Étude de cas
Découvrez comment Supradyn de Bayer s'est connecté à la communauté des joueurs adultes de la génération Z en Turquie
Adopter un mode de vie sain est devenu de plus en plus important dans le monde entier, et en particulier chez les jeunes adultes.1 Cette tendance englobe « non seulement la forme physique et l'alimentation, mais aussi la santé physique et mentale en général ainsi que l'apparence » affirme une étude récente de McKinsey & Company.
Supradyn, une marque de multivitamines nutritionnelles de Bayer, souhaitait se faire une place dans le paysage de la santé et du bien-être, en particulier auprès des adultes de la génération Z en Turquie. Connaissant la popularité des jeux vidéo auprès des jeunes adultes, Supradyn a vu en Twitch l'endroit idéal pour entrer en contact avec ces clients. La marque a travaillé avec Amazon Ads afin de développer une campagne qui trouverait un écho auprès des jeunes adultes et se démarquerait sur Twitch.
Voici comment Supradyn a travaillé avec Amazon Ads et Twitch afin de développer une campagne pour susciter l'intérêt des audiences de jeunes adultes.
Utilisation de la prise de décision fondée sur les données
La base d'utilisateurs de Twitch se compose principalement d'adultes de la génération Z, dont plus de la moitié des utilisateurs totaux sont âgés de 18 à 24 ans.2 Le contenu associé au jeu vidéo représente également une part importante : près de 76 % de l'ensemble du contenu consommé sur Twitch. Sachant cela, Supradyn a identifié Twitch comme le lieu idéal pour entrer en contact avec les adultes de la génération Z passionnés de jeux vidéo.3 En outre, une étude GWI a montré que 26 % des utilisateurs de Twitch souffraient de troubles du sommeil, l'occasion pour Supradyn de susciter l'intérêt de ces audiences de manière significative en faisant la promotion de leur produit contribuant au bien-être physique et mental.4
Ces données en tête, Supradyn a mis en place une stratégie centrée sur le haut de l'entonnoir à l'aide de la solution DSP vidéo de Twitch en utilisant une publicité vidéo pour ses audiences de joueurs. L'objectif n'était pas de diffuser simplement un message, mais d'intégrer Supradyn au cœur de cette communauté afin de l'aider à devenir un produit multivitaminé de choix auprès des audiences de joueurs en Turquie.
La campagne s'est concentrée sur trois publicités vidéo différentes, ciblant chacune trois groupes démographiques clés : les « étudiants », « les employés de bureau » et les « joueurs ». Chaque publicité vidéo a été personnalisée afin de communiquer un message unique qui représentait le mode de vie et les aspirations de cette audience et la façon dont Supradyn pouvait aider cette audience mentalement et physiquement. La vidéo destinée aux joueurs, par exemple, illustrait l'esprit implacable des passionnés de jeux vidéo. Le récit attrayant de la vidéo communiquait un message fort : « N'abandonnez pas, car c'est lorsque vous persévérez et continuez à aller de l'avant que votre vraie personnalité brille ».
Publicité vidéo Supradyn mettant en avant la démographie des « joueurs »
Dépasser les critères de comparaison du secteur en Turquie
La réussite de la première campagne Twitch de Supradyn a mis en avant la capacité de la marque à atteindre et à susciter l'intérêt des audiences de manière efficace, en réalisant plus de 2 millions d'impressions. En plus de la large portée, les performances de la campagne se sont également illustrées de manière positive au niveau du taux de clics (CTR). La campagne a réalisé un CTR de 0,33 %, soit 13 % de plus que les critères de comparaison établis du secteur. De plus, le CTR indique que la campagne a réussi à attirer l'attention de l'audience voulue qui a manifesté son intérêt en interagissant de manière active avec le contenu de Supradyn.5
En outre, le taux de complétion des vidéos (VCR) de la campagne de 86 % a dépassé de 6 % les normes du secteur. Cela sous-entend que la majorité des spectateurs ont trouvé le contenu de la campagne suffisamment intéressant pour le regarder jusqu'à la fin, ce qui indique un niveau de rétention élevé de l'audience.6
La campagne a également enregistré un taux de pénétration de l'audience considérable en atteignant environ 466 000 utilisateurs uniques. Cette portée indique que la campagne a été efficace non seulement pour susciter l'intérêt de la base de clients existante, mais aussi pour attirer de nouveaux consommateurs potentiels.7
« Le récent renforcement de la réputation de la marque Supradyn provient essentiellement de notre connexion réussie avec la génération Z. Notre utilisation stratégique de Twitch a rendu possible notre approche distinctive pour susciter l'intérêt de cette population » a déclaré Ezgi Küçüknane, gestionnaire de marque chez Bayer. « Cette plateforme nous a permis de surmonter certains défis publicitaires courants et nous a mis en contact avec une population qui accorde beaucoup d'importance au jeu vidéo. La visibilité et l'engagement ont dépassé nos attentes, et montré le potentiel de transformation de stratégies marketing innovantes et centrées sur le numérique » a ajouté Emre Atcakan, responsable de la stratégie des données et du marketing numérique pour Bayer.
1McKinsey & Company, monde entier, 2021
2-3Données internes de Twitch, Turquie, 2022
4Global Web Index, Turquie, 2022
5-7Données internes de Twitch, Turquie, 2022