« Sailor Plan », saison 4 : Créer ensemble une résonance de marque au niveau mondial
Qu’est-ce que Sailor Plan?
Sailor Plan est une série de courtes vidéos lancées en 2021 par Amazon Ads et Vente globale Amazon. Au cours des trois dernières années, elle a documenté de manière authentique le parcours de 19 marques chinoises en expansion à l’échelle mondiale, accumulant plus de 800 millions de vues sur Internet. « Sailor Plan » présente de manière authentique comment les marques et les équipes chinoises font face aux vagues de la mondialisation et aux défis économiques. En tirant parti des outils et services innovants d’Amazon, ainsi que du soutien local continu d’Amazon Ads et de Vente globale Amazon, ces marques ont atteint les consommateurs du monde entier et ont créé une résonance de marque au niveau mondial.
En 2024, la nouvelle saison de « Sailor Plan » présentera non seulement un éventail passionnant de nouvelles histoires de marques couvrant une plus grande sélection de catégories et de régions, mais revisitera également pour la première fois les marques ayant fait l’objet d’un documentaire ces trois dernières années pour découvrir leurs évolutions actuelles. À travers ces archives vivantes et authentiques, « Sailor Plan » vise à fournir des guides de stratégie marketing complets et détaillés, des connaissances précieuses sur le secteur et des données prospectives aux entreprises chinoises qui aspirent à exercer une influence mondiale. Vous êtes cordialement invités à vous joindre aux marques chinoises dans leur voyage d’exploration mondiale !
AstroAI
AstroAI, située dans la ville montagneuse de Chongqing, est une entreprise pleine d’énergie et d’enthousiasme. Elle a déjà lancé plusieurs produits populaires, notamment des pompes à air pour voitures et des alimentations de secours, avec des ventes couvrant l’Amérique du Nord, l’Asie de l’Est, l’Europe et l’Australie. Cependant, elle ne s’est pas arrêtée là. L’engagement des trois fondateurs à créer un « mode de vie automobile » a permis à AstroAI de tracer le sillon d’une nouvelle voie de développement de sa marque. Il y a deux ans, les relations des services des opérations et du marketing étaient tendues, et depuis, elles collaborent harmonieusement. À l’approche de Prime Day, AstroAI intensifie avec audace ses efforts publicitaires et prévoit d’explorer les publicités Streaming TV sur Prime Video pour améliorer davantage sa marque. Quelle sera l’efficacité de ces efforts? Nous sommes impatients de le découvrir.
Song Huarui, fondateur; Chen Zhuo, fondateur
ROCKBROS
ROCKBROS, un guichet unique de premier plan dans l’industrie du cyclisme, est né de la passion du fondateur Zhang Xingang pour le cyclisme. Passant d’un cycliste expérimenté à un chef de file de la marque en équipement de cyclisme professionnel, Zhang a guidé ROCKBROS d’un pas assuré. Aujourd’hui, l’entreprise a pour mission de devenir une marque mondiale profondément ancrée dans l’écosystème des activités de plein air. En 2024, ROCKBROS prévoit une série d’événements d’expansion de la marque pour les marchés étrangers. En commençant en juillet par EUROBIKE, le plus grand salon d’Europe consacré à l’industrie du cycle, suivi de près par Prime Day, le défi consiste à intégrer en douceur les canaux en ligne et hors ligne et à être prêt, dans les moindres détails, le plus rapidement possible. Nous sommes impatients de voir comment ROCKBROS franchit cette étape cruciale vers un essor rapide.
Zhang Xingang, fondateur du groupe ROCKBROS
WYBOT
WYBOT est une entreprise chinoise spécialisée dans la recherche, la conception, la production et la vente de robots de nettoyage de piscine. Fondée par Mme Fu Guilan, WYBOT incarne un esprit d’entreprise intrépide et innovateur. Depuis sa création, la marque a lancé plusieurs produits de pointe qui sont devenus des succès de vente à l’étranger. L’année 2024 marque le début des efforts intensifs de développement de la marque de WYBOT. Le siège social de la société à Tianjin et sa succursale de Shenzhen, responsable du commerce électronique transfrontalier, travaillent en étroite collaboration. L’équipe des opérations a décidé d’expérimenter avec audace de nouvelles publicités Streaming TV en libre-service, Sponsored TV, pour son nouveau produit phare qui sera lancé à l’occasion de Prime Day. Combler les différences culturelles et parvenir à une collaboration harmonieuse entre les deux villes représentent un défi crucial à relever avant Prime Day. Quels résultats obtiendront-ils? De nombreux faits saillants passionnants restent à dévoiler.
