Revive aide Kia Country of Savannah à élargir son audience grâce aux publicités Streaming TV ads et à Amazon DSP

Fort de son implantation locale en Géorgie, États-Unis, Kia Country of Savannah aide les passionnés d'automobile comme les usagers quotidiens à trouver le véhicule idéal pour leur mode de vie. Commercialisant une gamme variée de voitures neuves et d'occasion, le concessionnaire a établi sa réputation en tant qu'interlocuteur de confiance auprès des automobilistes, mais face au développement de la publicité numérique, l'entreprise a dû repenser ses stratégies marketing.

Kia Country of Savannah a ainsi sollicité CBC Automotive Marketing, une agence de marketing numérique spécialisée dans la captation des acheteurs en quête de voitures, pour ses besoins en matière de publicité. La publicité sur les données prend une importance croissante au sein du secteur automobile. Les données sont une source d'informations inestimable quant aux comportements et aux préférences des acheteurs potentiels. Grâce à ces connaissances, les concessionnaires peuvent élaborer des campagnes ciblées, susceptibles d'atteindre les clients qui cherchent à acheter un véhicule.

Pour contribuer à augmenter le trafic sur le site web du concessionnaire et à développer sa notoriété auprès des habitants de la région de Savannah, CBC Automotive Marketing a choisi de s'appuyer sur l'inventaire propriétaire et les signaux d'audience first-party d'Amazon. Ayant identifié un besoin d'expertise complémentaire dans ce domaine, l'agence a recherché un partenaire susceptible de l'aider à sélectionner les solutions Amazon Ads les plus pertinentes et à vérifier l'optimisation des achats médias pour sa région cible. C'est ainsi que Revive a rejoint le projet, apportant compétences et outils spécialisés pour contribuer à amplifier les résultats des campagnes du concessionnaire.

À titre de test stratégique, Revive et CBC Automotive Marketing ont d'abord mis en place une campagne d'essai pour Kia Country of Savannah, menée pendant une durée de 30 jours en octobre 2022. Les équipes ont défini des critères de comparaison pour évaluer le succès de la stratégie : un taux de clics (CTR) display de 0,1 %, un taux de complétion des vidéos de plus de 98 %, un coût minimal par page de destination vue et un coût pour mille (CPM).

Les publicités Streaming TV ads et Amazon DSP ont aidé Revive et CBC Automotive Marketing à entrer en relation avec des acheteurs automobiles potentiels vivant dans un rayon de 20 miles autour du code postal du concessionnaire. La campagne sur la télévision en streaming visait à faire connaître Kia Country of Savannah auprès des segments à intention d'achat automobile, c'est-à-dire des acheteurs de voitures potentiels qui avaient interagi avec du contenu automobile ou s'étaient intéressés à des produits connexes par le passé. En nouant des relations avec ce groupe spécifique, la campagne a augmenté la probabilité d'atteindre des audiences intéressées par l'offre de Kia Country of Savannah.

À la suite de la campagne sur la télévision en streaming, Revive a déployé Amazon DSP pour renouveler l'intérêt de la même audience. Cette tactique de remarketing visait les téléspectateurs qui avaient été exposés aux offres du concessionnaire par le biais des publicités Streaming TV ads. Ces stratégies ont contribué à développer la notoriété de Kia Country of Savannah et ont attiré une audience croissante vers le site web du concessionnaire.

L'essentiel est d'assurer une communication claire et l'alignement des objectifs, statistiques et attentes avec nos partenaires, tout s'appuyant sur leur expertise et de leurs données pour optimiser la stratégie Amazon Ads de notre client.

– Bob Myhal, Directeur marketing, CBC Automotive Marketing

Portée par l'expertise Amazon Ads de Revive, la campagne de Kia Country of Savannah a dépassé les attentes. La campagne Streaming TV ads a généré des coûts pour mille (CPM) efficaces, ainsi qu'un taux de complétion des vidéos supérieur au seuil de 98 % escompté.¹ De plus, la campagne Amazon DSP a dépassé l'objectif de taux de clics (CTR) initial de 120 %, tout en limitant le coût par page de destination vue.² Les contrats d'ordre d'insertion de la campagne resteront en vigueur jusqu'à la fin du mois de décembre 2023.

Le succès de cette campagne montre la capacité d'Amazon Ads à nouer des relations avec les acheteurs de voitures potentiels. Profitant de cette lancée, Revive et CBC Automotive Marketing ont élargi leur partenariat à sept autres concessionnaires. Ensemble, les partenaires travaillent à élaborer une feuille de route pour réussir dans le secteur automobile, faisant d'Amazon Ads un pilier clé de leur stratégie.