Envision Horizons aide BUXOM Cosmetics à dépasser son objectif de visibilité de 24 % pendant les fêtes de fin d'année

BUXOM a collaboré avec Envision Horizons, un partenaire Amazon Ads proposant une gamme complète de services, pour contribuer à attirer de nouveaux clients à la fin de l'année 2022. Ensemble, les deux entreprises ont fixé trois objectifs ambitieux pour la campagne : augmenter les ventes, porter le nombre moyen d'impressions publicitaires à plus de 25 millions par mois, et restructurer les campagnes publicitaires pour atteindre des performances optimales dans les 30 jours suivant leur lancement.

Envision Horizons a aidé BUXOM à créer une stratégie publicitaire polyvalente afin de maximiser l'engagement des acheteurs. L'agence de publicité a déployé une combinaison de produits Amazon Ads, notamment des publicités Sponsored Brands, Sponsored Products et Sponsored Display au coût par clic, qui mettent en avant les marques et les produits de manière créative. Chacun de ces formats publicitaires a joué un rôle unique pour attirer les clients à différentes étapes du parcours d'achat, de la notoriété initiale à la décision d'achat finale. En outre, l'agence a utilisé Amazon DSP pour atteindre des audiences plus larges, booster le nombre d'impressions et améliorer l'expérience d'achat des clients.

Tout au long de la campagne, Envision Horizons et BUXOM ont peaufiné et optimisé les paramètres de ciblage en utilisant les statistiques des performances de la campagne fournies à la fois par Amazon et par une solution tierce. Elles ont principalement effectué des recherches approfondies et continues sur les mots-clés pour être les plus pertinentes possible et maximiser la visibilité. L'analyse du comportement des clients leur a fourni les données dont elles avaient besoin pour créer des messages publicitaires dynamiques et personnalisés tout en améliorant l'engagement. Elles ont également analysé les tactiques de la concurrence pour savoir comment la stratégie marketing de BUXOM pouvait se démarquer.

Lorsque l'on souhaite travailler avec des partenaires Amazon Ads, il est essentiel de trouver une équipe capable d'utiliser efficacement des stratégies basées sur les données et qui passe par des tests pour tirer les leçons nécessaires. Envision Horizons a prouvé qu'elle en était capable dès le début de notre partenariat. Grâce à son approche et à ses connaissances sur les interactions client, notre marque a rencontré un succès phénoménal.

– Joshua Miller, responsable paid media chez BUXOM Cosmetics

Durant la campagne publicitaire, BUXOM a obtenu des résultats significatifs tant en termes de visibilité de la marque que de ventes. La campagne a généré un pic d'impressions 65,8 % supérieur à l'objectif de la campagne en octobre, et le nombre d'impressions est resté en moyenne 24 % supérieur à l'objectif de la campagne chaque mois du quatrième trimestre.¹ En outre, à l'aide d'Amazon DSP, BUXOM a lancé des campagnes de remarketing pour atteindre les clients qui ont consulté les produits BUXOM sans pour autant les acheter. En donnant un coup de pouce supplémentaire à ces clients, BUXOM a dépassé ses objectifs de vente Amazon DSP pour cette audience de 51 % en novembre.² La restructuration des campagnes de BUXOM a également permis d'améliorer considérablement les performances. Au quatrième trimestre, l'objectif fixé pour le retour sur investissement publicitaire (ROAS) moyen a été dépassé de 24 %.³

« La collaboration avec BUXOM sur cette campagne nous a appris à quel point il est important de maximiser les interactions client et d'utiliser la gamme complète de types de publicités proposée par Amazon », explique Kevin Ting, spécialiste de la stratégie publicitaire chez la marque. « En utilisant à la fois Sponsored Brands et Sponsored Products, nous avons enregistré une croissance sans précédent du nombre d'impressions et ainsi dépassé nos objectifs. »