Étude de cas
In House utilise des publicités sponsorisées pour développer son activité en Arabie saoudite et augmenter ses ventes de 250 %
Depuis sa création en 2017, l'entreprise de mobilier In House est passée d'une seule petite boutique dans un centre commercial de Riyad à 15 showrooms à travers l'Arabie saoudite. Abdullah Al-Haddad, responsable e-commerce de la marque, attribue leur succès en matière de création d'une clientèle fidèle à leur utilisation de Sponsored Products, de Sponsored Brands, et de Sponsored Display.
Découvrez comment cette entreprise basée en Arabie saoudite a accéléré sa croissance à l'aide des publicités sponsorisées.
Apprendre les bases
In House, un vendeur ayant commencé à utiliser les publicités sponsorisées en 2020, a découvert des informations utiles dans les ressources Amazon Ads, telles que Seller University et la sélection de webinaires Amazon Ads. Cette entreprise a ensuite sollicité une assistance individuelle gratuite auprès de spécialistes Amazon Ads, dans le but d'optimiser son retour sur investissement publicitaire (ROAS).
Comprendre les besoins des clients pour maximiser les opportunités et favoriser la croissance
En approfondissant ses connaissances, elle s'est efforcée de pénétrer l'esprit de ses clients en identifiant les tendances grâce à des données sur les performances, et a affiné ses mots-clés en conséquence. Par exemple, le fait de cerner ce que les clients recherchaient à une période spécifique de l'année a aidé In House à mieux répondre à la demande saisonnière. « Nous avons fait de la publicité pour les produits les plus demandés au bon moment et de manière stratégique », explique Abdullah Al-Haddad.
L'obtention de résultats prend du temps, mais il est essentiel de développer la confiance entre la marque et les clients pour augmenter le retour sur investissement publicitaire (ROAS) et fidéliser les clients. »
– Abdullah Al-Haddad, responsable e-commerce, In House
L'entreprise a constaté des résultats clairs et significatifs sur les ventes depuis la mise en œuvre de sa stratégie de publicités sponsorisées multidimensionnelle. En particulier, au premier trimestre 2023, les ventes d'In House sur Amazon avaient augmenté de 250 %1
1 Données fournies par l'annonceur, Arabie saoudite, 2022–2023