Yuan Xiaogang, directeur général de la succursale de Shenzhen
Phomemo
Phomemo est un « petit géant » sur le marché de niche des imprimantes portables et légères. Depuis sa création en 2016, l’entreprise est passée d’une équipe de 1 à 300 personnes en seulement 8 ans. Cette marque a non seulement connu une croissance rapide, mais elle a également constamment repoussé les limites de l’application de la technologie. Plutôt que de se laisser prendre dans une guerre des prix, Phomemo se concentre sur l’optimisation de l’expérience utilisateur. L’un des principaux objectifs de cette année consiste à réduire le taux de retour afin de trouver une meilleure voie de développement à long terme pour la marque. Comment tous les services peuvent-ils collaborer pour recueillir les commentaires des consommateurs et trouver la motivation et la source de croissance dans les évaluations des utilisateurs? Comment peuvent-ils répartir efficacement les budgets publicitaires en utilisant d’anciens produits populaires pour en créer de nouveaux, améliorer les performances de la publicité et continuer à dominer le marché mondial des imprimantes du milieu au haut de gamme? Regardez comment Phomemo y parvient.
Guo Jinpeng, fondateur
GANCUBE
Fondée en 2014 par Jiang Ganyuan, une figure éminente de la communauté chinoise du speedcubing, GANCUBE est devenue une marque de renommée mondiale pour les cubes de Rubik compétitifs. Reconnus pour leurs conceptions originales et leurs performances remarquables, les produits GANCUBE sont vendus dans plus de 100 pays et régions du monde entier. Leur histoire montre comment GANCUBE, en collaboration avec Amazon Ads, a exploré des stratégies de marketing plus efficaces à l’étranger, ce qui a conduit à une croissance simultanée des ventes et de l’exposition. Ils ont réussi à relever les défis de la promotion de la marque, à sortir du piège de la concurrence à bas prix et à établir un nouveau niveau de tarification. Avec le développement continu de nouveaux produits et logiciels, ils tendent vers des objectifs ambitieux : créer un écosystème de cubes de Rubik, devenir le chef de file du secteur des cubes haut de gamme et faire du cubing un sport à vie pour les gens du monde entier.
Jiang Ganyuan, fondateur
HOTO
HOTO est une entreprise qui crée des outils intelligents en intégrant le design industriel et la technologie intelligente dans le secteur traditionnel des outils. Elle produit des outils destinés aux consommateurs qui répondent aux normes modernes en matière d’esthétique et d’expérience utilisateur. La capacité de HOTO à créer des produits perturbateurs dans un secteur stagnant provient de son intérêt pour l’esthétique et de son engagement envers l’expérience utilisateur et le développement de marque. Comment peuvent-ils trouver un équilibre entre cette obsession et la vente? Comment peuvent-ils ajuster leurs stratégies publicitaires et optimiser la création publicitaire avec des outils d'IA pour améliorer la reconnaissance de la marque et obtenir encore plus de succès? Ce sont les défis auxquels HOTO est confronté dans son parcours de stratégie de la marque.
Qian Shengmin, cofondateur; Zheng Lu, directeur de la marque
Ocoopa
Ocoopa a été créée par M. Hu Zeda, un entrepreneur possédant une vaste expérience. L’entreprise se spécialise dans les produits de chauffage innovants et s’est développée avec succès à l’échelle internationale. En 2017, Hu Zeda est retourné Changsha, la ville de sa famille, où, avec un groupe de partenaires qui partagent les mêmes idées, il a formé une équipe résiliente connue sous le nom de « Armée Hunan du marché étranger ». Ils obtiennent un premier succès sur le marché de niche des chauffe-mains. « Sailor Plan » met en avant le parcours d’Ocoopa qui a su gérer l’équilibre entre le développement de la marque, le développement de produits et la performance des ventes. Étant donné que les chauffe-mains sont des produits saisonniers, le défi actuel d’Ocoopa consiste à tirer parti à la fois du produit et de la marque pour s’affranchir de l’étiquette de produits saisonniers et s’étendre à divers scénarios d’application. Alors qu’ils se préparent pour la saison de pointe de fin d’année avec Prime Day, nous avons hâte de voir comment Ocoopa navigue sur ce marché unique.
Hu Zeda, fondateur de la marque
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Histoires passées de Sailor
Depuis 2021, « Sailor Plan » présente de manière authentique les parcours de 19 marques chinoises qui se développent à l’international et renforcent leur présence à l’étranger. À travers diverses perspectives, la série met en lumière le courage et la résilience dont font preuve ces marques face aux défis mondiaux. Comment les marques chinoises affrontent-elles les vagues et continuent-elles d’aller de l’avant? Cliquez pour regarder et découvrir.
