Découvrez comment une marque de biens de grande consommation a vu son retour sur investissement publicitaire (ROAS) multiplié par 20 sans recourir aux cookies ni aux identifiants de publicités sur appareil mobile

Le ciblage contextuel (version bêta), l'un des derniers produits lancés par Amazon Ads, contribue à redéfinir les formats publicitaires les plus traditionnels du secteur. Désormais disponible en version bêta, ce nouveau produit contextuel révolutionne les attentes. Une marque qui commercialise des montres numériques peut par exemple observer davantage de conversions publicitaires sur les sites Web d'avis automobiles que sur les plateformes dédiées au prêt-à-porter.

Ce type de constat est rendu possible par le « marketing basé sur les signaux » d'Amazon Ads. Pour la première fois, les marques peuvent tirer parti du ciblage contextuel d'Amazon Ads à grande échelle, en s'appuyant sur des signaux actifs relevés dans les expériences actuelles de vente au détail, de divertissement et numériques d'Amazon, et ce sans recourir aux cookies ni aux identifiants de publicités sur appareil mobiles.

Autre nouveauté : les spécialistes du marketing peuvent également tirer parti de la taxonomie Amazon Ads, qui inclut plus de 40 000 catégories de produits et permet aux marques d'atteindre des clients dans l'Amazon Store, ainsi que sur des sites web tiers. Les marques bénéficient ainsi d'une plus grande maîtrise de leurs campagnes publicitaires, dans la mesure où elles peuvent associer des catégories, telles que « montres numériques », avec des types de produits précis, tels que « bracelets de montre ».

Le ciblage contextuel d'Amazon Ads vise à relever le défi d'un environnement média en constante évolution, imposant aux marques d'anticiper la fin des cookies tiers, ainsi que les modifications apportées par les systèmes d'exploitation tels qu'iOS. Bien que ce produit ne soit encore disponible qu'en version bêta, les premiers résultats montrent que les marques peuvent potentiellement générer des performances sans dépendre des identifiants de publicités sur appareil mobile ou des cookies.

Une entreprise de biens de grande consommation ayant participé au programme bêta a par exemple constaté que le ciblage contextuel par produits d'Amazon Ads offre des performances supérieures à ses stratégies marketing habituelles, y compris à celles qui reposent sur les cookies. La marque a vu sa portée augmenter de 65 % auprès d'audiences auparavant non adressables (c'est-à-dire des audiences sans identifiants de publicités sur appareil mobile ni cookies tiers). Selon l'entreprise, cette augmentation de la portée a contribué à multiplier par 20 le retour sur investissement publicitaire (ROAS) de la marque, passant de 59 ¢ à 12 $. Celle-ci a également atteint 45 % de clients supplémentaires sur Firefox, Safari et iOS.

Ces résultats montrent que les marques peuvent relever le défi de l'adressabilité à l'aide de produits qu'elles connaissent déjà, en priorisant la confiance des clients et sans mettre à mal la pertinence ou les performances publicitaires.

De plus, le ciblage contextuel d'Amazon Ads est axé sur les actions actuellement entreprises par les clients, ce qui le distingue des stratégies marketing traditionnelles. En effet, s'appuyer sur les signaux historiques peut s'avérer problématique pour les acheteurs de médias, dans la mesure où une personne qui recherchait une table de chevet par le passé peut avoir déjà réalisé cet achat. C'est pourquoi le ciblage contextuel d'Amazon Ads est centré sur les actions des clients dans le présent. Tout cela est également corrélé avec le marketing basé sur les signaux d'Amazon Ads.