tirant parti d'un mix de publicités Amazon DSP, de publicités vidéo et de lots virtuels, combinant plusieurs produits en une seule offre pour améliorer la valeur perçue et encourager les achats plus importants grâce aux publicités Sponsored Brands, Wishcompany a réussi à générer un trafic important vers son Brand Store, atteignant la plus grande taille de panier jamais enregistrée malgré les remises appliquées.
« Nous avons encore augmenté la taille du panier en mettant en place des promotions échelonnées, par exemple avec une remise supplémentaire de 10 % sur les achats dépassant 60 $. Cette approche a entraîné une augmentation remarquable de 4 068 % du nombre de visiteurs, une hausse de 17 % de la valeur moyenne de commande globale et un impressionnant taux de clics (CTR) de 9,30 % », souligne Aileen de l'America Market Growth Lab de Wishcompany.
« Cela a été une véritable surprise pour nous, car nous avons enregistré un trafic et des taux de conversion impressionnants, tout en positionnant Dear, Klairs comme une marque qui sort du lot lors de l'un des événements commerciaux les plus concurrentiels de l'année », ajoute Daniel de l'America Market Growth Lab de Wishcompany.