Comment Kaedear a utilisé Amazon Ads pour contribuer à booster les ventes de ses nouveaux produits et à développer sa marque

Quand il a lancé son entreprise, Tomohiro Iizawa a commencé à vendre ses produits sur Amazon d'entrée de jeu, malgré sa connaissance limitée du site. Il s'est vite rendu compte qu'il lui manquait un ingrédient essentiel pour développer son entreprise : la publicité. En expérimentant et en corrigeant, il a réussi à affiner son approche et à accroître progressivement la notoriété de sa marque. Au fil du temps, il a créé une identité reconnaissable grâce à des pages Brand Store et des pages produit conçues en interne en vue de différencier la marque. Il a également mis à profit différentes solutions de publicités sponsorisées, dont Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Displays et Brand Stores pour collecter des données et découvrir des stratégies performantes.

Son engagement en faveur du développement de la marque ne s'est pas arrêté là. L'un des piliers de sa stratégie consistait à entrer personnellement en relation avec les clients visitant le show-room de Kaedear à Yokohama, Japon, où l'équipe pouvait recueillir des commentaires en direct en vue d'améliorer le développement produit et de préparer de nouveaux lancements, et d'appliquer ces enseignements à la stratégie numérique de la marque sur Amazon.

À mesure que les ventes de Kaedear sur Amazon s'accroissaient, l'entreprise a rencontré des fluctuations saisonnières, notamment pendant l'hiver où les besoins en accessoires auto-moto peuvent ralentir. Il s'est donc avéré nécessaire d'ajuster la stratégie publicitaire. En analysant et en affinant le ciblage par mots-clés et les tactiques d'enchères, Kaedear a réussi à maximiser ses ventes, même au cours des périodes creuses.

Pour le lancement de ses nouveaux produits, la stratégie de Kaedear s'appuyait d'abord sur Sponsored Products : le ciblage automatique permettait de collecter des données sur la performance des mots-clés, puis un ciblage manuel était appliqué pour renforcer les investissements sur les mots-clés les plus performants. La marque a ensuite utilisé Sponsored Brands et Sponsored Display pour contribuer à étendre sa portée et à susciter l'intérêt des clients ayant manifesté un intérêt pour la marque sans réaliser d'achats.

« Lors du lancement d'un nouveau produit, nous commençons par des campagnes Sponsored Products à ciblage automatique afin de découvrir des mots-clés potentiels, ainsi que différentes options de ciblage par produits », explique Tomohiro Iizawa. « Nous ajoutons ensuite des campagnes à ciblage manuel spécifiques aux mots-clés les plus performants, puis activons des campagnes Sponsored Brands et Sponsored Display à mesure que le volume des ventes augmente. »

Tomohiro Iizawa adore également la publicité vidéo. À l'occasion du dernier lancement produit de Kaedear, il a réutilisé une vidéo de démonstration produit qui avait affiché de bonnes performances sur les réseaux sociaux de la marque dans le cadre d'une campagne Sponsored Brands vidéo. Cette campagne a donné lieu à une augmentation des ventes, en atteignant encore plus de nouveaux clients et en favorisant les achats répétés.

Grâce à ces investissements continus dans la publicité, axés notamment sur le développement d'une base de clients fidèles, Kaedear a vu ses ventes multipliées par deux d'une année sur l'autre.* Ce parcours illustre l'efficacité d'une stratégie publicitaire globale sur Amazon.