Étude de cas
Fox4Pets et ameo utilisent les publicités Amazon Prime Video pour développer la notoriété de nouvelles marques d'aliments pour animaux de compagnie
Objectifs
- Accroître la notoriété grâce à un lancement de marques réussi
- Atteindre les clients tout au long de l'entonnoir de vente
- Augmenter les nouveaux clients de la marque
Approche
- Optimisation du référencement organique (SEO), des pages produit et du Store de la marque
- Utilisation des données Amazon Marketing Cloud pour créer des audiences
- Utilisation des publicités Amazon Prime Video pour maximiser la portée de la campagne
- Remarketing auprès d'audiences prometteuses à l'aide d'Amazon DSP et de publicités sponsorisées
Résultats
- 40 % des clients Amazon du secteur des aliments pour chiens et chats ont été atteints
- 1 216 % de taux de premiers achats de la marque plus élevé grâce aux publicités Amazon Prime Video
- 290 % d'unités vendues en plus par rapport à des campagnes similaires
- 99 % de taux de complétion des vidéos
Avoir un animal de compagnie comme membre de la famille signifie qu'il faut prêter une attention particulière à ses besoins, notamment en matière d'alimentation saine. Fox4Pets est un nom réputé dans le secteur des aliments pour animaux de compagnie en Allemagne. Elle a lancé sa première marque, GranataPet, en 2005 et s'est rapidement développée grâce à la qualité de ses ingrédients et à ses pratiques durables. Fox4Pets a commencé à vendre sur Amazon en 2020, ce qui lui a permis de se développer dans toute l'Europe. En 2023, l'entreprise a dû relever un nouveau défi : étendre la notoriété de GranataPet à deux nouvelles marques d'aliments pour animaux de compagnie, DOGGY Dog et KITTY Cat.
Pour réussir le lancement de ces nouvelles marques, Fox4Pets souhaitait travailler avec un partenaire publicitaire expérimenté qui connaissait bien la présentation des produits sur Amazon et les mesures marketing associées. L'entreprise a choisi ameo, partenaire avancé Amazon, qui utilise une technologie de pointe pour offrir des solutions publicitaires innovantes, des conseils personnalisés et des analyses détaillées, afin de lancer les nouvelles marques et d'accroître la visibilité des produits sur Amazon.
« Il était important pour nous de trouver un partenaire qui comprenne notre entreprise et nos produits, afin que nous puissions travailler ensemble en toute confiance. »
— Michael Schmid, responsable e-commerce, Fox4Pets
Développer la notoriété à l'aide de publicités vidéo
Après que Fox4Pets a listé les nouveaux produits DOGGY Dog et KITTY Cat sur Amazon à l'automne 2023, ameo a consacré la saison hivernale à l'optimisation du référencement, à la création de pages produit et au renforcement du Store. Ensuite, le partenaire a lancé des campagnes publicitaires visant à développer la notoriété en février 2024. Elle avait pour objectif d'atteindre le plus grand nombre de clients possible tout au long de l'entonnoir de vente. Elle a créé des audiences à l'aide d'Amazon Marketing Cloud (AMC) pour atteindre deux groupes principaux : les clients de longue date de la marque GranataPet et les nouveaux clients de la marque.
Les publicités Amazon Prime Video ont constitué la base de la stratégie d'ameo. Les publicités Amazon Prime Video ont permis de maximiser la portée de la campagne au cours de la phase de notoriété, accélérant ainsi la croissance des nouveaux clients de la marque. Plus précisément, le partenaire s'est concentré sur les clients au sein des audiences in-market des aliments pour chiens et chats, ainsi que sur les audiences propriétaires d'animaux de compagnie ou intéressées par les accessoires pour animaux de compagnie. Les publicités Amazon Prime Video ont également aidé le partenaire à créer une nouvelle audience de spectateurs de publicités vidéo à des fins de remarketing dans la phase de considération, grâce à Amazon DSP. En outre, les publicités vidéo ont été complétées par des campagnes de publicités sponsorisées actives en continu qui ont permis d'accroître la notoriété de la marque.
Tout au long de la campagne, ameo a utilisé une balise d'événement pour recueillir des données sur les vues du site Web, les nombres d'ajouts au panier, les commandes passées et les achats afin d'optimiser ses campagnes de remarketing. En identifiant les audiences telles que celles qui abandonnent leur panier et en se concentrant sur elles, Fox4Pets a guidé les clients le long de l'entonnoir de vente et les a convertis en acheteurs.
Lancement réussi de deux nouvelles marques
Après une période de lancement de trois mois, Fox4Pets a atteint environ 40 % des clients Amazon du secteur des aliments pour chiens et chats grâce aux publicités vidéo.1 Ainsi, les marques DOGGY Dog et KITTY Cat de l'entreprise ont enregistré un taux de premiers achats de la marque de 1 216 % plus élevé que les campagnes similaires qui n'utilisaient pas de publicités vidéo.2 En effet, l'entreprise a vendu 290 % d'unités en plus par rapport à d'autres campagnes, grâce aux publicités vidéo.3
Après avoir enregistré un taux de complétion des vidéos de 99 %, ameo est convaincu que les Amazon Prime Video peuvent s'avérer un outil efficace pour accélérer le lancement de nouvelles marques, développer la notoriété et atteindre des audiences "premiers achats de la marque.4 En outre, ameo a constaté que l'impact des publicités Amazon Prime Video étant facilement mesurable, elle peut utiliser les publicités vidéo pour en tirer des mesures pour l'avenir, optimisant ainsi l'efficacité et la réussite des lancements de marques. Le partenaire prévoit d'utiliser les publicités Amazon Prime Video comme pilier du marketing mix pour ses futurs clients.
Les publicités Amazon Prime Video constituent un excellent moyen de remplir le haut de l'entonnoir des ventes. Elles peuvent être considérées non seulement comme un outil de notoriété qui influence positivement le taux de recherche de la marque, ce qui est important pour le lancement d'une marque, mais aussi comme un outil susceptible de générer des ventes à plus grande échelle. Il s'agit avant tout d'un complément utile et prometteur à l'ensemble du marketing mix.
— Sönke Hansen, fondateur et PDG d'ameo
1-4 ameo, Allemagne, 2024