L'API de modificateurs d'enchères Amazon Ads aide Profitero à augmenter le retour sur investissement publicitaire de Coty de 28 %

À la recherche d'un soutien technologique pour se démarquer sur un marché saturé

Coty souhaitait utiliser Amazon Ads, en particulier les campagnes sur Amazon DSP, pour contribuer à développer la présence de ses marques sur le marché, tout en augmentant l'efficacité des dépenses publicitaires. Coty opère sur le marché difficile et saturé des produits de beauté. Pour contribuer à relever ces défis, Coty avait besoin d'un accès constant à diverses statistiques, telles que les prix compétitifs et l'état des stocks, afin de contribuer à optimiser ses campagnes. Pour concevoir une solution technologique personnalisée et piloter l'implémentation, Coty s'est appuyée sur Profitero et Zenith.

Une solution personnalisée pour stimuler l'optimisation des enchères

Pour relever ces défis uniques, les équipes ont commencé à élaborer un algorithme personnalisé pour Coty qui combinait les signaux des rayons numériques de Profitero avec l'intelligence d'Amazon DSP, une amélioration par rapport à l'utilisation d'informations recueillies à partir de sources d'information distinctes et cloisonnées. La technologie a été développée à l'aide de l'API de modificateurs d'enchères Amazon DSP, disponible à partir de l'API Amazon Ads. Profitero et Amazon Ads se sont associés pour connecter l'API de modificateurs d'enchères à la solution Shelf Intelligent Media de Profitero, y compris un algorithme d'enchères propriétaire. L'algorithme personnalisé exploite les signaux de rayons numériques de Profitero (y compris l'état des stocks et le prix de Coty, ainsi que l'état et le prix des concurrents), ainsi que les signaux spécifiques à Amazon. Grâce à cette technologie, des ajustements d'enchères automatiques peuvent être effectués jusqu'au code postal, des milliers de fois par jour.

Impact renforcé, en quelques semaines

Trois semaines après l'implémentation des modificateurs d'enchères Amazon DSP, Coty a constaté une augmentation de 8 % de ses ventes globales « premier achat de la marque » et une augmentation de 36 % de son ROAS « premier achat de la marque ». Dans l'ensemble, le ROAS a augmenté de 28 %, ce qui a permis à Coty d'obtenir la croissance des ventes incrémentielles souhaitée. De plus, Coty a constaté une augmentation de 45 % du taux de vues d'achats en ligne total, ce qui indique un engagement et un intérêt accrus pour les produits promus, conduisant à une augmentation de 15 % du nombre total de vues d'achats numériques.¹

Shelf Intelligent Media nous offre une opportunité passionnante d'exploiter les signaux in-market pour optimiser le retail media. Les activations vont de la simplicité de la mise en pause des médias lorsque les produits de notre marque sont en rupture de stock, à des stratégies d'enchères complexes basées sur des informations sur les produits concurrents au niveau de l'ASIN. Avec l'ajout récent d'Amazon DSP, cela permet un niveau supplémentaire de sophistication et d'efficacité.

- Peter Vasilakos, Vice-président, Commerce, Zenith