Baleaf Sports
Baleaf Sports est une grande marque de sport et de mode de vie qui se classe régulièrement parmi les produits de yoga et de cyclisme les plus vendus d’Amazon. Après avoir identifié les besoins changeants des consommateurs étrangers, la marque s’en engagée dans un processus de modernisation. Cependant, le processus a été semé de d’embûches, car l’augmentation des prix a entraîné une baisse du volume des ventes. L’histoire se concentre sur les défis et les découvertes qui se cachent derrière la modernisation de la marque. Elle montre comment Baleaf Sports a utilisé une gamme d’outils et de produits d’Amazon Ads pour élaborer son nouveau positionnement de marque et a exploité la puissance de sa marque pour stimuler un développement commercial durable et robuste.
Xu Muxuan
Fondateur de Baleaf Sports
NIU
NIU est un leader mondial des solutions de mobilité urbaine intelligentes et la première marque de mode de vie dans le secteur de la mobilité urbaine en Chine, avec pour objectif de « changer la mobilité et d’améliorer la vie urbaine ». Voyez comment leur équipe a conçu des programmes publicitaires de manière flexible et utilisé les « opérations coups de poing combinées » d’Amazon Ads pour accroître la notoriété de la marque, stimuler la conversion des consommateurs et générer un nouveau potentiel de croissance lorsque l’entreprise a accéléré la mondialisation de sa marque. Observez le parcours des marques chinoises qui deviennent des marques mondiales du point de vue de véritables consommateurs étrangers.
Li Yan
Directeur général de NIU
Cyxus
Cyxus est une marque mondiale de lunettes de mode de premier plan qui compte 18 sites de vente étrangers sur Amazon, grâce à sa stratégie mondiale cohérente. Elle s’est également assuré la première place dans la catégorie des lunettes sur plusieurs sites de vente Amazon. Cyxus a toujours privilégié le développement de sa marque comme pierre angulaire de sa croissance à long terme et a continuellement lancé de nouveaux produits. Alors que la marque s’efforce de devenir une marque mondiale, elle est confrontée au défi d’une concurrence féroce dans sa catégorie. L’histoire montre comment Cyxus a tiré profit des portefeuilles de canaux complets d’Amazon pour explorer de nouveaux sites de vente, accroître ses ventes et renforcer l’influence de sa marque.
Xu Yi
Fondateur et PDG de Cyxus
CREALITY
CREALITY est un leader mondial de l’impression 3D qui a débuté avec une équipe de quatre membres en 2014 et est devenu un pionnier de la technologie de l’industrie avec plus de 530 technologies brevetées. En 2023, elle a créé un département Amazon avec un objectif de vente audacieux de 300 millions yuan. Confronté à des défis de taille, ce groupe de « novices » en affaires transfrontalières a appris et travaillé en basse saison et a réalisé des ventes explosives. L’histoire montre comment ils ont utilisé leurs ressources existantes, amélioré constamment leurs portefeuilles publicitaires, expérimenté de nouveaux sites de vente et se sont rapidement rapprochés de leur objectif annuel.
Liu Huilin
Co-fondatrice de CREALITY
Homerunpet
Homerunpet est une marque de technologie intelligente pour animaux de compagnie qui vise à fournir des solutions de soins très intelligentes aux propriétaires d’animaux de compagnie du monde entier. En mars 2023, Homerunpet a obtenu près de 200 brevets dans son pays et à l’étranger. La marque a également remporté des prix nationaux et internationaux, dont l’iF Design Award en Allemagne. Confrontée à un objectif de vente ambitieux sur le site de vente japonais, Homerunpet s’est préparée pour le Prime Day avec impatience et enthousiasme. L’histoire montre comment la marque a surmonté les discussions animées et obtenu des résultats exceptionnels sur le site de vente japonais avec les publicités vidéo comme stratégie principale.
Liu Kun
Fondateur et directeur général de Homerunpet
FINDKING
FINDKING est une marque de couteaux renommée qui adhère aux méthodes traditionnelles de forgeage. Depuis ses débuts sur Amazon il y a cinq ans, la société compte 18 sites de vente sur Amazon et un volume de ventes annuel impressionnant de plus de 2 millions USD.1 Bien qu’elle soit très présente à l’international, elle reste confrontée à des défis en matière de publicité professionnelle. C’est pourquoi FINDKING a décidé de passer du ciblage automatique des Sponsored Products à un fonctionnement raffiné. L’histoire montre comment la marque de couteaux chinois a traversé la période de novice et est passée d’une petite ville à une grande ville.
