Étude de cas
Formosa Covers utilise un générateur d'images IA pour gagner du temps et améliorer les performances publicitaires
Produits utilisés :
Objectifs
- Augmenter les ventes en atteignant de nouvelles audiences et en mettant en valeur les contenus créatif
- Réduire le temps consacré au développement de créations
Approche
- A employé des campagnes Sponsored Brands pour étendre sa portée à de nouvelles audiences
- A utilisé le générateur d'images IA (bêta) pour produire des créations en quelques secondes
Résultats
- Les clics ont augmenté de 22 % en moyenne
- Les commandes ont augmenté de 21 % en moyenne
- Les vues de pages produit ont augmenté de 20 % en moyenne
- Le retour sur investissement publicitaire (ROAS) a augmenté de 35 % en moyenne
Il est impératif que les annonceurs trouvent des moyens nouveaux et intéressants d'interagir avec leurs spectateurs. À mesure que les audiences et les modes de diffusion de la publicité se fragmentent de plus en plus, les annonceurs ont à cœur d'améliorer la qualité de leur contenu dans l'espoir de se démarquer. Cependant, pour certaines entreprises, surmonter ce défi avec des ressources limitées n'est pas chose facile. Les entreprises ont un choix à faire : soit elles investissent le temps et des efforts nécessaires à la production de créations de qualité, soit elles se tournent vers les solutions basées sur l'IA.
Formosa Covers est une entreprise familiale fondée il y a 35 ans, qui commercialise des protections d'intérieur et extérieur pour les meubles de jardin, les véhicules, les étagères, et plus. Formosa emploie des campagnes de publicité numériques pour contribuer à mettre en avant le mode de vie permis par ses produits et à favoriser les ventes. L'entreprise a récemment eu à faire son choix : investir du temps et de l'argent dans les créations ou rechercher de nouvelles solutions.
Comment les campagnes Sponsored Brands ont aidé Formosa à atteindre de nouvelles audiences
La base de clients de Formosa est essentiellement régionale, et encline réaliser des achats ponctuels. L'entreprise cherchait donc à étendre sa portée et à augmenter ses ventes. À l'approche de l'été 2023, Danielle Wu, PDG de Formosa, a lancée une stratégie de développement commercial qui comprenait le déploiement de campagnes Sponsored Brands en vue d'atteindre de nouveaux clients potentiels sur Amazon. Si les campagnes ont effectivement contribué à élargir l'audience de la marque, Danielle Wu voyait ses performances ralenties par le processus de création.
Pour produire des créations de haute qualité, Formosa s'appuyait sur plusieurs outils de design permettant d'ajouter des images produit à différents arrière-plans. Dans la mesure où le budget de l'entreprise ne permettait pas de recruter un photographe ou un graphiste professionnel, Danielle Wu estimait que la retouche d'une image de mode de vie prenait au minimum une heure. Cet investissement paraissait inévitable.
Comment l'IA a débloqué le développement créatif
En novembre 2023, Formosa Covers a continué d'affiner sa stratégie en testant le générateur d'images IA d'Amazon Ads pour produire de nouvelles images de mode de vie pour sa campagne Sponsored Brands, lancée depuis août 2023. Dans les mois qui ont suivi, Formosa a récolté les fruits de son initiative.
Danielle Wu évoque ainsi son expérience avec le générateur d'images IA d'Amazon Ads : « En tant que petite entreprise aux ressources limitées, cette technologie a révolutionné notre marketing en nous aidant à créer efficacement des visuels superbes mettant en valeur nos produits, que ceux-ci soient destinés à protéger des étagères ou des meubles de jardin, à renforcer l'engagement client, et à améliorer les performances de nos publicités. Grâce à l'IA d'Amazon Ads, nous avons économisé un temps et des ressources inestimables, tout en disposant d'images de qualité supérieure à nos tentatives antérieures. Nous attendons avec impatience les progrès continus de cet outil, convaincus qu'il renforcera encore la présence de notre marque et l'expérience client. »
Comment le générateur d'images IA a contribué à améliorer les performances des publicités et la reconnaissance de la marque
La campagne Sponsored Brands a été prolongée tout au long du premier trimestre 2024. De novembre 2023 au 1er trimestre 2024, l'utilisation de créations visuelles générées par l'IA contribué à améliorer les performances des publicités. Avec l'introduction des images générées par l'IA au moins de novembre, Formosa a observé une hausse moyenne des performances publicitaires en termes de clics (+ 22 %), de vues de pages produit (+ 20 %), de commandes (+ 21 %) et de retour sur investissement publicitaire (ROAS, + 35 %).1
1 Données internes Amazon, 2023 – 2024