Étude de cas
Bluelander utilise des publicités sponsorisées lors des principaux événements commerciaux et augmente ses ventes de 240 %
Objectifs
- Mettez vos produits en avant aux côtés de marques de renommée mondiale afin d'atteindre plus de clients et d'augmenter vos ventes
- Renforcez la notoriété de votre marque en proposant à vos clients la meilleure expérience, des produits de qualité supérieure et des prix compétitifs
Approche
- Utilisation de publicités sponsorisées lors d'événements commerciaux pour se démarquer auprès des clients prêts à acheter
- Utilisation de rapports et de statistiques de performance des campagnes pour optimiser les décisions d'investissement
- Test de tous les aspects des campagnes, puis intégration des stratégies efficaces dans les processus internes
Résultats
- Augmentation de 240 % des ventes pendant les périodes de fêtes
- Augmentation de 170 % des ventes pendant l'événement Hot Sale
- Marque reconnue tout au long de l'année, avec 9 % de clients qui reviennent pour faire des achats
Vous êtes-vous déjà demandé comment une marque pouvait stimuler ses ventes pendant les événements commerciaux à fort trafic ?
Bluelander, une marque 100 % mexicaine spécialisée dans la création d'articles essentiels au quotidien, de la papeterie aux ustensiles de cuisine en passant par la décoration d'intérieur, a la réponse. Depuis 2019, elle a su mettre en valeur ses racines dans tous les aspects de son identité et transformer les événements commerciaux clés en opportunités de vente majeures. Regardez la vidéo pour découvrir le témoignage de Jaime Attach, son directeur commercial, expliquant comment l'entreprise a utilisé Amazon Ads pour l'aider à développer sa marque au Mexique.
Bluelander utilise Amazon Ads pour atteindre plus de clients, renforcer la notoriété de sa marque et stimuler ses ventes lors des événements commerciaux
Tirer parti de la forte demande pour maximiser les résultats
Bluelander estime qu'Amazon est bien plus qu'un simple site de vente : c'est un lieu d'apprentissage qui lui permet de découvrir ce qui intéresse ses clients. Pour Bluelander, les principaux événements commerciaux constituent des occasions importantes de susciter l'intérêt de ses clients et de l'aider à atteindre ses objectifs commerciaux.
En 2022, la publicité pendant l'événement El Buen Fin et les périodes de fêtes a fait grimper nos ventes de 240 % entre novembre et décembre. Cette année, nous avons également constaté une augmentation des ventes de 170 % lorsque nous avons fait de la publicité lors de l'événement Hot Sale.1
- Jaime Attach, directeur commercial de Bluelander
Utiliser les bons outils au bon moment
Après avoir identifié les opportunités, il était temps de passer à l'action. Jaime Attach, directeur commercial de Bluelander, et son équipe, ont utilisé une combinaison de produits publicitaires, notamment Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display ainsi que Brand Stores. Ces outils les ont aidés à se démarquer auprès des clients ayant déjà l'intention d'acheter, ce qui a permis d'augmenter le retour sur investissement publicitaire (ROAS) et de diminuer l'ACOS (ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires). L'entreprise a également constaté un impact positif à long terme de la publicité diffusée durant ces événements.
Les publicités sponsorisées ont contribué à positionner Bluelander en tant que marque reconnue tout au long de l'année. Nous avons enregistré un pourcentage significatif de clients (9 %) qui achèteraient à nouveau chez nous. 2
- Jaime Attach, directeur commercial de Bluelander
Saisissez les opportunités offertes par les principaux événements commerciaux, définissez des objectifs clairs pour chaque produit et explorez tous les outils disponibles : c'est le conseil que donne Bluelander à ses confrères annonceurs. Prêt à développer votre activité lors des principaux événements commerciaux Amazon Ads ? Consultez notre guide pour faire de la publicité lors d'événements internationaux.
1 Données internes Amazon, Mexique, 2022-2023
2 Données fournies par l'annonceur, Mexique, 2022-2023