Huang Shuyan
Fondateur de FINDKING
MEGALOOK
MEGALOOK est une marque de perruques renommée originaire de Xuchang, la « capitale de la perruque » de la Chine, qui a atteint un volume de transactions remarquable de plus de 7 millions USD sur Amazon en 2022.2 Face au défi d’une concurrence féroce due à l’homogénéité de l’industrie, MEGALOOK s’efforce de développer une marque internationale avec des produits de haute qualité, mais la marque est aux prises avec un désavantage de prix et une faible reconnaissance. Comment MEGALOOK peut-elle tirer parti des outils d’Amazon Ads pour élaborer un nouveau positionnement de marque et faire briller une petite marque? Ne ratez pas ce parcours passionnant de la mondialisation de la marque.
Zhao Kuangbao
Gestionnaire des opérations Amazon de MEGALOOK, PDG et fondateur, ZIEL HOME
EcoFlow
EcoFlow est un pionnier de la technologie de l’énergie mobile et propre, offrant des produits et des solutions innovants pour l’avenir. Compte tenu de la demande croissante et de la variété d’appareils de stockage d’énergie portatifs, EcoFlow est confronté à l’urgence de présenter ses nouveaux produits écologiques aux utilisateurs du monde entier et de leur permettre de reconnaître la marque. Pour relever le défi de toucher un auditoire plus large, ils se sont rendus en Europe pour mener des recherches et établir un cycle de vie des produits. L’histoire révèle comment EcoFlow a affiné les plans pour divers sites de vente tout en améliorant ses produits, et révèle les secrets qui se cachent derrière les ventes surprenantes de nouveaux produits.
Tim Dolidze
Responsable de la croissance des utilisateurs du monde entier d’EcoFlow
Anker Innovations
Anker Innovations, présentée dans la saison 2, est une société mondiale d'électronique grand public. Sa marque de recharge mobile Anker s'est classée parmi les plus grandes marques de l'industrie mondiale après avoir le lancement de son entreprise sur Amazon. De son côté, sa marque d'écouteurs, Soundcore, a rapidement gagné en popularité dans le monde entier en offrant une excellente qualité sonore et en utilisant efficacement les outils promotionnels d'Amazon, devenant ainsi l'une des marques chinoises d’écouteurs les plus prospères.
Christie Chen (Chen, Yalei)
Dirigeante de la gestion générale, Anker Innovations
XPPen
XPPen, présentée dans la saison 2, est une marque d'art numérique novatrice de renommée mondiale. Grâce à ses avantages uniques sur le plan des produits, à son trafic guidé par des stratégies efficaces d’emplacement publicitaire et à des publicités vidéo externes (y compris des publicités Streaming TV et des publicités vidéo en ligne), XPPen a rapidement obtenu des avis clients positifs et des ventes impressionnantes sur les sites japonais, sud-coréen et nord-américain.1
Li, Yuanzhi
Directeur général, HANVON UGEE
Dreametech
Dreametech, présentée dans la saison 2, est l'une des principales marques chinoises de nettoyage intelligent au monde. En optimisant continuellement sa page d'offres Amazon Ads et en explorant de nouvelles opportunités de marché, Dreametech a obtenu des résultats exceptionnels sur les sites Amazon dans de nombreux pays et a établi de nouveaux records de ventes.
Yu, Hao
Directeur général et fondateur, Dreame
Ecolife Technologies, Inc.
Ecolife Technologies, Inc., a également été présentée lors de la saison 2. Sa marque, Waterdrop, est devenue un acteur de premier plan dans l'industrie de la purification de l'eau sur le site de vente américain. En tirant parti de la fonctionnalité Posts d'Amazon, Waterdrop a gagné plus de trafic pendant Prime Day, ce qui a entraîné une croissance significative des ventes et des avis clients positifs.
Qi, Dong
Fondateur, Waterdrop
Karmiqi Global Lighting
Comme la plupart des marques de type usine, Karmiqi Lighting connaît une croissance rapide. Avec l'aide d'Amazon Ads, l'entreprise est en train de renforcer la notoriété de sa marque, bien qu'elle en soit encore aux premiers stades de sa mondialisation. L'entreprise fait face à de nombreux défis en vue de rejoindre le monde entier. Mais la façon dont elle s'attaque à ces obstacles à l'aide des outils Amazon Ads continue d'inspirer de nombreuses entreprises en démarrage.
