En Australie, IPG Mediabrands Commerce augmente ses recettes publicitaires sur les jouets pour Mattel de 1 220 % lors de Prime Day

Barbie. Fisher-Price. Hot Wheels. Ces marques Mattel sont bien connues des clients du monde entier. Ainsi, depuis le lancement de Down Under par Amazon en 2017, les clients australiens ont été attirés par la facilité de navigation sur le Store, en particulier lors d'événements proposant des produits à prix très réduits. Mattel a vu ici une opportunité d'entrer en contact avec les clients australiens afin de les aider à augmenter leurs ventes sur Amazon.

En 2022, Mattel a modifié sa stratégie publicitaire, passant d'une activité en silos à un investissement actif en continu pour huit de ses marques. La marque a engagé le partenaire Amazon Ads IPG Mediabrands Commerce pour toute l'année civile afin de contribuer à stimuler les ventes de jouets.

IPG Mediabrands Commerce savait que Prime Day représentait un événement important pour les acheteurs australiens. L'agence souhaitait optimiser les campagnes Prime Day de Mattel afin de toucher les clients australiens susceptibles de rechercher une offre.

IPG Mediabrands Commerce possède des bureaux dans 48 pays et propose une suite de solutions pour aider les clients à optimiser leurs performances sur Amazon. Les recherches et les performances historiques nous ont montré qu'une forte augmentation du trafic lors de Prime Day avait tendance à épuiser le budget alloué aux marques plus tôt dans la journée, ce qui signifie qu'il était extrêmement important d'augmenter les budgets.

En outre, IPG Mediabrands Commerce prévoyait que les concurrents de Mattel étaient susceptibles de dépenser davantage lors de Prime Day. L'entreprise a donc dû concevoir une stratégie pour allouer de l'argent en dehors de ses dépenses mensuelles actives en continu afin que sa publicité puisse être diffusée pendant les 48 heures de l'événement.

Pour relever ce défi, IPG Mediabrands Commerce a optimisé les dépenses consacrées aux campagnes offrant un ROAS supérieur. Pour faire durer le budget pendant toute la durée de Prime Day, IPG Mediabrands Commerce a augmenté l'allocation quotidienne de 500 %. Le budget restant et les performances des campagnes ont été vérifiés toutes les deux heures et les dépenses ont été optimisées en fonction de la demande des consommateurs en temps réel grâce aux outils Amazon Ads.

Dans le but d'augmenter ses ventes lors de cet événement clé, IPG Mediabrands Commerce a d'abord audité ses campagnes de publicités sponsorisées afin de vérifier qu'il s'agissait d'une augmentation des ventes en stock, prêtes pour la vente au détail et historiquement performantes. Les campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands de Mattel visaient à atteindre une gamme de mots-clés et de produits de marque, génériques et concurrents.

Pour ses campagnes Sponsored Brands, IPG Mediabrands Commerce n'a présenté que des produits bénéficiant de bonnes affaires Prime Day. Le but ? Mettre l'accent sur les réductions sur les produits. Pour aider à optimiser le taux de conversion, IPG Mediabrands Commerce a intensifié les audits de son inventaire afin de promouvoir uniquement les produits Mattel qui étaient en stock et prêts à la vente.

Pour entrer en contact avec les anciens spectateurs et acheteurs de jouets Mattel, ainsi qu'avec les audiences qui naviguent et achètent dans des catégories complémentaires, IPG Mediabrands Commerce a utilisé des publicités Sponsored Display.

En optimisant la campagne de Mattel pour répondre à la demande des consommateurs, IPG Mediabrands Commerce a largement dépassé les moyennes historiques et les principaux critères de comparaison.

Pendant les deux jours de Prime Day 2022, Mattel a enregistré une hausse de ses revenus publicitaires de 1 220 % par rapport à sa moyenne quotidienne historique à ce jour.¹ IPG Mediabrands Commerce a également aidé Mattel à atteindre son chiffre d'affaires publicitaire quotidien le plus élevé jamais enregistré.

Le ROAS de Mattel pour ses campagnes Prime Day a dépassé les critères de comparaison pour l'Australie de 363 %.² Dans l'ensemble, les revenus des publicités sponsorisées ont contribué à une croissance de 500 % du chiffre d'affaires total de Mattel lors de Prime Day par rapport à l'année précédente.³ Après Prime Day, les ventes de Mattel sur Amazon en Australie ont continué de progresser de 150 %.⁴

Poursuivant sa trajectoire ascendante, IPG Mediabrands Commerce a appliqué les enseignements tirés lors de Prime Day aux journées promotionnelles de Black Friday et Cyber Monday qui ont suivi Thanksgiving, fin novembre, et a connu un nouveau succès. Mattel a enregistré une hausse de 136 % de son chiffre d'affaires par rapport aux ventes de référence du trimestre.⁵ En outre, le chiffre d'affaires a augmenté de 294 %, en comparaison avec Prime Day.⁶ Mattel a également enregistré une amélioration de l'efficacité de son ROAS, qui a dépassé les critères de comparaison pour l'année de 339 %.⁷