Étude de cas
Découvrez comment Figaro Baby a réussi son lancement dans la catégorie des soins pour bébé grâce à Amazon Ads
Objectifs
- Augmenter les vues de pages produit
- Multiplier les ventes par 2
Approche
- Collaboration avec Amazon Ads afin de créer une nouvelle marque pour Figaro, au sein d'une nouvelle catégorie
- Utilisation d'Amazon DSP pour développer la notoriété de la marque et sensibiliser la clientèle
- Améliorer la considération et les conversions grâce aux publicités sponsorisées
Résultats
- Des vues de pages produit multipliées par 5 entre le 1er et le 3e trimestre 2023
- Des ventes multipliées par 4 entre le 1er et le 4e trimestre 2023
L'huile d'olive Figaro est une marque pionnière en Inde. Un siècle d'histoire, de fiabilité et de crédibilité a contribué à faire de l'huile d'olive Figaro la marque de confiance qu'elle est aujourd'hui. En 2022, la marque a élargi sa gamme à la catégorie des soins pour bébé en lançant Figaro Baby, dont les produits tels que des huiles de massage et des lotions tirent parti des bienfaits de l'huile d'olive.
La marque a identifié un créneau dans la catégorie des soins pour bébé et souhaitait atteindre la gamme de prix moyenne à premium avec ses produits d'entrée de gamme et haut de gamme. Elle souhaitait s'établir auprès des parents modernes âgés de 25 à 40 ans et communiquer sur les offres ainsi que sur la valeur ajoutée de la marque.
Lancement de Figaro Baby avec une campagne aux multiples facettes
Pour atteindre une plus grande échelle et développer sa part de marché, Figaro Baby a collaboré avec Amazon Ads au lancement d'une campagne sur l'ensemble de l'entonnoir. Pour faire connaître son lancement, la marque a utilisé Amazon DSP pour créer des cohortes personnalisées atteignant les clients qui recherchaient des produits de soin pour bébé, ainsi que les parents modernes ayant déjà utilisé l'huile d'olive Figaro. En plus des publicités display statiques standard, la marque a utilisé les nouveaux formats publicitaires en cube pour informer les clients sur les avantages de sa nouvelle formule à absorption rapide, sans parabènes ni huile minérale.
Ensuite, Figaro Baby a tiré parti des publicités sponsorisées pour renforcer la considération et les conversions. Pour apparaître dans les recherches contenant des mots-clés à fort trafic, la marque a intégré les emplacements en haut des résultats de recherche avec Sponsored Products et Sponsored Brands vidéo. Elle a également utilisé Sponsored Display pour atteindre des clients pertinents, ainsi que pour effectuer un remarketing et générer des ventes croisées auprès des clients qui achetaient déjà de l'huile d'olive Figaro et des produits de soin pour bébé.
Une ascension jusqu'au sommet
Dans les 6 mois qui ont suivi son lancement, l'huile de massage Figaro Baby est devenue l'un des deux produits les plus vendus dans sa catégorie. La campagne Amazon DSP a généré 8,4 millions d'impressions, atteignant plus de 2,3 millions d'acheteurs dans les 30 jours suivant le début de la campagne.1 En outre, la combinaison des campagnes de publicités sponsorisées et Amazon DSP a permis de multiplier par 5 les vues des pages produit de la marque entre le 1er et le 3e trimestre 2023.2 En décembre 2023, la marque a atteint une part de vues de pages produit de 30 %, se classant ainsi parmi les meilleures marques dans la catégorie des soins pour bébé.3
Et Figaro Baby maintient sa position de leader avec son huile de massage pour bébé à l'huile d'olive, puisque les termes de recherche « Figaro Olive Oil for baby massage » font partie des plus recherchés dans la catégorie des soins pour bébé. En outre, les ventes ont été multipliées par 4 entre le 1er et le 4e trimestre 2023, surpassant les objectifs fixés par la marque.4
En tant que nouvelle marque, il est vraiment important de cartographier ses objectifs médias en fonction de l'impact commercial réel que l'on souhaite avoir. Grâce aux données en temps réel d'Amazon sur l'ensemble de l'entonnoir, nous avons pu élaborer un plan de nouveau lancement intégrant Amazon DSP et des publicités sponsorisées, ce qui nous a permis d'atteindre des acheteurs pertinents, ayant une forte intention d'achat, et de mettre à l'échelle notre nouveau lancement de marque. Et les performances ont dépassé nos attentes.
- Chirag Chheda, Responsable du marketing digital senior, Deoleo (Figaro)
1-4 Données fournies par l'annonceur, Inde, 2023