Passer à la vitesse supérieure : découvrez comment Nissan Italie a accéléré son acquisition de clients grâce à Amazon DSP Performance+

Pour maximiser l'impact de l'outil, Nissan Italie devait transformer sa stratégie actuelle d'acquisition de clients afin d'atteindre les acheteurs potentiels de voitures au bon moment de leur parcours d'achat. Elle s'est associée à son agence publicitaire, OMD, et à Amazon Ads pour promouvoir son SUV crossover, le Nissan Qashqai. En s'appuyant sur Amazon DSP Performance+, elle a lancé une campagne display basée sur l'IA qui a simplifié la configuration et exploité la technologie avancée de machine learning d'Amazon.

Des modèles d'IA pour atteindre les bons clients

Nissan Italie a exploité l'outil de balise publicitaire Amazon par le biais d'une simple intégration de pixels sur l'ensemble de ses sites web, ce qui lui a permis de capturer des signaux de conversion first-party qui ont ensuite été activés dans ses campagnes display Amazon DSP Performance+. Performance+ combine ces signaux avec les données exclusives d'Amazon sur les achats, le streaming et les divertissements, tout en évaluant en permanence et en temps réel les opportunités d'enchères afin d'entrer en contact avec des clients à fort potentiel. Cette approche du machine learning a amélioré l'efficacité de la campagne, aidant Nissan Italie à créer un moteur publicitaire plus intelligent et plus efficace qui atteint les acheteurs potentiels à grande échelle, qu'ils soient activement à la recherche d'une voiture ou qu'ils explorent simplement les différentes options.

Des résultats qui dépassent les attentes

Sur une période de trois mois, cette approche a donné des résultats impressionnants, en se concentrant sur l'engagement incrémentiel et en menant des actions commerciales clés. La campagne a dépassé les attentes, atteignant un CPA inférieur de 15 % à l'objectif initial et atteignant 5,3 millions de clients uniques, avec un taux de clics supérieur de 62 % par rapport aux critères de comparaison. ⁵ Ces résultats ont démontré l'efficacité d'Amazon DSP Performance+ dans l'amélioration de la publicité automobile, faisant de Nissan Italie la première marque automobile en Europe à mettre en œuvre cette solution. Forte de ce succès, la marque a ensuite étendu sa stratégie Performance+ à l'Espagne et à la France.

Amazon Performance+ s'est avéré inestimable pour atteindre les objectifs de notre campagne de prospection, grâce à ses capacités d'optimisation continue, à son ciblage avancé par le biais de la technologie de machine learning prédictive et à l'assistance exceptionnelle fournie par l'équipe d'Amazon.

– Michele Petrilli, Nissan Italie

Grâce à cette collaboration, Nissan Italie a non seulement amélioré l'efficacité de sa publicité, mais a également transformé les interactions numériques en connexions significatives avec des acheteurs potentiels. En alignant sa stratégie sur l'évolution des comportements des consommateurs, elle a transformé les défis en opportunités.

Simplicité et contrôle

OMD et Nissan Italie ont créé et géré des campagnes Performance+ en toute simplicité, soulignant comment des outils intuitifs ont permis de lancer des campagnes en quatre clics seulement. Avec Performance+, OMD a gardé le contrôle sur des leviers d'optimisation essentiels tels que la sécurité de la marque, la fréquence et l'approvisionnement, garantissant ainsi une diffusion sans faille et des performances percutantes.

Nous avons mis en œuvre Amazon Performance+ au sein de notre réseau de canaux clients afin de générer une croissance significative pour Nissan. En exploitant la puissance de l'automatisation et de l'analyse prédictive, nous avons pu affiner notre ciblage et augmenter les conversions.

– Noemi Genco, Directrice numérique chez OMD, Italie

Après le succès de sa campagne initiale, Nissan a élargi Performance+ en 2024 pour inclure trois gammes de voitures supplémentaires en Italie : Juke, X-Trail et Ariya. Performance+ a permis à ces campagnes de susciter l'intérêt des acheteurs de voitures à chaque étape de leur parcours numérique, avec une amélioration de 42 % du CPA par rapport à l'année précédente pour la gamme Qashqai. ⁶

Façonner l'avenir de la publicité automobile

Le parcours de Nissan Italie souligne l'importance de s'aligner sur le comportement numérique des consommateurs. En combinant une technologie facile à utiliser et basée sur l'IA avec des stratégies claires et ciblées, la marque a maximisé les performances, rationalisé la diffusion et obtenu des résultats mesurables. Avec Amazon DSP Performance+, Nissan Italie ne s'est pas contentée de faire de la publicité, elle a accéléré son parcours vers un avenir axé sur les données. Alors que le secteur automobile continue d'évoluer, cette approche ouvre la voie à un marketing plus efficace. Attachez votre ceinture, la route qui s'ouvre devant vous est pleine d'opportunités.