Global Overview, finaliste au Prix du développement de création de marque, aide Laird à redynamiser sa marque sur Amazon

Fondée en 2015, la marque Laird utilise des ingrédients sains, d'origine végétale et fonctionnels pour aider les gens à rester énergiques et concentrés. Elle vend des snacks, des compléments alimentaires et des mélanges pour boissons, ainsi que des crèmes superalimentaires avec des saveurs telles que le curcuma, la vanille et le café moka à la menthe poivrée. En 2022, la marque s'est fixé pour objectif d'atteindre une croissance de 42 % de ses ventes sur Amazon d'une année sur l'autre, d'ici à la fin de l'année.

Lorsque Global Overview a commencé à travailler avec Laird en juillet 2022, les ventes de la marque sur Amazon stagnaient à 37 % de leur objectif annuel. Dans le même temps, elle était confrontée à une tendance à la baisse du trafic global. À l'approche des derniers mois de l'année, Laird a cherché à réorienter son approche Amazon Ads pour repartir du bon pied.

Après avoir analysé les performances des précédentes campagnes de Laird, Global Overview s'est fixé trois objectifs principaux : répartir correctement les dépenses entre les produits, optimiser les structures des campagnes pour plus d'efficacité et pour améliorer le message de marque, et générer davantage de trafic pour contribuer à favoriser l'engagement et à augmenter les conversions. Le partenaire a ensuite élaboré une stratégie en deux phases pour contribuer à booster les ventes et à améliorer l'expérience client.

La phase 1 s'est déroulée de juillet à août 2022. Tout d'abord, Global Overview a classé les produits de Laird et a redéfini les priorités de dépenses en fonction des performances de vente, en utilisant une stratégie de publicités sponsorisées pour acquérir de nouveaux clients. Par exemple, elle a utilisé Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display et Sponsored Brands vidéo pour mettre en avant les deux articles les plus vendus de Laird. Global Overview a ensuite élaboré un nouveau texte pour informer les consommateurs sur les superaliments et la marque de Laird. Elle a également initié le parcours de Laird avec Amazon DSP, en lançant des campagnes display pour contribuer à renforcer la notoriété de la marque.

Au cours de la phase 2, qui s'est déroulée de septembre à octobre 2022, Global Overview a optimisé les ressources de créations publicitaires de Laird. Pour contribuer à atteindre les consommateurs plus efficacement, l'équipe de création interne a actualisé les publicités Sponsored Brands vidéo de Laird pour présenter deux de ses produits phares. Le partenaire a également intégré les publicités Streaming TV ads et les publicités vidéo en ligne pour augmenter l'impact de Laird sur le haut de l'entonnoir en testant deux vidéos : l'une axée sur la crème sans produit laitier, et l'autre sur le fondateur et l'histoire de la marque.

Avec l'aide de Global Overview, Laird est parvenue à donner un coup de neuf à sa marque et à améliorer ses performances commerciales. Entre juillet et octobre 2022, elle a enregistré une augmentation de 44 % de ses ventes par rapport à l'année précédente.¹ Malgré une augmentation de 547 % des ventes Amazon DSP en octobre par rapport à juillet 2022, les dépenses totales Amazon DSP n'ont augmenté que de 127 %.² Par rapport aux statistiques de juillet, les statistiques d'octobre ont montré une augmentation des ventes de 29 %.³

En quelques mois seulement, la stratégie de Global Overview a non seulement repensé la présence de Laird sur Amazon, mais a également redonné à l'entreprise une trajectoire lui permettant d'atteindre son objectif de vente global. Grâce à la combinaison parfaite d'une orientation stratégique, de solutions innovantes et d'un message de marque percutant, Global Overview s'est vu attribuer la place de finaliste pour le Prix du développement de création de marque 2023.