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Utilisez les publicités commanditées et les Stores pour faire la publicité de votre marque
Il existe trois solutions en libre-service pour les marques, et leur utilisation conjointe peut vous aider à augmenter votre portée et à renforcer votre message.
Sponsored Brands* aide à créer et à maintenir la notoriété de votre marque, en faisant connaître votre gamme de produits, votre histoire et vos caractéristiques uniques.
Les publicités Sponsored Products sont conçues pour aider à générer des interactions avec votre ASIN en dirigeant le trafic vers sa page de produit.
Les Stores* offrent une expérience immersive dans laquelle les acheteurs peuvent s’associer à votre marque et explorer vos offres dans un cadre dédié.
* Sponsored Brands et les Stores ne sont disponibles que pour les vendeurs inscrits au Registre des marques Amazon
Voici trois conseils concernant l’utilisation des publicités commanditées pour atteindre les objectifs de votre marque :
1. Utilisez Sponsored Brands pour exposer votre marque à davantage d'acheteurs sur Amazon.
Sponsored Brands aide les clients à découvrir votre marque grâce à des emplacements publicitaires bien en vue sur Amazon. Améliorez votre notoriété et la considération des acheteurs en présentant votre logo, une sélection de vos produits et un titre engageant à propos de votre marque ou de vos produits.
Pour maximiser votre impact, associez votre campagne Sponsored Brands à votre Store. Les clients pourront s'engager encore plus profondément dans votre marque et vos produits.
« Lorsque quelqu'un cherche notre nom, nous voulons nous assurer que nous apparaissons en gros et en gras dans les résultats de la recherche. »
– Jason Baer, vice-président des ventes et du marketing chez Vermont Teddy Bear
2. Utilisez Sponsored Products pour accroître le trafic vers vos produits
Sponsored Products vous permet de promouvoir vos produits auprès des clients qui recherchent ceux qui leur ressemblent, ouvrant ainsi la voie à davantage de ventes. Comment? Ces publicités attirent une clientèle directement sur vos pages du produit, où elle peut en savoir plus sur votre article et l’acheter facilement. Plus les acheteurs découvrant votre produit sont nombreux, plus vous avez de chances de réaliser des ventes.
« Sponsored Products a changé la façon dont nous lançons de nouveaux produits et nous aide à créer l'élan dont nous avons besoin pour générer plus de ventes sur Amazon. »
– Matt Sternberg, propriétaire de Green Gobbler
3. Utilisez Sponsored Products et Sponsored Brands ensemble pour maximiser votre portée, vos dépenses et votre impact publicitaires
Il est important de commencer en utilisant les deux solutions publicitaires afin de créer une stratégie de la marque complète dès le début. Avec Sponsored Products, utilisez le ciblage automatique pour votre première campagne afin que votre publicité cible automatiquement les recherches clients pertinentes. En même temps, lancez votre campagne Sponsored Brands pour commencer à faire connaître votre marque. Ici, vous devriez cibler les mots-clés liés à votre sélection, à votre marque et à votre catégorie.
Cette approche peut vous aider à atteindre les objectifs suivants :
• Maximiser votre visibilité dans les emplacements à impact élevé, comme le haut des résultats de la recherche
• Trouver, susciter l’intérêt et convertir en permanence de nouveaux clients
• Obtenir des données précieuses sur la façon dont les acheteurs découvrent et achètent vos produits
• Atteindre les acheteurs aux étapes de la sensibilisation, de la considération et de l'achat
Autre astuce : Créez un Store pour améliorer l'interaction avec votre marque
Les Stores peuvent faire passer votre expérience publicitaire à un niveau supérieur, en générant de l'implication et des ventes. Le fait de lier votre campagne Sponsored Brands à votre Store vous permet d’obtenir, en moyenne, un retour sur investissement plus élevé de 17 %1 par rapport à un lien vers une page du produit.
Lorsqu'un acheteur est redirigé vers votre Store par une campagne Sponsored Brands, il est immédiatement exposé à une expérience soigneusement organisée et préparée. Créez votre Store dès le début de votre plan publicitaire afin d'établir votre marque dans l'esprit des acheteurs et ajoutez des éléments qui vous aideront à raconter l'histoire de votre marque, comme des vidéos, des images du produit et de mode de vie, et plus encore.
« Sponsored Brands fonctionne parfaitement avec notre Store. Les clients qui ne savent pas ce qu'ils cherchent préfèrent explorer le Store plutôt que des pages de résultats. »
– Aaron Contreras, Volcanica Gourmet Coffee
Comment mesurer la réussite?
Étant donné que chaque solution a un objectif différent, son succès doit être mesuré d'une manière différente.
• Avec Sponsored Brands, les statistiques sur les nouvelles associations à la marque vous aident à connaître le nombre de nouveaux clients que vous avez acquis sur Amazon au cours des 12 derniers mois grâce à la publicité.
• Avec Sponsored Products, évaluez votre coût publicitaire des ventes (ACOS) pour comprendre comment vos dépenses sont liées aux ventes générées par les publicités. Astuce : L’ACOS consiste en un pourcentage calculé en divisant vos dépenses totales par vos ventes totales. Plus votre ACOS est faible, plus votre rendement publicitaire du capital investi est élevé.
• Pour les Stores, il est important d'examiner le trafic et les conversions générés au sein de votre Store, et de comprendre comment les clients interagissent avec chacune des pages de votre Store. Vous pouvez trouver ces renseignements dans votre tableau de bord des statistiques.
Apprenez-en plus sur la création de campagnes et commencez à faire de la publicité sur Amazon dès maintenant.
1 Source : données internes Amazon 2018.