Étude de cas
La marque indienne de soins pour la peau Dot & Key s'appuie sur Amazon miniTV pour briller auprès des jeunes adultes des générations Z et Y.
Produits utilisés :
Amazon MX Player (auparavant miniTV)
Objectifs
- Atteindre une audience pertinente incluant des jeunes femmes des générations Z et Y
- Renforcer la notoriété de la marque
- Améliorer le rappel de la marque
Approche
- Sponsoring de deux émissions miniTV
- Intégration de la marque à un contenu d'émission pertinent en fonction du contexte
- Utilisation de la publicité vidéo in-stream
Résultats
- Accroissement de la notoriété de la marque (2,8 %) et de la préférence pour la marque (2 %)
- Rappel de la marque en hausse de 65 %
- Accroissement de la considération de la marque (4,2 %) et de l'intention d'achat (0,7 %)
- 100 % d'augmentation de la part des vues de pages produit dans les catégories Soins hydratant et Protection solaire
Comment Dot & Key a réussi à atteindre des audiences pertinentes
Fondée en 2018, Dot & Key est une jeune marque qui commercialise des cosmétiques tels que des écrans solaires, des soins hydratants, des sérums pour le visage, des nettoyants et des baumes pour les lèvres, en ciblant particulièrement les jeunes femmes des générations Z et Y résidant dans les métropoles et les grandes villes de l'Inde. Sa stratégie numérique vise à trouver le juste équilibre entre le marketing de contenu organique et la publicité, afin de renforcer la visibilité de la marque.
Amazon miniTV : une nouvelle approche
Pour atteindre son audience cible via des canaux de streaming vidéo, Dot & Key a choisi de s'appuyer sur Amazon MX Player (auparavant miniTV), une solution de publicité vidéo disponible en Inde qui offre un large éventail de contenu commandé dans divers genres adaptés aux jeunes adultes. La marque comptait notamment sur Amazon miniTV pour l'aider à développer sa portée avec pertinence, dans la mesure où deux spectateurs en streaming de miniTV sur trois achète des produits de soins du corps ou de beauté1, et environ 80 % des utilisateurs de miniTV ont entre 18 et 34 ans.3
Des campagnes entièrement innovantes
Dot & Key et Amazon Ads ont travaillé ensemble pour concevoir un plan marketing à 360 degrés comprenant des sponsorings d'émissions, des intégrations de marques et des publicités vidéo in-stream. Entre juillet 2023 et février 2024, Dot & Key a fait la promotion de ses gammes d'écrans solaires et de soins hydratants via plusieurs émissions miniTV populaires dans différents genres, dont les contenus axés sur les rencontres et les relations amoureuses, les drames et les comédies, tout en sponsorisant les émissions Badi Heroine Banti Hai et Jamnapaar. La marque a contribué à gagner en visibilité en sponsorisant des promotions en ligne et hors ligne en lien avec les émissions, ainsi que grâce à des intégrations de contenu contextuel dans les épisodes. Dot & Key a également déployé des promotions et des vidéos de marque en co-branding sur les réseaux sociaux, ainsi que des publicités display sur la page d'accueil d'Amazon.in et des publicités vidéo in-stream diffusées au cours d'émissions miniTV pour contribuer à améliorer la portée et l'engagement.
Des résultats remarquables et des statistiques en hausse
En huit mois, la campagne a conduit à la diffusion de plus de 84 millions d'impressions de publicité vidéo via les émissions miniTV3, pour un taux de clics moyen de 1,8 %4 et un taux de complétion des vidéos de 95 %.5 Une étude tierce sur le développement de la marque a également montré une amélioration des statistiques psychologiques, telles que la notoriété de la marque (2,8 %), la préférence pour la marque (2 %), la considération de la marque (4,2 %) et l'intention d'achat (0,7 %).6 En outre, le rappel de la marque (tel que mesuré par le nombre de recherches de marque sur Amazon.in) a augmenté de 65 %7, tandis que la part de vues de pages produit de la marque dans les catégories Soins hydratants et Protection solaire s'est accrue de 100 % sur Amazon.in.8
En tant que marque émergente, nous faisons face à différents défis s'agissant d'atteindre des audiences pertinentes, et la vidéo constitue pour nous un canal majeur pour le développement de la considération. Notre travail avec Amazon Ads nous a aidé à atteindre des audiences de jeunes adultes pertinentes grâce à du contenu commandé et différencié associé aux émissions miniTV, ainsi qu'à une diversité d'interactions, le tout pour un impact mesurable tant d'un point de vue psychologique que de celui des statistiques de milieu d'entonnoir.
– Suyash Saraf, Cofondatrice, Dot & Key
1,2,3,4,5,7,8 Données internes Amazon, Inde, juin 2023 – mars 2024
6 Étude sur le développement de la marque, Lucid, novembre 2023
En septembre 2024, Amazon a acquis certains actifs appartenant à MX Player, dont notamment l'application MX Player, qui représente l'un des principaux services de streaming OTT gratuits en Inde. À l'occasion de cette acquisition, Amazon a fusionné deux des services d'AVOD (vidéo à la demande sponsorisée par la publicité) gratuits les plus populaires en Inde, MX Player et Amazon miniTV en un seul service désormais appelé Amazon MX Player.