Étude de cas
Juna, une marque de bien-être appartenant à des femmes, enregistre une croissance significative grâce à Sponsored Products
3 juillet 2024 | Par Courtney Adams, responsable marketing senior
Produits utilisés :
Objectifs
- Atteindre de nouveaux clients
- Augmenter les ventes
- Améliorer la visibilité sur un marché concurrentiel
Approche
- Lancement de Sponsored Products peu de temps après celui de la marque sur Amazon
- Promotion du produit hero dans un premier temps, puis élargissement à d'autres produits
- Optimisation des campagnes en fonction des mots-clés les plus performants
Résultats
- Augmentation des ventes de 300 %*
- Retour sur investissement publicitaire (ROAS) de 5,5*
Jewel Zimmer et Taylor Lamb, les cofondatrices de Juna, se sont donné pour mission d'améliorer les problèmes de santé quotidiens auxquels sont confrontées de nombreuses femmes : mauvaise digestion, détoxification, humeur et sommeil. La petite marque de bien-être basée en Californie, qui a été lancée en septembre 2019, conçoit des compléments à base d'ingrédients végétaux pour aider le corps à se réinitialiser, à se rééquilibrer et à devenir plus résilient face à ses facteurs de stress uniques. En 2023, Juna souhaitait trouver un moyen d'accroître son succès en atteignant de nouveaux clients et en augmentant ses ventes, ce qui l'a conduite à recourir à Amazon Ads.
Découvrez comment elle a utilisé Sponsored Products pour atteindre les bons clients et accélérer les ventes sur Amazon.
Campagne de parrainage de Juna avec Amazon Ads
L'objectif : Trouver de nouveaux clients et augmenter ses ventes sur Amazon
Les fondatrices de Juna ont vu dans Amazon une destination pratique pour les clients actuels qui achètent leurs produits, mais aussi une occasion d'atteindre de nouveaux clients. Pour trouver une nouvelle audience sur Amazon, elles savaient qu'elles devaient commencer à faire de la publicité en raison du caractère concurrentiel de leur catégorie de produits. Moins d'un mois après avoir commencé à vendre sur Amazon, elles ont lancé leurs premières campagnes Amazon Ads afin d'améliorer la visibilité de leurs produits et d'en booster les ventes.
Juna a commencé par les bases de Sponsored Products, en expérimentant différents mots-clés pour apprendre lesquels étaient les plus performants. Elle a optimisé sa publicité en se concentrant sur les mots-clés ayant le plus fort taux d'engagement et en supprimant ceux à faible taux d'engagement.
« La console d'Amazon, simple d'utilisation, facilite la configuration et la gestion des campagnes, le suivi des performances en temps réel et l'ajustement des stratégies en fonction des besoins. »
La stratégie produit : Commencer par le produit hero
La stratégie produit de Juna s'est concentrée sur la publicité pour son produit hero, les Detox Drops, un produit qui contribue à faciliter la digestion, à donner de l'énergie et à améliorer la santé en général. L'entreprise a appris que les clients appréciaient le produit pour ses ingrédients naturels et son goût délicieux. Forte du succès des Detox Drops, elle a commencé à faire de la publicité pour d'autres produits, comme les Detox Enzymes, qui contribuent à réduire les ballonnements, et les Nightcap Sleep Gummies, conçus pour calmer l'organisme et favoriser un sommeil réparateur.
« Une fois que nous avons constaté le succès de nos Detox Drops, nous avons étendu la stratégie à la publicité de nos Detox Enzymes et Nightcap Sleep Gummies, ce qui a encore accéléré nos ventes. »
Juna Nightcap Sleep Gummies, Detox Drops, et Detox Enzymes en vente libre
Les résultats : Croissance significative du chiffre d'affaires annuel
En l'espace d'un an, Juna a vu ses ventes augmenter de 300 %, avec un retour sur investissement publicitaire (ROAS) de 5,5.*
En réfléchissant à leur parcours, de débutantes Amazon Ads à annonceurs Sponsored Products qualifiés, Jewel et Taylor suggèrent à d'autres petites entreprises de commencer modestement et de continuer à développer ce qui fonctionne.
« Commencez modestement, concentrez-vous sur vos produits les plus populaires et utilisez les données de vos campagnes Sponsored Products pour affiner en permanence vos mots-clés et votre ciblage. »
*Données fournies par l'annonceur, États-Unis, 2024