Étude de cas
Les publicités audio interactives générées par l'IA générative améliorent la considération des nouveaux clients en faveur de Blueair
Produit(s) utilisé(s)
Objectifs
- Améliorer la considération en faveur du purificateur d'air le plus avancé de Blueair, le modèle Blue Pure 211i Max
Approche
- Exploitation de publicités audio interactives sur Alexa pour renforcer la notoriété auprès des audiences ayant une maison connectée
- Utilisation de la nouvelle solution d'IA générative d'Amazon Ads, le générateur audio, pour produire rapidement la publicité
Résultats
- 45,3 % de vues de la page produit par des clients « premier achat de la marque »
- Un taux d'ajout au panier 94 % plus élevé que le taux moyen d'ajout au panier enregistré par Blueair en 2024
- Un coût par ajout au panier 36 % plus efficace que la moyenne obtenue par Blueair en 2024
- Un taux d'interaction vocale avec les publicités audio interactives 3 fois supérieur aux valeurs de référence
Dans un marché saturé d'options de purificateurs d'air, Blueair devait relever le défi de se démarquer avec son modèle Blue Pure 211i Max. La marque devait communiquer efficacement sur ses capacités supérieures en matière de nettoyage et son fonctionnement plus silencieux que les systèmes traditionnels. Pour relever ce défi, Blueair s'est associée à l'agence de marketing de performance Tinuiti et a participé à un test bêta d'IA générative révolutionnaire, portant sur les publicités audio interactives. En exploitant la puissance de l'IA générative et des publicités audio interactives, l'entreprise a pu capter l'attention de l'audience et générer un engagement client important.
Une stratégie axée sur la voix : tirer parti des publicités audio interactives d'Alexa
Blueair a opté pour des publicités audio interactives sur Alexa, un choix stratégique qui lui a permis d'entrer en contact avec les habitants de maisons connectées, un segment démographique idéal pour son purificateur d'air avancé. Cette approche permettait de susciter l'intérêt des auditeurs dans leur environnement domestique, où ils étaient susceptibles d'être plus attentifs aux publicités portant sur des produits de la maison. Les publicités incluaient un appel à l'action simple, mais efficace : « Alexa, ajouter au panier ». Cette fonctionnalité à commande vocale a simplifié le parcours client, permettant une transition fluide de l'étape de notoriété initiale à la réelle intention d'achat. En tirant parti des capacités interactives d'Alexa, Blueair a créé une expérience conviviale qui s'alignait parfaitement avec le positionnement high-tech de son produit.
Créer des publicités audio de manière rapide et efficace
Dans une démarche qui incarne parfaitement l'aspect avant-gardiste de la technologie marketing, Blueair a participé à un test bêta sur la solution d'IA innovante d'Amazon Ads : le générateur audio. Cet outil représente une avancée significative dans la production de publicités audio, car son processus rationalisé permet de réduire les investissements en matière de coûts, mais aussi de temps.
Pour initier le flux de travail du générateur audio, Blueair a commencé par saisir l'ASIN de son produit, à savoir le modèle Blue Pure 211i Max. Le générateur audio a ensuite automatiquement créé un script convaincant fondé sur les données saisies. Après génération des scripts, l'équipe de Blueair a eu la possibilité d'affiner la direction créative et d'explorer différentes options et tonalités de voix. L'équipe avait également accès à une bibliothèque variée de musiques de fond, lui permettant de créer la toile sonore parfaite pour faire passer son message.
Dans une démarche stratégique visant à optimiser les performances, Blueair a décidé de tester deux versions distinctes de la publicité. L'une utilisait une voix féminine, et l'autre une voix masculine. Cette approche a permis de recueillir de précieuses données sur les préférences et les modèles d'engagement de l'audience.
La vitesse et l'efficacité du générateur audio ont permis un déploiement rapide des campagnes sans compromettre la qualité des créations, ce qui constitue un réel avantage dans un paysage de la publicité numérique en constante évolution.
« Tirer parti de l'intelligence artificielle et de la puissance des données first-party d'Amazon pour transformer une campagne à portée traditionnelle en un moteur de considération a offert un certain avantage concurrentiel à notre stratégie en entonnoir », explique Jonathan Cole. responsable commercial senior chez Tinuiti. « Nous avons hâte de découvrir comment l'IA générative va continuer à évoluer dans notre secteur. »
Analyse de l'impact de la campagne
Les résultats de la campagne de publicités audio interactives générées par l'IA menée par Blueair ont dépassé les attentes et ont permis d'obtenir des données exploitables pour les futures initiatives marketing. La portée de la campagne s'est révélée particulièrement marquante, avec 45,3 % des vues de la page produit1 provenant de nouveaux clients de la marque, ce qui indique une expansion significative de la base de clients de Blueair.
Les statistiques de performance ont montré une amélioration marquée par rapport aux efforts précédents. Le taux d'ajout au panier a grimpé de 94 % par rapport à la moyenne enregistrée par Blueair en 2024,1 démontrant une augmentation substantielle de l'intention d'achat parmi les auditeurs. D'un point de vue rentabilité, la campagne a excellé, avec une amélioration de 36 % du coût par ajout au panier par rapport à la moyenne enregistrée par Blueair en 2024.1 Cette statistique souligne la capacité de la campagne à générer des conversions de manière plus économique que les méthodes traditionnelles.
Le taux d'interaction vocale pour ces publicités a triplé par rapport aux valeurs de référence en matière de publicités audio interactives. 1 Ce niveau d'engagement témoigne de l'efficacité du contenu généré par l'IA, suggérant que les scripts publicitaires ont trouvé un écho important auprès de l'audience cible. Le taux d'interaction élevé valide non seulement l'efficacité de l'IA dans les processus créatifs, mais souligne également le potentiel de la technologie à activation vocale pour stimuler l'action des consommateurs.
La campagne de Blueair témoigne de la puissance de la combinaison entre une technologie de pointe, un ciblage par audience stratégique et une proposition de valeur claire. À mesure que nous progressons dans l'ère numérique, cette approche ouvre la voie à des stratégies marketing plus interactives, plus personnalisées et plus efficaces. Blueair a non seulement renforcé la notoriété de sa marque, mais aussi généré des résultats tangibles en matière d'acquisition de clients et d'intention d'achat.
« Cette campagne démontre le pouvoir transformateur de l'IA générative dans le marketing », affirme Emilio Chebly, responsable mondial du marketing de performance chez Blueair. « Nous nous réjouissons de poursuivre notre partenariat avec Amazon afin de tirer parti des dernières avancées en ad tech. »
1 Données internes Amazon, États-Unis, du 10 au 31 juillet 2024.
Remarque : les résultats sont représentatifs d'un seul annonceur ou d'une seule campagne et ne reflètent en aucun cas des performances futures.