Étude de cas
Lean With Lilly augmente ses ventes de nouveaux produits avec l'aide d'Adbrew et de Seller Presto
Les Prix partenaires Amazon Ads sont un programme qui récompense les campagnes exceptionnelles élaborées par des partenaires publicitaires pour leurs clients. Le Prix du challenger récompense les partenaires qui obtiennent des résultats dans des limites de ressources strictes. Après avoir stimulé les ventes de Lean With Lilly avec un budget limité, Adbrew et Seller Presto sont finalistes pour le Prix du challenger 2023.
Tout le monde mérite d'être en forme, confiant et fort. L'entreprise de santé et de bien-être Lean With Lilly atteint plus de quatre millions de clients dans le monde entier, les informant et leur donnant les moyens de mener une vie plus saine, quel que soit leur morphologie ou leur niveau de forme physique. En 2021, la marque d'exercice et de fitness s'est étendue à l'alimentation, proposant des produits alternatifs entièrement naturels aux suppléments artificiels qui saturent l'industrie.
En 2022, Lean With Lilly a lancé un nouveau supplément de légumes verts sur Amazon au Royaume-Uni, mais a dû faire face à la concurrence de marques établies proposant des produits depuis déjà bien longtemps. L'ACOS (ration dépenses publicitaires/chiffre d'affaires) a commencé à augmenter. Lean With Lilly a donc contacté les partenaires d'Amazon Ads, Adbrew et Seller Presto, afin que ceux-ci l'aident à augmenter ses ventes mensuelles, à accroître sa visibilité et à optimiser son ACOS avec un budget serré.
Création d'une campagne marketing personnalisée
Adbrew et Seller Presto ont aidé Lean With Lilly à mettre au point une campagne marketing visant à atteindre plusieurs objectifs : augmenter les ventes mensuelles du produit, améliorer la part de voix, augmenter le taux de conversion et atteindre un ACOS inférieur à 25 %. Pour tirer le meilleur parti de leur budget limité, les partenaires ont mené une analyse approfondie afin d'identifier l'audience appropriée à atteindre et les mots-clés optimaux à utiliser.
Adbrew et Seller Presto ont créé des campagnes Sponsored Products en utilisant des mots-clés à longue traîne pour atteindre les clients qui connaissent déjà la marque. Ils ont également utilisé des termes de marque dans leurs mots-clés pour permettre à ces acheteurs de trouver facilement leur nouveau produit. Pour attirer de nouveaux clients, ils ont élaboré des campagnes de découverte à la fois générales et axées sur des expressions.
Pour minimiser les dépenses publicitaires, les partenaires ont surveillé de près les performances de la campagne et la présence numérique de la marque afin d'ajuster la stratégie en temps opportun. À l'aide d'Amazon Marketing Stream (AMS), ils ont obtenu des informations sur les performances horaires des campagnes afin d'augmenter les enchères pendant les heures de pointe et de les diminuer lorsque le trafic diminuait. Ils ont également mis en place un système de suivi vocal partagé pour mettre en lumière Lean With Lilly. Ils ont également eu recours à des outils d'automatisation qui utilisent les données de l'API Amazon Ads pour ajuster les enchères, établir un budget plus efficacement, déterminer des mots-clés et optimiser la campagne.
Améliorer les ventes et la visibilité dans les limites du budget
Lean With Lilly a atteint ses objectifs de campagne tout en respectant son budget. Entre septembre 2022 et avril 2023, son ACOS a diminué de 85 %.1. Au cours de la même période, les ventes attribuées à la publicité ont augmenté de 11 105 %2 et le taux de conversion du produit a augmenté de 124 %3.
La visibilité de Lean With Lilly s'est également améliorée. Leur part de voix est passée de moins de 1 % à plus de 5 % dans les résultats de recherche au cours de la campagne4. Le classement du produit a également bondi et gagné plus de 100 places en avril 20235. Ces résultats indiquent la valeur des mots-clés hero à longue traîne et des autres optimisations publicitaires.
La stratégie publicitaire complète et basée sur des données d'Adbrew et de Seller Presto a fourni des résultats remarquables en seulement six mois. Ceux-ci ont joué un rôle essentiel en nous aidant à atteindre ces résultats exceptionnels. Leur expertise, leur approche axée sur les données et leurs efforts incessants en matière d'optimisation ont considérablement amélioré notre visibilité, notre rentabilité et notre part de marché.
– Chris Astill-Smith, directeur général des compléments alimentaires chez Lean With Lilly
Cette campagne a permis à Adbrew et à Seller Presto de figurer parmi les finalistes du Prix du challenger et leur a montré l'importance de trois éléments stratégiques clés. Tout d'abord, ils ont découvert la valeur de la diffusion programmée grâce aux informations d'AMS pour optimiser la rentabilité. Deuxièmement, ils ont découvert que la priorisation des mots-clés à longue traîne peut aider à développer les marques au fil du temps tout en réduisant les dépenses publicitaires. Enfin, ils ont découvert les avantages de l'automatisation pour mettre en œuvre des stratégies de manière plus rapide et plus cohérente. Ils prévoient d'appliquer ces apprentissages et ces connaissances pour continuer à fournir des résultats à leurs clients.
Découvrez comment développer votre marque avec Adbrew et Seller Presto dès aujourd'hui.
1-5 Données fournies par les annonceurs, Royaume-Uni, 2023