Étude de cas
Découvrez comment NULL a utilisé Amazon Ads pour différencier sa marque dans la catégorie particulièrement compétitive des cosmétiques pour homme
G.O Holdings gère plusieurs marques vendues sur Amazon, NULL étant la première marque dans le secteur des cosmétiques pour hommes. Dans cette catégorie particulièrement compétitive, l'équipe de chez NULL avait conscience de l'importance des investissements publicitaires à long terme s'agissant de contribuer à favoriser les achats répétés, et s'est appuyée sur sa propre inventivité pour ouvrir de nouvelles perspectives en matière de développement de la marque. Regardez notre série de vidéos en trois parties pour découvrir la structure des campagnes et l'esprit d'innovation qui ont permis à NULL de générer des résultats positifs.
1,7 x
Les ventes ont été multipliées par 1,7 d'une année sur l'autre.
Welcome to RISING STARS by Amazon Ads, a new video series that highlights small-business owners around the globe facing common business challenges. The featured businesses span a variety of categories, marketing expertise, and phases in their growth journey with Amazon Ads. Their stories serve as an inspiring guide for how small businesses can achieve big results.
Épisode 1
Découvrez comment G.O Holdings a lancé la marque NULL et comment elle a fait d'Amazon Ads un pilier de croissance à long terme.
Produits utilisés :
Épisode 2
L'équipe de chez NULL dévoile les principes de sa stratégie de publicités sponsorisées. Découvrez comment elle a réussi en appliquant une approche structurée.
Produits utilisés :
Épisode 3
NULL, qui a débuté en tant que marque présente en ligne, a désormais établi une présence dans les magasins physiques. Découvrez comment l'équipe a utilisé Amazon Ads pour renforcer la présence de sa marque.
Fondée en mai 2011 par Tatsuhiko Kawashita, G.O Holdings vise à satisfaire ses clients en fournissant des produits et services innovants. Neuf marques évoluent actuellement sous l'égide de la société, dont FIX IT, Defend Future et Power ArQ, toutes disponibles sur Amazon.co.jp. En 2013, l'entreprise a lancé NULL, une marque interne de cosmétiques pour homme commercialisant une gamme de produits diversifiés, dont des soins pour la peau et des produits capillaires.
De la publicité stratégique dès le premier jour
NULL a reconnu dès le départ l'importance de la publicité stratégique. L'entreprise a relevé le défi d'un environnement particulièrement concurrentiel, en particulier dans la catégorie des shampoings, en utilisant des mots-clés à longue traîne, puis en passant progressivement à des termes plus compétitifs. Sawada, qui dirige l'équipe de chez NULL, a appliqué une approche structurée consistant à évaluer régulièrement les performances des campagnes afin de prendre des décisions éclairées en matière d'investissements et d'ajustements.
Une approche performante pour les campagnes Sponsored Products
L'approche couvrait l'ensemble des solutions de publicités sponsorisées adoptées par la marque : Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display. Cette démarche globale a permis à l'équipe de gérer facilement les campagnes et de les optimiser avec efficacité. L'équipe de chez NULL a dévoilé certains détails de son approche pour Sponsored Products, laquelle s'appuie sur quatre stratégies clés :
- Étape 1 : ciblage automatique pour recueillir des mots-clés et optimiser les enchères en fonction des performances
- Étape 2 : ciblage manuel pour concentrer les investissements sur les mots-clés les plus performants
- Étape 3 : optimisation des clics à correspondance exacte
- Étape 4 : étape axée sur l'ACOS, priorisant le retour sur investissement au moyen de mots-clés à forte conversion et d'ajustements d'enchères stratégiques.
NULL a ainsi multiplié ses ventes par 1,7 d'une année sur l'autre*, ce qui témoigne de l'efficacité de sa stratégie axée sur les objectifs et de ses efforts d'optimisation continus.
L'impact de la publicité vidéo
L'équipe de chez NULL sait que les publicités vidéo peuvent améliorer les campagnes d'images statiques mettant en scène les produits en action, contribuant au succès de la campagne globale. Elle a donc utilisé la publicité vidéo pour améliorer ses campagnes. Pour les produits adaptés à la mise en scène vidéo, tels que les articles en spray, l'intégration de publicités vidéos a multiplié les ventes par 2,8 d'une année sur l'autre, un résultat remarquable.*
NULL a ainsi découvert l'intérêt de combiner différentes solutions Amazon Ads pour atteindre ses objectifs commerciaux. La marque prévoit de continuer à utiliser les publicités sponsorisées pour contribuer à renforcer sa présence et à favoriser la fidélité des clients, une bouteille de shampooing à la fois
* Données fournies par l'annonceur, Japon, 2023 – 2024