Étude de cas
Découvrez comment DANISH ENDURANCE, une entreprise de vêtements, assure le succès de sa marque avec l'aide d'Amazon Ads
DANISH ENDURANCE est une entreprise familiale qui a débuté en tant que marque numérique, en vendant des chaussettes de course de haute qualité, exclusivement sur Amazon. Au cours de la dernière décennie, l'entreprise s'est considérablement développée, élargissant sa gamme de produits pour inclure un portefeuille diversifié de vêtements de plein air et « mode de vie », avec l'aide d'Amazon Ads.
Épisode 1
Découvrez les origines de DANISH ENDURANCE et comment Amazon Ads l'a aidée à développer sa marque et à passer de la vente d'un produit individuel au statut d'entreprise internationale, ainsi que le rôle clé qu'ont joué les publicités sponsorisées.
Produits utilisés
Épisode 2
Découvrez comment la marque a tiré parti des données et des informations d'Amazon Ads pour optimiser ses campagnes sur différents marchés en Europe.
Produits utilisés
Épisode 3
Découvrez l'approche stratégique adoptée par DANISH ENDURANCE en matière de sélection de produits et la manière dont l'entreprise s'appuie sur les données de la chaîne d'approvisionnement, les commentaires client et les statistiques d'Amazon Ads pour orienter les décisions relatives à la hiérarchisation des produits à des fins publicitaires.
Produits utilisés
Relever le défi de se démarquer en ligne
Au début de son activité, DANISH ENDURANCE a cherché des moyens d'atteindre et d'entrer en contact avec les clients sur la marketplace en ligne. Elle a saisi l'opportunité d'utiliser les solutions Amazon Ads comme outil stratégique pour promouvoir ses produits, établir la reconnaissance de la marque et développer sa base de clients, même si elle ne possédait pas de magasins physiques.
Tirer parti d'Amazon Ads pour assurer la croissance et l'expansion de l'entreprise
L'entreprise a commencé par lancer des campagnes Sponsored Products sur Amazon. Cette stratégie lui a permis d'atteindre rapidement des acheteurs pertinents grâce au ciblage automatique. DANISH ENDURANCE a constaté que cette approche automatique l'aidait à capter l'attention des consommateurs à la recherche d'équipements de sport et de plein air de haute qualité.
Au fur et à mesure que l'entreprise développait sa stratégie publicitaire, DANISH ENDURANCE a suivi de près les statistiques clés, tels que le ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires (ACOS), l'acquisition de clients effectuant leur premier achat de la marque et les taux de clics (CTR). Cela l'a aidée à comprendre ce qui fonctionnait auprès de son audience et à apporter des améliorations à ses campagnes, tout en lançant ses campagnes.
En s'appuyant sur les données qu'elle a recueillies, DANISH ENDURANCE a développé de manière réfléchie sa stratégie Amazon Ads : Elle a combiné les campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands, ce qui a contribué à améliorer la visibilité de sa marque et de ses produits, de renforcer la notoriété de la marque et d'orienter les clients directement vers son Amazon Brand Store pour mettre en avant ses offres de produits.
D'une marque numérique native à une marque mondiale
Au fur et à mesure que DANISH ENDURANCE s'étendait à de nouvelles marketplaces, l'entreprise a adopté une approche publicitaire plus personnalisée avec l'aide d'Amazon Ads, ce qui lui a permis de communiquer efficacement avec des clients sur diverses marketplaces internationales. Par exemple, en Allemagne, elle a constaté que les clients étaient particulièrement intéressés par les caractéristiques techniques des produits, tandis qu'en Espagne, les acheteurs étaient plus sensibles aux offres visuellement attrayantes et colorées. En développant des produits et des campagnes marketing adaptés aux préférences locales, DANISH ENDURANCE a été en mesure d'accroître l'engagement et les ventes sur ces marchés clés.
Tout au long de son parcours, DANISH ENDURANCE a exploité les capacités d'Amazon Ads pour naviguer sur la marketplace en ligne en constante évolution, ce qui lui a permis d'optimiser ses campagnes et de se concentrer sur les bons indicateurs de performance pour stimuler la croissance.
Aujourd'hui, DANISH ENDURANCE est passé de petite marque axée sur le numérique à marque mondialement reconnue dans le domaine des vêtements de plein air et « mode de vie ».
À l'avenir, elle prévoit de continuer à utiliser Amazon Ads pour contribuer à la pérennité de son succès.