Étude de cas
Découvrez comment Letaya est parvenu à atteindre davantage de clients business-to-business en faisant de la publicité sur Amazon Business
Produit(s) utilisé(s)
Objectifs
Approche
- Lancement d'audiences Sponsored Display sur Amazon Business
- Efforts centrés autour du marketing business-to-business (B2B)
- Utilisation des données sur les achats Amazon Business pour optimiser les campagnes
Résultats
- 34 % du chiffre d'affaires total provenant des ventes Amazon Business 1
- Transformation en marque leader dans la catégorie des meubles de bureau en métal sur Amazon aux États-Unis
Letaya, une marque chinoise spécialisée dans les solutions de rangement en acier pour la maison et les bureaux, s'est faite une place de choix dans la catégorie des meubles de bureau en métal sur Amazon aux États-Unis en seulement quatre ans. Pour réussir à l'international, Letaya s'est concentrée sur le développement de produits en fonction des tendances émergentes en matière de meubles de bureau et des données client afin de susciter l'intérêt d'acheteurs professionnels à forte valeur ajoutée sur Amazon Business.
Dans la vidéo suivante, nous vous emmènerons dans les coulisses pour vous révéler comment Letaya a utilisé les publicités et les outils Amazon Business pour atteindre plus de clients, augmenter ses ventes et réaliser une croissance durable.
Découvrez comment Letaya a augmenté ses ventes avec Amazon Business.
Élargir la portée et l'efficacité avec Amazon Business
Letaya attribue sa croissance et sa meilleure rentabilité publicitaire à l'aide apportée par Amazon Business. En utilisant les publicités et les outils d'Amazon Business, Letaya a pu filtrer les audiences en fonction de la taille de l'entreprise, du secteur et de la demande. Ce filtre a permis à la marque d'atteindre les bonnes audiences de manière plus précise et plus efficace, ce qui a augmenté les taux de conversion.
Lorsque les marques utilisent Amazon Business pour faire de la publicité, elles accèdent à des fonctionnalités B2B uniques qui les aident à attirer et à susciter l'intérêt d'acheteurs professionnels. Pour Letaya, ces outils ont permis à la marque d'élargir ses ventes à une nouvelle base de clients : les acheteurs professionnels à forte valeur ajoutée.
Par la suite, Letaya a pour projet de continuer sa croissance en tant que leader mondial dans les meubles en acier en utilisant de nouvelles fonctionnalités comme l'ajustement des enchères Sponsored Products et les rapports sur Amazon Business.
1 Letaya, Monde entier, 2024