Chen, Dedi
Directeur général et fondateur, Karmiqi Global Lighting
SAILVAN TIMES
En tant que marque vedette de vêtements pour la maison appartenant à SAILVAN TIMES, Ekouaer optimise continuellement le positionnement de sa marque en vue de se concentrer sur un style boutique. Elle a connu un énorme succès sur de nombreux sites de vente. Toutefois, alors qu'elle prend de l'expansion à l'échelle mondiale, elle doit répondre aux besoins différenciés des différents groupes de consommateurs de plusieurs pays. Parmi de nombreuses autres entreprises locales à la recherche d'occasions d'affaires à l'étranger, Ekouaer a réussi à surmonter les difficultés et à rejoindre les consommateurs locaux. Sa performance exceptionnelle renforcera la vision de SAILVAN TIMES, qui cherche à se développer rapidement en vue d'être cotée en bourse.
Chen, Wenping
Directeur principal, SAILVAN TIMES
ZIEL HOME
ZIEL HOME possède plusieurs filiales de différentes catégories, mais dans l'ensemble, l'entreprise s'oriente graduellement vers un objectif consistant à devenir mondiale en tirant profit de ses données approfondies de vente au détail et en créant des produits significatifs pour les consommateurs. Réaliser d'excellentes ventes avec l'aide d'Amazon Ads pendant la haute saison est utile pour l'entreprise alors qu'elle traverse le moment déterminant qu'est son apparition en bourse afin que le monde puisse voir la qualité et la valeur des produits chinois.
Song, Chuan
Directeur général et fondateur, ZIEL HOME
SHINEBED
Avec l'aide d'Amazon Ads, SHINEBED a connu une performance impressionnante et s'est assurée une réputation fiable dans le secteur du textile domestique en quelques années seulement. Sa marque, Bedsure, surpasse déjà ses pairs dans la catégorie domestique du site de vente Amazon, mais connaît actuellement une transformation et une mise à niveau de son image. L'équipe devra explorer des moyens de bâtir sa marque et de commercialiser ses produits avec les outils Amazon Ads pour ainsi atteindre de nouveaux sommets de ventes pendant la haute saison.
Josh Zhu (Zhu, Xingjian)
Directeur principal, SHINEBED
TINECO
TINECO, présentée lors de la saison 1, est une marque qui se spécialise dans les appareils électroménagers intelligents haut de gamme. En mettant l'accent sur le développement de nouveaux produits, la gestion de l’inventaire, le déploiement logistique et les emplacements précis des publicités sur Amazon, TINECO a réalisé une croissance des ventes de plus de 100 % d'une année à l'autre durant Prime Day 2021. Ses produits de nettoyage pour le sol, tels que les laveuses de sol et les aspirateurs, se sont classés au premier rang de leur catégorie sur Amazon aux États-Unis et en Allemagne pendant deux années consécutives.
Qian, Dongqi, Fondateur, TINICO
USmile
En tant que marque complète de soins bucco-dentaires, USmile a été présentée au cours de la saison 1. La marque a établi sa présence sur Amazon, notamment en ouvrant son store phare et en activant des fonctionnalités comme Follow et Posts. Elle a également utilisé Amazon DSP et Sponsored Display pour orienter le trafic. Pendant la saison de magasinage du Vendredi fou 2021, les ventes de USmile sur Amazon ont augmenté d’environ 300 % par rapport aux jours normaux.
Chen, Jianqun, directeur principal et fondateur, USmile
Jalons de Sailor Plan
- 2024 : La saison 4 de « Sailor Plan » sera disponible en ligne au cours de la deuxième moitié de 2024.
- 2023 : La saison 3 de « Sailor Plan » s’est achevée et a recueilli plus de 400 millions de vues.
- 2023 : La saison 3 de Sailor Plan est programmée pour la deuxième moitié de 2023.
- Décembre 2022 : Fin de la saison 2 de Sailor Plan, qui a généré plus de 250 millions de vues cumulées.
- Octobre 2022 : Sailor Plan a été présenté lors d’unBoxed 2022 à New York.
- Août 2022 : Lancement officiel de la saison 2 de Sailor Plan.
- Juin 2022 : Sailor Plan fait son apparition au Festival international de créativité des Cannes Lions.
- Décembre 2021 : Fin de la saison 1 de Sailor Plan, qui a enregistré plus de 130 millions de vues.
- Septembre 2021 : Lancement officiel de la saison 1 de Sailor Plan.
1 XPPen, Chine, 2022
2 FINDKING, Chine, 2023
3 MEGALOOK, Chine, 2023