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Le secret pour réussir une publicité consiste à ajuster régulièrement vos campagnes pour vous assurer qu'elles contribuent à l’atteinte de vos objectifs. Nous proposons ici des conseils qui vous aideront à tirer le meilleur parti de vos campagnes.
Identifiez et utilisez vos mots-clés les plus performants
Nous recommandons aux annonceurs de lancer tôt une campagne Sponsored Products ciblée automatiquement. Cela permet à Amazon de faire correspondre automatiquement vos publicités aux termes de recherche pertinents utilisés par les clients, ce qui vous aide à apprendre comment les acheteurs trouvent et achètent vos produits.
Il est important d'identifier régulièrement les termes de recherche qui génèrent des résultats. Pour ce faire, consultez votre rapport sur les termes de recherche (offert sous « Rapports sur les publicités » dans le gestionnaire de campagnes) pour voir quels termes génèrent le plus d'impressions, de clics et de ventes. Utilisez-les ensuite lors de la création ou de l’optimisation de votre campagne Sponsored Products ciblée manuellement, dans laquelle vous sélectionnez les mots-clés ou les produits que vous souhaitez cibler. Vous pouvez également utiliser ces mots-clés les plus performants dans votre campagne Sponsored Brands.
Pour les deux campagnes publicitaires, vous pouvez enchérir de façon plus concurrentielle et en toute confiance sur ces mots-clés, car vous savez qu'ils contribuent à accroître votre notoriété et vos ventes.
Utiliser les mots-clés de la marque et de la catégorie
Les mots-clés de la marque contiennent le nom de votre entreprise ou de votre marque. Les mots-clés de la marque se réfèrent à votre produit, mais n'incluent pas le nom de votre entreprise ni celui de votre marque. Puisqu’une stratégie de publicité bien équilibrée comprend les deux, vous devriez en profitez pour vous aider à maximiser votre couverture et votre portée.
Exploitez tous les types de correspondance de mots-clés
Utilisez une combinaison de types de correspondance de mots-clés pour améliorer votre portée et votre couverture. La correspondance large offre la plus grande exposition au trafic, tandis que les correspondances exactes et d’expression sont plus restrictives, mais aident à générer un trafic très pertinent.
Grâce à Sponsored Products, vous avez également la possibilité d'ajouter des mots-clés négatifs à vos campagnes. Cela contribuera à réduire le trafic non pertinent et à optimiser vos dépenses publicitaires.
Surveillez votre performance
Amazon Ads vous fournit les outils dont vous avez besoin pour mesurer le succès de votre campagne publicitaire une fois qu’elle est en direct. Vérifiez régulièrement votre performance publicitaire afin de tirer le meilleur parti de votre investissement.
Dans le gestionnaire de campagnes, vous trouverez un certain nombre de rapports téléchargeables qui vous aideront à comprendre votre performance et à atteindre vos objectifs. Avec Sponsored Products, de nombreux annonceurs évaluent leur coût publicitaire des ventes (ACOS) pour comprendre la façon dont leurs dépenses sont liées aux ventes générées par les publicités. Pour Sponsored Brands, il est important de se concentrer sur les impressions ou sur les statistiques de nouvelles associations à la marque pour comprendre le nombre d'acheteurs potentiels ayant découvert votre marque. Voici quelques-unes des statistiques mises à votre disposition :
• Impressions : Le nombre de fois où vos publicités ont été affichées.
• Commandes découlant de nouvelles associations à la marque : Le nombre de premières commandes sur Amazon pour des produits de la marque durant une fenêtre rétrospective d’un an. Pour Sponsored Brands seulement.
• Ventes découlant de nouvelles associations à la marque : Montant des ventes totales (en devise locale) correspondant à des commandes découlant de nouvelles associations à la marque. Pour Sponsored Brands seulement.
• Coût publicitaire des ventes (ACOS) : Le pourcentage des ventes attribuées investi en publicité pendant une période donnée et pour un type de campagne à la suite des clics que vos publicités ont reçus.
• Dépenses : Les frais de clic totaux pour une campagne.
• Ventes : La valeur totale des produits vendus aux acheteurs au cours de la période indiquée pour un type de campagne à la suite des clics que vos publicités ont reçus.
• Commandes : Le nombre de commandes Amazon que les acheteurs ont passées après avoir cliqué sur vos publicités.
• Clics : Le nombre de fois où vos publicités ont généré des clics.
• Taux de clics (CTR) : Le nombre d'acheteurs qui cliquent sur votre publicité de produit lorsqu'elle est affichée.
• Coût par clic (CPC) : Il s’agit du montant moyen que vous avez déboursé pour chaque clic qu’a reçu une publicité.
Réglez vos campagnes sans date de fin
L'adoption d'une approche « toujours active » présente deux avantages. Tout d'abord, vous serez en mesure d'obtenir des données sur la façon dont les acheteurs trouvent et achètent vos produits, et ce, afin d'optimiser vos campagnes plus facilement. Deuxièmement, vous ne manquerez pas d’occasions que votre publicité soit présentée à des acheteurs pertinents.
Ne disparaissez pas :assurez-vous d'avoir assez de budget
Les budgets quotidiens sont dépensés le plus rapidement possible, ce qui implique que votre budget ne sera pas réparti tout au long de la journée. Ne perdez pas la chance d'attirer plus de clients vers vos publicités en épuisant votre budget avant la fin de la journée. Dans bien des cas, un budget de seulement 10 $ vous aidera à obtenir la bonne couverture.
Définissez des enchères concurrentielles
La mise en place d'enchères concurrentielles peut contribuer à faire passer vos publicités devant un plus grand nombre d'acheteurs, ce qui augmente l’intérêt pour votre marque et pour vos produits. Pour savoir comment déterminer le montant de vos enchères, consultez l’aide du gestionnaire des campagnes pour vos campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands.